5.韩宣王的叹息

原文

客有说韩宣王，[1]宣王说而太息。[2]左右引王之说之以先告客以为德。[3]（《韩非子·外储说右上》）

注释

[1]说（shuì）：游说，向人陈述自己的主张并使对方听从。韩宣王：即韩宣惠王，战国时韩国的君主。[2]说（yuè）：喜悦。这个意义后来写作“悦”。太息：大声长叹，这里表示愉悦和赞叹。[3]引：拿。说之：喜欢宾客的言论。德：恩惠。

译文

有一位宾客游说韩宣王，（宾客走后）宣王（回味他的言论）满心欢喜，赞叹不已。宣王身边的臣子见到宣王如此喜欢宾客的言论，便抢先拿这件事去告诉那位宾客，以此作为对他的恩惠。

解说

韩宣王内心的喜悦通过一声长叹表露出来，却没有想到近臣会拿这声长叹去市恩。君主所处的特定位置，决定了他是一个社会全部利害关系的核心，他的任何一种表现都是很有价值的信息，会被人充分利用。比如宣王身边的人把宣王欣赏的态度透露给宾客，宾客一方面要感恩通报信息的人，日后一旦得到重用必然有所回报；另一方面他由此明白下一步如何针对宣王的心理展开游说活动，最终达成自己的目标。所以韩非感慨道：“好恶见则下有因，而人主惑矣。”（《韩非子·外储说右上》）君主只要将自己内心的活动表露出来，臣下就把握了揣摩和迎合君主心理的依据，君主便可能受到迷惑。

在人与人的交往中，善于察言观色的一方因为能够把握对方的心理活动，于是可以掌握主动，使对方愉快地接受自己的观点。这种通过细微的信号敏锐地识别他人情绪、感受他人的需求和欲望的能力，是处理好人际关系的重要条件。君主身边的人在这方面通常都是高手，他们凭借这一技能获得君主的欢心，同时也以此为自己谋取私利。韩非告诫君主必须非常在意自己的言行，务必做到“明主之言隔塞而不通，周密而不见”（君主的任何言语都要绝对保密，一举一动都要严密到不流露内心的想法）；否则就不免“喜见则德偿，怒见则威分”（君主的喜悦被人捕捉到，就一定有人窃取君主的恩德；君主的怒恨表现出来，就一定有人加以利用从而分散君主的威权。以上见《韩非子·八经》）。既然如此，君主最标准的表情应该是无情无欲的面瘫形象。