（二）Idea：创立公司的出发点

很多企业家创立公司的出发点，往往是想到了一个好的点子。点子大多是灵光乍现，受身边的事物启发而产生，创业点子也不例外。好的创业点子要能够填补身边的市场空缺。以近年来风靡全国的共享单车为例，它能成功融到一笔笔资金正是基于一个创业金点子（见图3-1-2）。

图3-1-2 共享单车

共享单车刚刚出现时也曾饱受质疑，甚至很多业内人士都不认为共享单车会取得成功。但是事实出乎意料，这些共享单车的初创公司很快就拿到上亿美元的投资，紧随其后的还有共享电动车、共享充电宝，共享经济一时风靡全国。为什么共享单车可以迅速地得到资本市场的支持呢？

首先，从政府的政策层面上看，自然环境的污染越来越严重，政府倡导绿色无污染的出行方式，不同于对滴滴打车的抗拒，各地政府支持共享单车的发展，鼓励共享单车大范围推行，不仅会在一定程度上缓解交通压力，还有利于营造环境友好型社会。

其次，从用户的个人需求上看，人们越来越向往健康的生活模式，骑单车不仅可以锻炼身体，而且相对于私家车成本更低，短途的出行更为顺畅。但让大家都买单车却不现实，因为单车用的机会少，存放也不便利。这就出现了一个很大的市场空白。创业者发现了这一空白，用共享的模式极大地满足了客户的需求，解决了不少上班族从地铁口、公交站到公司最后一段距离的问题。

最后，盈利模式上，共享单车应用了互联网盈利模式，即通过免费或极低的价格打破原来封闭的商业模式。除了共享单车外，淘宝、支付宝应用的都是这种模式。产品无须付费，免费使用。这种模式刚刚出现之时很多人都不理解，但现在事实证明这种盈利模式无疑是成功的，且正逐渐成为互联网行业的大趋势。

可能很多人都不理解共享单车是如何赚钱的。核心之一就是资本运作，以共享单车为例，一辆单车的成本大约300元，注册时用户需要支付100元的押金，用户不再使用该应用申请退款时押金再退还给客户。假设有20万辆共享单车投放到市场上，需要企业投入6000万元资金，按每辆单车服务10个客户来算，总共就有200万用户，它的押金数量达到了整整2亿元。再加上单车的使用费1元/小时，半年就能收回成本。用2亿元押金去做投资，假设投资每年可以获利15%的话，就有3000万元。

由此来看，这种模式只要有客户就是稳赚不赔的，并且是投资越大，收益越多。当市场上出现一块空白时，最先进入这块空白的企业可以迅速形成市场垄断，依托互联网这个天然的垄断行业，第一二名之后的创业公司几乎不可能生存。所以，现在街道上随处可见的共享单车还是起初抢先进入市场的那几家。

共享单车并不只是一个创意点子，而是巨大的行业机会。初创企业的现状往往是缺少资金，人员也不足，大学生创业团队更是连经验都不足。在这种情况下凭什么吸引到投资呢？只能靠项目自身去打动投资人。如果你的点子足够好，即使没有经验，投资人也会愿意和你一起成长。