软文营销六要素

软文营销是一种具有顽强生命力和极高技巧性的广告营销方式。软文之所以被称为软文，其核心就在于一个“软”字——绵里藏针，藏而不露，吸引潜在消费者于无形之中。等到你察觉到这是一篇广告的时候，你已经被其中的故事吸引、被其中的情感打动，不知不觉掉入了企业精心设计的“文字陷阱”。

软文营销所追求的，是一种春风化雨、润物无声的传播效果。软文营销的文字不一定华丽，内容不一定震撼，但往往能够推心置腹、娓娓道来，用拉家常的方式，让消费者们觉得这是在为他们自己的利益着想。

软文营销主要通过以下六个基本要素来实现这一目的。这六个要素环环相扣，紧密结合，缺一不可。

图2-2 软文营销六要素

本质

从本质上说，软文营销就是在互联网上打广告。这种行为和一般的营销推广方式有着相同的目的，即遵循商业行为的本性，追求以低成本换取高回报。

形式

伪装是软文营销的重要基本要素之一。通常，产品广告会隐身在新闻、资讯、评论、事件、故事、管理理念、企业文化、技术与技巧以及包含文字元素的游戏等一切文字信息中。其目的在于通过这些内容吸引受众眼光，增加停留时间，强化受众对信息的记忆，进而激发对产品的兴趣，创造潜在消费者。

宗旨

软文营销的最终目的是产生消费者，但这需要建立在制造信任的基础上。无论是通过理论分析得出人类可以活到100岁的结论，还是通过明星效应吸引受众眼球，或者通过情感故事赚得网友们的眼泪，软文营销必须获得大家的信任，无论是对于企业的，还是对于品牌的，或者是对于产品的。只有大家相信你了，才有可能最后付诸行动。

关键要求

这是指在软文中，我们要把产品的卖点表述清楚。产品的卖点，不同于产品的利益点。它一般是指产品所具备的前所未有、别出心裁或与众不同的特色，可以是产品与生俱来的，也可以是通过营销策划人的想象力、创造力而无中生有的，比如“某款产品一上市全球热销1000万件”。

一篇软文，不仅要把技术讲得透彻，把故事讲得真实，把信息讲得有用，还要能够让大家了解产品及其卖点，否则，很有可能大家对产品只是停留在“哎哟，不错哦”的认知阶段，不会有进一步的了解，更不用说去复制或点击链接、购买产品了。

重要特性

软文营销具有病毒营销的某些元素，都强调软文的口碑传播性。好东西，要分享。在软文中，我们要提供信息，提供价值，提供情感，只有受众们获益了，才能形成口碑，软文才能被点赞、被评论、被分享、被转发。之所以强调口碑传播性，是因为，一般而言，朋友介绍、分享或转发的东西，别人会更容易相信，也更容易再次把软文链接转发给其他人。这样，无形之中，我们就扩大了软文营销的潜在消费者群体。

着力点

软文营销的着力点指的是兴趣点和利益点。不能激发大家阅读兴趣的软文，不能给大家提供利益的软文，都不是好软文。为了吸引大家的兴趣，你可以借助一些时下的热点话题，比如世界杯、电影首映等。而一些技术性、知识性的帖子之所以受人欢迎，其根本原因就是给大家带来了利益。