郭延生说

天使百人会理事，新道科技股份有限公司董事长（股票代码：833694）。

江西财经大学学士和中欧国际工商学院EMBA。曾任用友集团高级副总裁、新道科技股份有限公司总裁、职业教育综合改革组工作组专家、中关村高新技术企业协会副理事长。拥有25年大型IT企业管理经验，并努力发展教育服务平台型企业，探索早期天使投资以及后期的企业并购。

把企业搬进大学校园

“新技术催生新市场，新市场催生新商业，新商业催生新职业，新职业催生新教育。新道教育即为新教育的一种，教育新道。”2018年8月21日，当天使百人会认证会员一行20人走进了本会理事郭延生先生的企业——新道科技股份有限公司（简称新道科技，股票代码：833694）时，郭延生先生如是说。

如今“少年”已长成

作为用友系的新生派，说到新道科技，必谈用友（用友网络科技股份公司，股票代码：600588）。

用友以财务管理起家，新道科技主打教育，确为用友新道。

新道科技董事长郭延生不仅与大老板王文京系同校校友，而且是用友元老——今天用友员工已达18000人，而郭延生加盟时，用友才20多人。

2011年，郭延生先生在用友平台第二次创业，创办新道科技。其实当时名叫用友新道，但在2015年上市前，更名新道科技，即现在的新道科技股份有限公司。

从“用友新道”到“新道科技”，恰恰勾画了这个“少年”的成长轨迹。

如今“少年”已长成，新道科技与用友之间完全是独立的，独立的产品，独立的市场，独立的业务，独立的团队，独立的品牌。这应该实现了王文京当初对这个“少年”的期望。

“既然中国有纳斯达克，那咱何必跑到美国去呢？”

作为一家教育服务公司，新道科技要服务四种人，即做校长的伙伴，做老师的朋友，做学生的教练，做企业的红娘。

据郭延生先生介绍，早在2012年，新道科技就提出了产教融合新理念；两年后的2014年，国务院召开全国职业教育工作会议，才正式提出产教融合。

2013年，新道科技开始做校企联席会，开展全国规模的师资研修，给全国众多院校培养教师。

2014年，新道科技开始推进智慧教育，用科技手段研发新产品。

新道科技似乎永远跑在市场的前列，直到2015年跑进了新三板。

当年，郭延生立志要做一家纳斯达克的上市公司，而当时新三板气势如虹，号称中国的“纳斯达克”。

“既然中国有纳斯达克，那咱何必跑到美国去呢？”

“把企业搬进大学校园”

新道科技之新在于把企业搬进校园，实行场景化和任务化教学。

新道科技面向本科院校和职业院校，提供实践教学解决方案和教育云服务，主要服务院校的商科，即财经类院系，为企业培养经营管理人才。

财经类院系各专业，除财务外，大都不容易务实，也不容易学到真功夫，受欢迎度也不高。

新道科技就是让这些专业“实起来”。不仅要让这些专业、知识看得见，摸得着，听得懂，学得会，更重要的是用得上。其重要武器乃新道虚拟商业社会环境（Virtual Business Society Environment,VBSE）综合实践教学平台。

利用虚拟商业社会环境这个平台，让大学生的创业就业不再是纸上谈兵，而是走过实实在在的商务流程，这个流程环节包括小到一张发票报销，大到企业营销决策、战略制定。

新道实训室给大学校园带来一番新气象。教学不再是你讲我听，而是你做我做，学生站着上课，跑着上课，笑着上课。

新道实训室成为各高校校长们拿得出手的一道“招牌菜”。当有外客参观时，校长带其参观的第一站不再是图书馆，也不再是工科实验室，而是新道实训室。

迄今为止，与新道科技合作的各类院校有3000多所，实践教学基地有6000多个，培训的教师超过3万人次，培养的学生超过110万人。2017年，新道科技的营收达到2.47亿元。

一生均为新道（教育）做准备

郭延生先生回忆道，小时候，父亲在城里新华书店工作，一年都难得见着一次。父亲身体不太好，每次只有生病才回家。父亲拎的黑皮包里，除了药瓶，偶尔还会有一两本小人书，这是郭延生的至爱。

随着年龄增长，从小人书过渡到小说。初三毕业前，他通过阅读四大名著等图书，奠定了一生的人文基础。

1988年大学毕业后，郭延生1992年就到了用友，一干就是26年。

2011年，他遇到人生重大的转折点。要么继续留在用友，分管人力资源、企业管理等方面，可谓“位高权重”；要么转身创业，一切归零。但郭延生选择了后者。

此前，郭延生先生在用友参与、负责了若干教育板块，如用友大学等，如果说做教育是郭延生一生的使命，那么此前多年的积累或许都是在为这次转型而做准备。而今，作为新道科技董事长的郭延生应该感谢当年那个挑战自我的选择。

“我想去尼泊尔徒步”

郭延生兴趣广泛，特别热爱球类运动。在上大学时，几乎三分之一的时间都挥洒在足球场上。

“读万卷书不如行万里路，前者是别人干的事，我比较喜欢行万里路。”

令郭延生先生比较自豪的是，在同龄的朋友中，他是第一个周游全国30多个省份的人。其中有因公出差，也有因私旅游。

从单纯的旅游到自驾再到徒步，他经历了三部曲。现在慢慢喜欢上了徒步，用徒步的行话来说，他喜欢这种“自虐”方式。

第一次徒步他穿过了延庆的海坨山顶，第二次徒步他翻越了新疆的天山。郭延生先生最后说：“我还有一个梦想是去尼泊尔徒步。”

从教育金字塔看教育投资

“从教育金字塔来说，越往上，家长投资越少；越往下，家长投资越多。想做 to C的生意，我们一定要往下做；想做 to B的生意，我们一定要往上做。”2018年6月12日，在第34期天使百人会投资沙龙上，本会理事、新道科技股份有限公司董事长郭延生先生如是说。

幼教：私立幼儿园办学质量正在规模化地提高

随着城市化快速发展，年轻人都需要工作，而孩子需要照管，怎么办？于是私立幼儿园开始规模化地出现。

私立幼儿园投资人有超前愿望，具有超前市场意识，请优秀的老师，开拓一些优秀的教学方法，引进一些优秀的国外教材。因此，私立幼儿园的办学质量正在快速而规模化、群体性地提高。

值得注意的是，有些教育集团不声不响地布局幼教，甚至办了数千家幼儿园，其实力不可小觑。

K12：依然是资本群雄逐鹿的主战场

在国际上，K12是学前教育至高中教育的缩写，现在普遍被用来代指基础教育。在我国，K12是指从小学一年级到高中三年级，其中，小学到初中为义务教育阶段，高中为非义务教育阶段。在所有教育公司当中，属于K12教育的公司数量最多，做得最大的公司也是做K12教育的，投资最多的还是属于K12教育。与其他阶段相比，K12教育属于刚性需求。

有三个变化值得关注：

首先，在义务教育阶段，所有私立学校（包括国际学校）必须严格回到国家教育大纲的范围内，不允许再用英语教学，必须用中文教学。

其次，以应试教育为核心的培训公司面临转型压力。过去以应试教育为核心的培训公司获得巨大的成功，尽管其收益增长非常快，但也需要转型。教育部开始对教育进行改革，因为应试教育几乎占据了孩子的全部业余时间，影响孩子的全面发展。

最后，素质教育公司方兴未艾。有些从国外引进教材教具，比如教学生学习编程、人工智能等。

职业教育：巨大变革带来巨大空间

谁家孩子考上清华北大，会到处显摆；如果考了个职校，会觉得抬不起头。但这种情况有望发生改变。

中国职业教育有多少诟病，就有多少空间。中央相关领导开始关注职业教育的改革，而中央电视台的“大国工匠”节目的推出，也在为这一群体重塑社会形象。

政府号召职业教育推行产教融合，鼓励大型优质企业参与主办职业教育，因而职业教育成为一些公司的重要投资方向。比如，碧桂园创立了一所高等职业院校，专门给该公司全国所有的地产项目配套培养物业管理人员，即管家。

过去，物业管理人员都是标准的蓝领，很低端，但现在经过职业院校培养后，管家们不仅收入会大幅提高，而且职业自豪感也会越来越强，与白领的差距会越来越小。

本科教育：创新带来发展空间

本科教育呈现各种新动态，主要有“7个新”，即新课标、新专业、新思维、新模式、新技术、新制度、新人类。

教育部明确要求，所有专业都需要“AI+”，课程标准需要重新审定。比如，AI+金融，AI+医疗，AI+农业，AI+林业。

新专业，如新工科。希望在未来10～20年内，通过新工科培养，中国人才的保有量达到世界一流水平，最终在工程技术领域能够引领世界。

【郭延生教育投资语录】

主买单人是家长的教育公司，商业模式一定首选B2C；

主买单人是政府的教育公司，商业模式一定首选B2B。

投资教育主体，层级越低，越容易挣钱，投资规模较小；

反之，层级越高，越难挣钱，投资规模太大。

投资教育服务，刚需越大，越容易挣钱，投资规模较灵活；

反之，技术再先进，没有刚需，投了也白投。

投资教育有“三个不变”“三个变”

“学习从来不是刚需，教育才是刚需。”在第34期天使百人会投资沙龙上，本会理事、新道科技股份有限公司（股票代码：833694）董事长郭延生指出。

投资教育要洞察“三个不变”

（一）学习从来不是刚需

无论是过去、现在还是未来，学习从来不是刚需，这个是不会变的。比如，今天下午的投资沙龙活动，你不来也没关系，这不是一个刚需。

但人为刚需而学习，比如生存是刚需，发展是刚需。

你要做投资经理，就必须要参加基金从业资格考试，那么基金考试方面的培训班，这是为刚需服务的，从而具有价值。所有因为刚需而创办的教育企业都值得投资。

（二）教育是刚需

教育是刚需，也不会变。

父母让子女接受教育，刚需越来越强，而且愿意为教育付费。政府要教育孩子成为合格的国民，所以教育经费逐年增加，2017年国家教育经费已经超过了GDP的5%。

仅教育行业，经费投资与GDP的占比只比军费低一点，可见，特别刚性。现在，学校一般都非常有钱，当然投资人也有钱，家长也愿意付费。

教育为什么热？因为教育公司开始进入到规模挣钱的阶段。

教育需要各种条件，要场地、要设备、要教材、要习题、要考试、要师资、要评价，每家有条件创办教育的企业都能满足一些刚需或次刚需，也都是有机会的。

（三）教育投资主体不变

教育主要出资人就两个，一个是政府，一个是家长。投资人出资，都是为了挣主要出资人的钱。

出资人是家长，为了教育孩子舍得花钱；出资人是政府，为了教育年轻的接班人舍得投入，这叫教育经费。

民营资本参与办学正在迎来机会，但从长期来看，它的初级投资主体依然不会变，家长花钱和政府投入。

投资教育要捕捉“三个变化”

（一）教育主体出资结构在变

比如私立幼儿园快速发展，质量口碑超越公立幼儿园，这叫出资结构开始改变。

但同时，私立学校办学条件收紧，想要办私立学校越来越难了。国际高中尚有机会，私立大学到了发展的十字路口，但收购大学、高职院校需要的资金体量巨大。

（二）教育服务业需求在变

为考试为考证，包括学校教学服务类的公司在快速成长，但是考试考证类正在进入整顿期，尤其是K12阶段，因此其需求也在变。

从在线教育公司出现到现在，差不多快十年了，正处在黎明前的黑暗阶段。

全世界在线教育公司只有极少数刚刚走出亏损期，未来会不会呈现规模化发展，现在我还不能做出判断。

（三）教育装备需求在变

教育信息化全面升级，带动教育装备的更新换代，从而很多学校的实验室的环境和设备需要更新换代。因此，面向教育装备公司的投资需要重新关注。

比如：有所学校有台沈阳机床厂的机床，价值数百万元，现在需要处理掉而购置与专业匹配的设备；河南有所高职院校，就一个实验室的投资就达3000万元，用于购买智能机器人。

教育投资会成为一种新的热点，投资规模快速放大，但标的依然小而散。龙头型教育公司纷纷通过投资打造生态链，因而合作投资会更靠谱。