（一）饱满而流畅的商业故事非常重要

商业计划书中要简单地讲述创业者的创业故事。这部分不要求过多地研究、分析数据，而是讲一讲你是谁、做了什么。创业者在筹备计划书遇到难题时，不妨先来处理相对容易的讲故事部分，回顾一下创业中的艰辛与成果。故事中蕴含的思想对于制定商业计划书也是非常重要的。

一个好故事的关键是故事主角在艰难困苦后有所改变、有所成长。许多商业故事不成功的原因在于，故事中没有人超越了以前的自己，在整个创业故事的最后都没有任何改变。好的商业故事是强大而有力的，许多商业故事往往正是忽略了一个伟大的愿景。

一个饱满而流畅的商业故事要具备下列内容（见图2-1-1）：

图2-1-1 商业故事的内容

首先，要讲好主线故事：你为什么想建立公司？是如何开始建立的？建立之后又发生了什么？你和你的管理团队是怎么走到一起的？

当然，一个初创企业的商业计划，也必须要研究法律，虽然法律有固定的文本，但涉及股权分配这样的内容还是要多加思考。

其次，要添加适当的支线故事，例如在描述企业产品或服务时，一定要记得先描述企业产品对客户的好处或者痛点的解决。这个明明很重要的话题却很容易被忽略，因为创业者总是认为自己应该将大量的笔墨用于描述产品和服务，却忘了回头看看客户购买产品后得到了什么好处。就像人们购买电钻不是为了电钻本身，而是为了打洞。支线故事能让整个商业故事更加饱满、绚烂。

最后，一个好的故事少不了巅峰——“高潮”，你需要说出自己的竞争优势，有什么是只有你可以获得的其他人无法获得的资源？你的核心优势就是故事的高潮，它可以帮助你击垮对手，就像是巅峰时刻逆袭的秘密武器。在讲述商业故事时，许多创业者犯的最大错误是不显示故事的细节。事实上，创业故事有必要展示故事中的英雄解决了什么样的问题。故事中最令人兴奋的部分就是英雄决定了什么、他的决定是否有助于实现他的目标。

总之，创业者可以用讲故事的方法把这些内容都串起来。着重讲述主线故事，添加支线的细节描写，同时也有高潮的闪耀时刻，这样商业故事也能像小说一样跌宕起伏、引人入胜，让投资人为你的商业计划书埋单。