（一）至多不超过20页，避免过多专业用语

商业计划书的PPT观众是所有的投资人，所以PPT的篇幅不要太长，一般情况下10页左右的PPT长度恰到好处。如果10页左右说不清楚，最长也不要超过20页。投资人饱览无数的PPT，他们想看的只有重点，他们认为如果在10页之内都说不清楚的项目，繁杂又冗长，没有太高的投资价值，如图2-4-1所示。

在PPT中能用一句话说清楚的就尽量用一句话来表达：

一句话解释这个想法的起源。（商业计划书的切入点）

一句话解释市场的需求。（商业计划书中的市场展望）

一句话描述产品满足了什么需要。（计划书中的产品介绍）

一句话描述市场上还有谁提供这些需求。（计划书中的竞争对手分析）

一句话描述你的产品比竞争者的强在哪里。（竞争优势分析）

一句话告诉投资人你如何做到比他们强的。（产品研发）

一句话介绍你和你的创业团队。（团队优势）

图2-4-1 商业计划书PPT示例

不想当将军的士兵不是好士兵，不能用10页PPT讲明白的项目不是好项目。在这10页PPT里，要说清楚企业的项目是做什么的，还要把企业的发展定位、价值观的导向、发展蓝图等相关内容阐释清楚，在语言上尽量简洁精练。比如，项目的介绍方法可以用数字来展现，如一个每年能够节约100度电的节能灯；也可以用类比的方法，如一个化妆品界的LV；还可以将产品的发展愿景、产品的卖点直接介绍出来，如打造全中国用户最多的搜索软件。

通常情况下，我们将特定领域中特定事项的统一行业用语称为专业术语。不同的行业有不同的专业术语，当用于同一行业的交流和沟通时，使用专业术语将摩擦出智慧的火花。但是如果同外行的投资人进行沟通，在商业计划书中使用专业术语，会造成得不偿失的后果。

所以除了避免过长，商业计划书还要避免过多的专业术语，虽然投资人往往都博闻强识，但你所在的行业他不一定了解得那么透彻。也许还恰恰是他所不了解的。我们通常所说的要用专业知识让投资人信服，确实是这样，在与投资人进行沟通时，创业者需要做到的是将专业术语转化成通俗易懂的话语，这样会让行业外的投资人更容易接受。

一份好的商业计划书应该让普通大众也能看明白，避免术语和缩写词的使用。要记得投资者也是普通人，商业计划书要尽可能地简单明了。