软文是一种不像广告的广告

从本质上讲，软文就是一种广告。之所以称之为“软”，是相对于硬性广告而言的。它是由企业的营销推广人员或广告公关公司的策划人员负责制作的软性广告。

与硬性广告相比，其巧妙之处在于，它将企业、产品或者网站等需要宣传的内容与文章完美地结合到了一起。网民们在阅读文章的时候，既能够了解到企业所宣传的内容，又不会认为它是一篇广告，反而能够通过软文有所收获。等到发现这是一篇广告的时候，宣传的效果已经达到了。

软文与广告、文案、新闻稿的区别

尽管软文是一种广告，也与文案、新闻稿有相同之处，但它与广告、文案和新闻稿有着一定的区别。

表1-1 软文与广告、文案、新闻稿的区别

做这样的区分，并不是要死板地下定义，把它们严格地区分开，而是希望大家对软文有一个较为清晰的了解，以便在具体的运作过程中相互借鉴、运用自如。

软文之“软”

软文，像是太极拳，以柔克刚，以巧见长。其广告的成分比较隐蔽，以免因为太像广告而不能通过论坛版主的审核。

在文章中植入企业、产品或网站名称，比如电影《变形金刚4：绝技重生》中KSI总裁约书亚·乔伊斯喝伊利舒化奶的桥段，属于硬性广告植入。这并不新奇，也并不影响观看，反而会成为笑点。但在论坛发帖的时候，就并非如此了。

这种广告植入很明显的文章，版主十有八九是不允通过的。即便通过，也没有人帮你转载，这样便达不到二次甚至多次传播的效果。

那么，怎样才能把广告做“软”呢？我们来看这样一则案例：

一位女孩发帖说自己向往杭州，希望去那里工作，但不知道做什么。当地人一致表示欢迎。很快，女孩来了杭州，但是她钱不多，就想问一下哪里租房比较便宜。大家纷纷在网上留言提建议。接着，女孩找到了房子，但没过几天，她发帖说跟房东有些习惯不合，无法继续合作。当时，她还没有交房租，就问大家要不要退租。

这时候麻烦来了。杭州下了一场大暴雨。因为出门没有关窗户，结果地板全被泡了。这下房东急了，拦住她不让走，要她赔偿。女孩无奈之下，发帖求助。大批网友纷纷跟帖出主意。管理员也把帖子置顶，该帖子的人气暴涨。

但结局出人意料：雨停了，水退了，房子干了，地板没事。于是，不少发过帖子的人发站内私信询问：你家房东铺的是什么牌子的地板啊？怎么质量这么好！

事情发展到这里，可能大家才明白过味来：原来这是一个精心策划、隐蔽极深的广告帖。可能很多人都看过这篇软文。这篇软文成功地植入了广告，不仅没有被大众排斥，反而在网上引起了很多人的关注，并且形成了很好的二次传播，带来了不错的转化率。

这则软文很好地诠释了软文广告深植入的概念，而这才是名副其实的软广告。这样的广告才能在互联网称霸天下的营销大战中，为我们带来更高的转化率和更好的品牌宣传效应。