逐步引导，让对方自己得出答案

我们都知道，人与人之间的沟通是建立在了解的基础上的。刻意地隐藏自己的内心，有时候不一定能达到沟通的目的。因此，那些真正口才好的人，总是懂得适时地“暴露”自己，让对方看出他的心理。当然，这里的“暴露”并不指直截了当地说出我们的答案，而是要让对方根据他们“口中所说”，达到我们“心中所想”，也就是采取逐步引导的方法，丝丝入扣，让对方帮我们说出答案。

一般来说，你可以通过用以下方式来让对方了解我们的心理：

1.语言委婉暗示法

周女士是某单位的学术骨干，也是不少年轻人的前辈。最近，她又收了几个“徒弟”。这天晚饭后，这几个年轻人因为有个没有解决的问题，敲开了周女士家的门。周女士也是个乐于看到年轻人进步的人，对于他们的问题，她很详细地进行讲解。但时间过得真快，转眼也到午夜了，孩子和丈夫都已经睡着了。而明天，她还有更重要的工作。于是，她赶紧接过其中某个年轻人的话题说：“你们提的这个问题很值得研究，明天我去上海参加一个研讨会，准备就这个问题找几位专家一块聊聊。”几位年轻人一听，知道自己打扰周女士太久了，就赶紧立刻起身告辞：“很抱歉，周老师您明天还要出差，耽误您休息了。”周女士连忙说没关系。

故事中的周女士的暗示方法值得我们学习。在这种情况下，周女士若直接告诉他们自己要休息了，虽可以达到辞客的目的，却显得是在“逐客”，这些年轻人也会陷入尴尬的境地。她隐晦地表达出来，不仅顾及了自己的身份，也保住了对方的面子，可谓一举两得。

这里，周女士使用的就是语言暗示法，这种方法一般可用于批评、拒绝、提意见等沟通场景中，此时如果直言，可能会造成不必要的误会。

也就是说，生活中的人们，在某些情况下，如果你认为直接表达可能会伤害对方的自尊或面子，那么，你不妨换个方法，曲线救国、委婉暗示，给彼此一个台阶，对方会因此感激你的贴心。

2.做选择题法

学生时代，相信我们都做过选择题，顾名思义，就是你的答案必须是题目中的某个选项。其实，这一方法同样可以运用到语言沟通中。这是一种误导策略，只要你善于运用，就能收到满意的效果。聪明的发问者总是预先埋下伏笔，让对方不知不觉中失误，陷入语言的陷阱。

在某酒店里，来了一对尊贵的夫妇。酒店服务员想为客人推荐酒店的特色菜，于是，她这样问这位客人：“您要不来点我们这儿的清蒸鲍鱼？”但似乎她的问话效果并不明显。于是，酒店经理亲自上去为客人点菜，准备推荐酒店的海鲜。她这样问客人：“您今天是要一份海鲜还是两份？”客人的回答是两份。就这样，服务员们也掌握了经理的问话方式，于是，酒店的海鲜成了最畅销的菜。

面对酒店经理的这种问话方式，大多数顾客都会择一而答。可见，“误导策略”也是一种很有效的促销手段。同样，误导式的问话方式，在人际交往中也可以为我们所用。比如，有位朋友在你家作客，你不知道他是否要留下来吃饭，想明白地问一声又怕为难朋友，此时不妨问：“今天想吃什么？是中菜还是西餐？”

当然，我们在用这种策略发问时，也有需要注意的地方，因为不是所有人都会掉进我们设置的“语言陷阱中”。你需要看人提问，要注意对方的年龄和身份以及文化修养与性格特征，有人为人热情爽快，有人性格内向，有的马马虎虎，有的谨慎小心。每个人的性格不同，气质必然相异，如果没有考虑这些条件而随便发问，便可能有意外的状况发生。

可见，巧用引导式的心理技巧，在心理沟通中，能更好地传递你想要表达的信息，使对方立即获得情感上的满足。与此同时，沟通的效果就产生了——对方会以“礼”回敬！