第2记 健康很重要吗？

健康是根本

健康重不重要？

重要。

健康重不重要？

重要。

健康重不重要？

重要。

……

我曾经在无数次的培训中，问过无数人“健康重不重要？”得到的答案都是一样的：重要。

健康很重要。健康是“1”，是一切的基础，没有健康，就没有财富、权力、地位、爱情、家庭、幸福……没有健康这个“1”，后面添加多少个“0”都毫无意义，都等于0。套用一句话，健康不是万能的，但没有健康是万万不能的。

健康真的重要吗？环顾我们周围，你会发现，其实“健康”真的不重要。什么重要？“不健康”才重要！

当你健康的时候，你想喝什么就喝什么，能喝多少就喝多少！这时健康在哪里？

当你健康的时候，你想吃什么就吃什么，能吃多少就吃多少！少吃了好像就吃亏了，这时健康在哪里？

当你健康的时候，你想熬夜就熬夜，想加班多久就加班多久，想怎么玩就怎么玩，这时健康在哪里？

当你健康的时候，你宁愿花1000元去买化妆品，也不愿花100元钱买保健品；当你健康的时候，你宁愿花10天去听专家讲怎么赚钱，也不愿花1天的时间听专家说怎么保健，这时健康在哪里？……

所以说，在你的头脑里，健康不重要！

“保健”很重要！

当你“不健康”的时候，你会到药房去买药；

当你“不健康”的时候，你会到诊所去打点滴；

当你“不健康”的时候，你会到医院去看病；

到了医院，医生说，治这病要20万、要50万，你只能乖乖回家筹钱。

所以，什么重要？

“不健康”才重要！

所以，什么重要？“把健康保住才重要。”

所以，什么重要？“保健才重要。”

记住，健康重要，保健更重要！

我们有很多伙伴，平时很喜欢跟顾客谈健康，但你会发现，很多顾客在你说健康的时候，在你说产品如何好、吃了产品会如何如何好的时候，他明明频频点头，可就是迟迟不买单。

这，难道不值得我们去反思吗？

所以，少跟顾客谈健康，多跟顾客谈谈保健！试一试，也许，你会有意想不到的收获。

“保健”该怎么谈？请看后面章节分解。