与供应商/特许授权人协商获取信息

在您的未来经营中（即使您自主生产产品或者服务），某一刻您总会需要找一家无论是提供原材料还是为您业务提供相关服务的供应商。因此寻找正确的供应商是非常重要的一步。这不仅是因为供应商与生产成本密切相关，还因为您能因此得到有助于企业发展的有效信息。

就我们来说，我们首先需要到西班牙南部与精通特许经营的“大师”见面。这位大师是某地区或者某国的特许授权人的代表。之后我们又去布列塔尼会见了几位特别的特许授权人：这种商业概念的创始者们。

在出行之前，我和合伙人就准备了厚厚的几页问题。我们不能在参加完这两次关键性的会议之后还稀里糊涂的，否则就是拿我们的职业生涯和积蓄当儿戏！

这两次会见也是我们开创公司的关键步骤，原因如下：

-短期目标：我们必须就得到特许经营权一事进行协商。

-中长期目标：我们也要协商未来x年我们需要月结的特许使用费……

以下就是我们当时为特许经营人准备的问卷的大纲：

一.此系统的相关概念及法律规定

二.材料（我们的卡车案例）

三.商品化

1.客户

（1.）客户简介

-目标客户

-如何为客户定位产品

(2.)营销策略

-需要招聘的销售员类型

-售货员薪资（基础工资及奖金）

-如何拿下潜在客户

-为他们提供什么

-直接或通过广告公司联系最终客户

-通过打折促销活动培养长期客户

-起草订购单

(3.)准备广告宣传

-设计创意广告

-客户认同广告设计

-竞标

(4.)后期销售

-向客户报告（广告牌成稿，GPS报告...）

-提供新活动

-向新的潜在客户提供介绍

2.竞争

竞争对手是谁？

我们有什么竞争优势？

四.提出广告创意及生产广告牌

在海报材料选用上您有什么建议？

五.公司类型方面的一般问题

其他特许经营者一般建立什么类型的公司？最低资本是多少？

我们可以从特许授权人处获得哪些帮助？会计软件、CRM数据库……?

六.数据：特许经营者成功案例和失败典型

其他特许经营者的营业额和盈利状况

特许经营者的失败案例

特许经营者的成功案例

两案例的资产负债表和损益表

七.进入权和月结特许使用费用

协商各项进入权限

协商月结特许使用费用

协商双方支付条款

协商区域垄断性

我们能签一份标准的特许经营合同吗？

日程：计算整个过程所需时间

 

我的建议： 总结特许经营业务问卷的目标： 对于特许经营失败案例的信息掌握得越广泛越好。 深入剖析特许经营的成功案例。 如果您的情况倾向于前者而非后者，请三思而后行。如果您与特许经营成功的案例有许多相似点，那么您的方向就是对的，您已过关了。