（一）用思维导图构建整体思路大纲

用思维导图构建商业计划书的整体思路大纲可以帮助创业者更加直观地了解都要写些什么。要建立起一个清晰的思维导图，首先可以从较为简单的公司介绍入手。一般情况下都是用树状的父子层次结构来构建，下面以图2-3-1为大家做个示范：

图2-3-1 公司介绍思维导图

通过树状的父子层次结构来构建思维导图，企业的整体思路大纲也会显得比较清晰。通过整理后，大家可以发现企业的整体思路大纲在一般情况下，除了公司介绍以外，还包括另外9点内容。

（1）介绍企业的技术与产品。

①描述技术及技术的持有情况。

②描述产品状况，包括产品的目录、特性、产品简介、产品的知识产权策略以及产品的研发阶段。

③产品的生产产业链，包括资源原料供应、企业的现有生产力、原有设备、需添置设备、产品质检、标准、成本以及产品的包装与储运。

（2）产品的市场分析，包括产品的规模、目标市场的设定、产品消费群体的消费方式、目前公司产品的市场状况、行业内预测市场机会以及行业政策。

（3）企业的竞争分析，包括有无行业垄断、竞争者市场份额、主要竞争对手情况、潜在竞争对手情况以及产品的竞争优势。

（4）产品的市场销售策略，包括营销计划、营销政策的制订，营销渠道、方式，主要业务情况，销售队伍情况，产品促销方式以及产品的价格方案。

（5）说明企业的投资需求，包括资金需求、使用计划、投资形式、偿还计划、股权成本以及投资者介入公司管理程度。

（6）投资报酬与退出机制，介绍股票上市、股权转让、股权回购和股利分配的机制。

（7）分析投资风险，包括资料风险，市场不确定风险，研发、生产的不确定风险，成本控制风险，竞争、政策、财务、管理风险以及最后破产的风险。

（8）企业管理，包括公司组织结构、管理制度及劳动合同、人事计划、薪资福利方案以及股权的分配计划。

（9）未来的经营预测。

最后商业计划书的附录中应该有财务分析报表，财务分析包括财务分析说明与财务数据预测。财务数据的预测应该有销售收入、成本明细、固定资产明细、企业的利润分配、财务指标分析等内容。