第5章 邵萌萌：一路成长 一路感恩
有人说，一个有梦想且懂得感恩的人是世上最富有的人，他们身上闪着光，就像磁铁一样，吸引着更多的恩福。我想，邵萌萌就是这样一个“富有”的人吧。初见萌萌的人，都觉得她是一个大大咧咧、没心没肺的小姑娘，相处久了才发现她内心深处也有着沉稳和坚定，那是对梦想的追求、对感恩的诠释。
选择市场营销，种下销售种子
山西运城，这个有着“华夏之根”与“诚信之邦”之称的古城，素有“五千年文明看运城”的说法。运城古称河东，是三国蜀汉名将关羽的故乡，也是邵萌萌出生成长的地方。在山西运城南山底下的一个小村庄里，住着几十户人家，那里经济落后，交通闭塞，主要种植小麦、花生、玉米等农作物。贫瘠的土地养育着一代代辛勤耕耘的南山人，大人们习惯了这简单而朴实的生活，将拼搏飞翔的希望寄托在了孩子们的身上。孩子们用一颗颗好奇的心张望着外面的世界，他们希望成长，渴求改变，萌萌就是其中的一个。
和大多数父母一样，萌萌的父母也免不了望女成凤、望子成龙。他们没有读过太多书，大半辈子都交给了脚下的土地，所以，他们把所有期望都放在了萌萌和弟弟身上，希望他们有一天能鱼跃龙门，走出这个小山村。萌萌很小的时候，爸爸妈妈对她的要求便十分严格，每次农耕的时候都会带着她一起下地干活。每当小小的萌萌抱怨“很辛苦、很累、不想干”的时候，他们便说：“如果你以后不好好上学，这就是你的下场，你将来就是这个样子。”伴随着父母的期望和压力，萌萌一路奋进，不断努力，如愿地考上大学，选择了市场营销专业。
大学二年级的一个冬天，萌萌接到了妈妈的电话——爷爷去世了。泪水模糊了萌萌的双眼，她仿佛回到了小学的某个早晨，那也是一个冬天，外面寒风刺骨，她裹着棉袄走在去学校的路上，远远地看见爷爷的身影，他正拿着篓子和铁锹在一处一处地捡粪，小小的萌萌心酸地哭了，她在心里默默地对自己说：“我必须努力，等我长大了，我要让爸妈享福，不再让他们俩受苦了。”
和很多农村孩子一样，萌萌从小便和爷爷奶奶十分亲近，印象中爷爷心地善良、和蔼可亲，做什么事情都想着别人，村子里的人有事情总喜欢去找他。爷爷也经常教她如何学习、如何做人，可以说爷爷便是她的启蒙老师，对她的思想、为人处世及一些性格的养成有着至关重要的影响。萌萌一直想等自己长大了好好孝敬爷爷，可是却没有机会了。挂了电话，萌萌马不停蹄地赶回了家，看到爷爷躺在那里，脸上盖着一块红布，她直直地跪了下去，重重地磕了三个响头，哭得说不出话，她在心里埋怨自己，觉得是自己没有照顾好老人们，爷爷身体一直不好，后来在医院查出肺水肿。可是由于家庭贫困，自己又没有经济实力，不得不眼睁睁地看着爷爷的病情一点点加重，最后离去。树欲静而风不止，子欲养而亲不待，人生最痛苦的事莫过如此吧。萌萌说，爷爷是他这一生最感恩的人，也是最亏欠的一个人，她没有兑现自己的承诺给爷爷一个幸福安详的晚年，以后的时光她只有加倍努力，不辜负爷爷的期盼。
回到学校后的萌萌更加地努力学习，不熟悉计算机，便去学校外面报计算机课；为了学好英语，很早起床，背单词、写作文，大量做题……一个人学习，一个人努力，没有人陪伴，也没有人理解，但是她还是坚持了下来，因为，她一直都很坚信，付出了不一定有回报，但是没有付出就一定不会有回报。萌萌说：“我一直觉得自己很笨，思想比较简单，就觉得勤能补拙，坚持下来肯定能成功。就像贺总之前说的，我也很相信的那句话——人在做，天在看，人欠你，天还你。就算人不还你，天也会还你的。所以我也很努力。”
本杰明·富兰克林曾经说过：“唯有痛苦才会带来教益。”是啊，上帝也偏爱那些饱受磨难的人，泥泞的道路才会有深深的脚印，坦途在前，我们总不能因为一点小小的障碍便停滞不前，生活的起点并不是那么重要，重要的是你最后抵达了哪里。相信吧，只要贫瘠的土地开出了梦想之花，谁也阻挡不了它的芬芳！
抓住一豆星火，舞出璀璨人生
萌萌过着充实而简单的大学生活，在时光进入2014年时大学时代也渐渐地接近尾声了。2014年春节，萌萌的姨妈来到她家，跟她讲述了巨海上海分公司掌门人贺总的故事。萌萌当时就被震撼了——一个小女孩，不顾千难万险，独闯上海滩，六年来，从一个只有高中学历、不知培训为何物的农村小姑娘成为今日同事眼中的“激励教母”，凤凰涅槃，浴火重生，她用她的坚持和执着追逐着心中的梦，在巨海的舞台上上演了一场华丽的蜕变。贺总的蜕变故事深深地吸引着萌萌，她想，她一定要去见见这个传奇的女子，一定要去她所在的公司——巨海锻炼自己。
2014年，结束了大三的课程，考虑到大四没课，萌萌决定来巨海实习，六月底，她独自拖着行李来到了上海。走进巨海的那天，她被巨海的氛围深深震撼和感染了，她顿时爱上了这里。她说：“同事将我带到公司的那天，一出电梯，我便看到了其他巨海的伙伴，他们脸上洋溢着笑容，亲切地和我打招呼，那时候我就已经喜欢上了这里，我觉得巨海的伙伴真的非常好。当我参加完第二天的早会后，我确实被震撼了。我本来就是一个性格比较开朗的人，特别喜欢公司这样活跃的氛围，很快就适应这个环境。我喜欢这里的人，喜欢这里的工作氛围，充满了青春、充满了快乐，充满了正能量。”
都说人生的第一份工作对一个人以后的职业规划和发展起着至关重要的作用，萌萌也是这样认为的，所以，当她看到巨海那么多优秀的伙伴们都在不断精进、成长蜕变的时候，她就坚信，只要她不断努力和坚持，巨海的这份工作一定能够让她成长。巨海的伟大使命中有一条便是“成就同仁梦想”，巨海人有着顽强拼搏的勇气和不屈不饶的精神，他们奋勇向前，日日精进，励志为自己所做的每件事贴上卓越的标签，还未毕业的萌萌仿佛在他们身上看到自己未来璀璨的人生。她说：“看到他们那么优秀还那么努力，我打心眼里佩服，佩服他们的精进、佩服他们的坚持。更重要的是，我更佩服那个在他们身后不断鞭策他们，指导他们前进的人，她是我心中的女神——贺总。她真的太厉害了，能用六年的时光完成这么华丽的蜕变。所以我更坚信我一定会留在巨海，学习更多的本领，吃苦在所难免，可我并不怕。”
虽然作为一名市场营销专业的高材生，曾经也在“李阳疯狂学英语”培训机构做过兼职，可是，走进巨海的时候，萌萌的心里还是充满了压力。从未接触过企业家的她不知道如何去和客户交流，更不知如何去做销售，她害怕自己做不好，害怕给贺总丢脸。可是，害怕之余，她的内心又激动无比，是啊，离开了校园，有了一份自己的工作，可以在社会大学里闯荡，并锻炼自己，还能与自己心中的女神在同一片天空下，在同一个平台工作，想想就那么美好。
和很多人一样，一开始萌萌对做销售十分恐惧，但是当她真正走进巨海的时候，她开始思考：人这一生到底为什么而活着？是为了父母，为了拥有一个好的生活，还是为了实现自己梦想和价值？当她开始意识到这些时，她顿时发现眼前一片明朗，脚步也变得轻盈。世界级管理大师汤姆·彼得士曾经说过：“领导等于销售。”任何成功都是销售的成功，销售是一个人迈向成功的必经之路。想到这些，萌萌不再退缩，一切都是最好的安排，为了成为一个成功的人，为了实现自己心中的梦想，她觉得巨海就是她该来的地方，销售就是她该做的工作。
萌萌说，她其实并没有太多的奢求，有一份自己喜欢的工作，一步步实现自己的梦想，还有心中的偶像在身边指引着自己前进。对于这一切，她都要去感恩，感恩成杰老师创建了巨海这个伟大的平台，感恩贺总将她带到了这个成长奋进的家庭，感恩巨海人的关心和陪伴，让她这个大山里的小姑娘可以抓住一豆星火，去奋力地舞出属于自己的人生。
虚心学习，不断增强自己的能力
对培训行业知之甚少的萌萌，深深地明白自己欠缺的东西太多太多，还有很多事情等着她去做。所以，她不停地去请教身边的人，一步一步地去努力。打电话的话术是什么？如何服务客户？买什么礼物给客户合适？如何做电子相册？……
初来公司时，萌萌很多时候都不知道自己该干什么，她只好听话照做。领导说一天要打多少通电话，她便大量打电话，保证完成指标甚至超额完成；伙伴们说要走出去开发客户，她便毫不犹豫地跟着伙伴们出去开发。萌萌说：“当时很简单，脑子里没有其他的想法，就是去学习。后来发现自己特别喜欢打电话和开发客户，我基本是打电话给客户，偶尔会用微信和短信作为辅助，我觉得一通电话比信息更能与客户产生感情连接。喜欢开发客户是因为我开发的客户都特别准，而且与客户交流也能锻炼并提升自己。在开发客户回来之后，我就会去了解这家企业的相关情况，再根据自己和他交流沟通的内容，做进一步的跟进。”
说到这，萌萌回忆起了自己第一次去开发客户的经历。那时候的萌萌，傻傻的什么都不懂，独自来到同行开课的会场外面，看到一位企业家便问：“大哥，你能不能带我进去？我也想去学习。”不知是不是因为萌萌看起来很小，这位企业家摇摇头拒绝了，萌萌一再地请求，终于说动了这位企业家，成功地走进了同行的会场。
走进会场后不到一会，同行看萌萌的穿着像个小孩，便意识到她是来开发客户的，便要将她赶出会场。萌萌见机立即拿出笔和本子，抓紧时间登记了几位客户的联系方式。被赶出会场的萌萌并没有就此放弃，她等在会场外面，一有客户出来她便立马冲过去要联系方式。同行过来阻止，疾言厉色地说：“我都说过了不让你进来，你还来！”自知理亏的萌萌倔强地昂着头狡辩道：“我没有进你们的会场啊，我在外面。”那天发生了很多事，被人赶出来、被人骂、引起纠纷还差点打起了架。“王者队”领导人马煜超经理与巨海的其他几位家人也正在开发，看到萌萌被骂，立马跑过来了解情况，并将此事妥善处理。萌萌说：“当时好感动，感觉大家真的就像一家人一样！”
雷世宏便是萌萌开发来的一位客户。初进职场的萌萌从未服务过客户，因为了解自己是一个不善表达的人，她十分害怕跟雷总沟通的时候会出现什么差错，怎么去解决这些问题？萌萌想，她必须得继续去努力、去学习，看别人怎么去沟通。幸运的是雷总是一个特别亲切且善良的人，和他交流沟通的时候几乎没有任何压力。2014年8月，雷世宏来到上海，报了“为爱成交”和“一语定乾坤”这两门课程。可是，报名之后雷总一直很忙，并没有走进成杰老师课堂。萌萌也并不着急，她和往常一样继续跟进、继续服务。
刚进公司没多久的萌萌并不知道该如何去服务客户，她想雷总是她的第一位客户，她一定要在力所能及的范围内给他最好的服务。她笨拙地学着巨海人服务客户的样子，给雷总买了很多上海的特产，写了一封信，贴上许多小便签，开开心心地寄了出去。看到其他人们给客户制作电子相册，她便也做。没有雷总的照片，她便向雷总公司的人要，做成相册后，写上心里话，寄给雷总。
萌萌所在团队——超越队经理吴芳看到萌萌傻傻地做着这些，对她说：“有些客户，你仅仅这样做是不行的，你必须要用心去对待。”可是，当时的萌萌并不懂，她是个简单而单纯的人，只是一心想将自己认为好的东西给自己的客户。现在萌萌回想以前，也觉得自己当初的做法有些稚嫩、有些草率。可是稚嫩又有什么关系呢，那不正体现着她最真诚的心吗？
11月，萌萌要回学校处理相关事宜，在回学校之前，她给雷总打了一通电话，邀请他参加11月份“为爱成交”的课程，雷总说：“可以，我看一下时间。”回到学校的萌萌并没有松懈，一直不停地打电话给雷总，确定到场，订机票。2014年11月24日，雷世宏如期走进“为爱成交”课程现场，三天三夜的课程给他带来了非常大的收获和震撼。
三天的“为爱成交”课堂上，萌萌尽心尽力地去服务。萌萌说，那一次，她的印象非常深刻。“为爱成交”的第一天晚上，成杰老师深夜一点多还和雷总沟通洽谈，看到老师的付出，萌萌内心深处十分的感动。第二天，雷总的妻子也打算过来学习，开课的现场与机场离得很远，为了一切能顺利完成，萌萌立马重新订房间，并请求其他两位巨海人帮她布置房间，自己则和雷总及吴芳经理去接雷总的妻子。抱着花在机场接到雷总妻子，她十分开心，当雷太太走进房间，看到房间的布置，更是无比感动。三天的“为爱成交”结束后，雷总携妻子来到巨海上海总部参加早会，他们再一次被巨海人的激情和士气震撼住，对巨海的认可又加深了一层。和成杰老师谈过之后，他们毫不犹豫地决定与巨海合作，签下了巨海衡水市级代理。萌萌说，她十分感谢身边默默帮助她的人，她觉得老天很宽待她，无论她做什么事，都有人愿意去帮助她，这才是她一生要去珍藏的财富。
2014年巨海六周年庆典上，萌萌登上了“孝道之星”的荣誉奖台，所有人都说她是上天眷顾的幸运儿，只有她自己知道她一路走来的辛酸和努力，她也知道这并不是最后的结局，这只是开始，还有很远的路等着她去走，还有很多的责任等着她去扛。
心怀感恩，随梦奔跑
尼采说：“感恩即是灵魂上的健康。”
洛克说：“感恩是精神上的一种宝藏。”
成杰老师说：“生命的拥有在于时时感恩。”
当我们心怀感恩时，天地便是宽广的，岁月也是温柔的。我们怀揣着梦想，一路奋勇前行，才能遇见最好的自己。
雷世宏签下巨海衡水代理后，萌萌虽然开心，更多的却是压力和担心。是啊，一个来公司才几个月的小丫头如何去协助雷总打下衡水这个庞大的市场？可是人的潜力是无限的，不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀。萌萌回忆道：“我当时就想：怎么办？我来公司时间这么短，基础不扎实，一切来得太快，我根本抓不住。后来又想，无论怎样，我都要承担起这份责任，现在只能让自己不断地去加强训练，不断提升自己。”
其实，萌萌根本来不及想太多，繁忙和责任代替了所有的压力和担心，雷总签下衡水后，便紧锣密鼓地筹备起了分公司成立事宜。萌萌及“超越队”的同人奔走在上海与衡水之间，时间在忙碌中悄悄流逝，萌萌也在忙碌中不断地成长。看着衡水分公司在雷总的带领下、在“超越队”及自己的努力下逐渐成立时，萌萌心中百感交集，感慨、激动、喜悦……更多的还是感恩。感恩巨海这个平台，感恩雷总的信任，感恩贺总的指导，感恩团队的支持，也感恩无论怎么艰难也不曾放弃的自己。萌萌是个善良的女孩，看着那么多人为了她疲累奔走时，她心里除了感恩，也充满了内疚，她责怪自己为什么不更优秀一点，为什么不强大一点，优秀强大到可以独当一面，坚不可摧。可是，正如刘育良老师所说：“没有一件伟大事情可以一个人完成，因此，你需要爱；没有一件伟大事情可以在一段时间内完成，因此，你需要耐心。”
萌萌想，她唯一能做的便是不断去努力，去提高自己，让自己变得更优秀，因为最好的感恩是不辜负。心中满是内疚的萌萌，带着一颗感恩的心，投入到衡水市场的打造与开发中不知疲惫，乐在其中。她听懂了成杰老师的一句话——如果你把当下的事情做对了，后面的一切便会顺其自然地发生。于是，萌萌不再刻意地去想结果会怎样，而是享受那段拼搏的过程，她觉得，这过程是任何东西无法代替的。是的，结果是给别人看的，而过程是给自己品的。正如成杰老师所说：“体验到的才是真实的。”只有自己体验到了这个过程，才能更好地享受结果。
现在的萌萌仍在努力地提高自己，并去帮助更多的人。她心里一直充满了感恩，时时铭记着那些信任、支持、帮助过她的人，她说：“没有人有义务来帮助我，他们愿意帮助我是因为我们之间的关系，因为他们有颗善良的心”。如今的萌萌依旧那么单纯、简单，她相信只要不断地去努力、去奋斗，最终结果会是好的。而我想说的是，一个心怀感恩与梦想的人，只要她的脚步坚定，终有一天会到达目的地。心怀感恩，随梦奔跑，人山人海，华丽绽放。
定下目标，踏实向前
巨海是一个充满梦想的舞台，是一个让人飞速成长的地方。来到巨海不到一年的时间，如今的萌萌已华丽蜕变，从一个懵懵懂懂的小女孩到璀璨夺目的“孝道之星”，从最初惧怕销售到如今的销售战将。一路走来，她无比感激巨海这个伟大的平台，在这里，她可以保持一颗简单真诚的初心以及不畏艰辛勇往直前的拼搏精神，去追逐她所梦想的一切。
来到巨海后的萌萌犹如一只破茧成蝶的蝴蝶，翩翩起舞在自己追梦的舞台上。她说，只有自己真正地做到简单、自然、绽放，才会吸引更多生命中的贵人。为什么当初在“亿万富翁制造机”课程中，萌萌可以吸引雷总走进巨海课程？我想除了成杰老师精彩的演讲以及同人们打造的无可挑剔的现场氛围，更是萌萌全身心投入的工作状态感染了雷总。在课程结束后，雷总私下对萌萌说：“我看到你那么投入很不理解，我就不知道你为什么可以这个样子。”其实，销售就是这样，卖产品不如卖自己，让自己变得更好、更优秀，你才能够销售得更成功。萌萌信奉成杰老师“做事精益求精，做人追求卓越”这句话，这也成为她人生中的一个信念。她觉得，只要做好事、做好人，一切都会顺其自然，水到渠成。
从一个销售顾问到如今的销售战将，挫折与辛酸在所难免，工作之余，萌萌还要学DJ、练主持、排舞蹈，熟悉会务相关的流程，有时候休息一天，还得出去拜访客户。一路走来确实很累，但是当她一步步走下来后，她才发现自己成长了很多。萌萌说：“我觉得这些苦都不算什么，它们是我一步步走向成功必然要经历的一个过程，现在的我还太小，很多东西都不懂。只有去经历这些艰辛与挫折我才能不断成长，不断蜕变。我很庆幸来到巨海，因为这个平台真的是在真真切切地做事，它帮助了很多企业家成长，传播希望与大爱，也让我们这些怀揣着梦想的年轻人可以不断成长，向着自己的目标前进。”
从小，爷爷奶奶就给萌萌讲过去那些共产党人的事情，很小的时候，萌萌就无数次幻想着自己成为一名共产党员，去帮助更多需要帮助的人。当她来到巨海，了解到成杰老师立志捐建101所巨海希望小学梦想的时候，她被成杰老师的大爱深深吸引了；看到成杰老师去偏远地区考察的那些照片时，孩子们渴望的眼神、发自内心的笑容彻底征服了萌萌；知道有那么多巨海企业家学员投身于巨海爱心事业时，萌萌感动了。只要人人都献出一份爱，时间将变成美好的人间，萌萌心想：“我一定要更努力，让自己变得强大优秀，有能力和成杰老师一起帮助那些需要帮助的人。”
一直以来，萌萌都想着，自己一定要努力，自己成功了，便可以改变家族的命运。她觉得只有把自己改变了，把身边的朋友改变了，把自己家族的命运改变了，她才能用自己的能力去改变、帮助更多的人。可是，当她走进巨海的时候，她才发现，她所谓的帮助原来那么狭隘。其实，帮助别人并不仅仅指帮助那些落难的、贫穷的人，而是每一个深陷烦恼与痛苦之中的人，是那些渴求改变却无能为力的人……萌萌虽然还不知道自己能去做什么，但是，她明白巨海是一个能成就人、锻炼人的平台。只要扎根于这里，不断去成长、去学习，她一定能帮助越来越多的人。
榜样决定人生，也许是贺总的影响，刚来巨海公司的时候，萌萌便立志要将自己培养成一名管理者。可是，正如成杰老师所言：“领导不仅要埋头拉车，也要抬头讲话。”功夫不负有心人，虽然萌萌知道现在的自己离管理者的目标还很遥远，但她相信，只要她一步步踏踏实实地去走，总有一天，她会成功的。成杰老师说过“强者践行，弱者证明”，萌萌并不想去证明什么，她只想不断地去实践，去成为自己想成为的那个人。
人生的道路上充满的荆棘与风雨，累是毋庸置疑的，可是，我们仍得去坚持。马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持！”很多人为什么坚持不下去？因为他们看不到前面的那一点点光，当你真正看到那一点光的时候，你就会有无限前进的动力，你一步步朝前走，眼前越来越亮，终有一天，你会看到那一整轮夺目的太阳。
真心真诚，赢得八方支持
萌萌说：“来到巨海，我的人生发生了不可思议的改变。从一个什么都不懂的大学应届毕业生，到如今成为巨海教育集团2014年的业绩第三名；从一个懵懵懂懂的小女孩，到成为2014年集团的‘孝道之星’；从平凡的小女孩到如今人人都羡慕的‘百万市场’开拓者……一切的一切，首先我要感谢成杰老师搭建的这个伟大的平台，让我们在这个平台上绽放自己，成就自己；其次，我要感谢我的领路人——上海巨海公司总经理贺兴兴贺总，谢谢贺总对我的谆谆教诲与指导；再次，我要感谢我的团队领导人吴芳吴经理，谢谢她从点滴小事教我，谢谢她的包容、体谅与不断的支持；没有完美的个人，只有卓越的团队，最后，我要感谢我的团队——‘超越队’，感恩每一位伙伴在背后的不断支持，感恩他们对我的包容与帮助，谢谢！因为有了团队的支持和帮助，才会有我邵萌萌的辉煌！”
“在巨海，我感恩我遇见的每一位伙伴，他们的激情与热情，成就和帮助了无数的企业家。”
“在巨海，我感恩每一位信赖与支持我的客户，谢谢你们！我最要感谢的是我生命中的贵人——衡水宏源食品贸易有限公司董事长雷世宏雷总。因为雷总，我才有机会拥有这一切，因为雷总，我才得到了无数次的机会来历练和磨砺自己，谢谢您，雷总！”
在巨海这个大家庭里，邵萌萌不仅收获了知识，而且收获了成长、友情与人脉，最重要的是历练了自己，让自己变得更有价值，这将是她一生宝贵的财富。
成杰寄语
人这一生总是充满机遇，每个人都有机会成为一个卓越的人，就像萌萌走进巨海。萌萌之所以能从一名销售新手快速成长、提升自我，成为一名销售战将，源自于她的相信，正如她在巨海集团六周年庆典获奖所言：“相信携手巨海，一定势不可挡。”正因为相信，才有她在巨海对工作的投入，对顾客和团队的付出，相信她未来的路会越走越宽，必定大有作为。
销售战将真经
销售人员所具备的素质
（1）敢说，敢做，敢突破自己
内心纯粹，不要想那么多，直接往前冲就好。带着梦想一直往前走，不要给自己太多的压力。往前走，一步一步走得踏踏实实的，不给自己留下遗憾。
（2）抓住客户的心理，了解客户的需求
多与客户交流沟通，深入客户企业内部，了解客户的想法，给客户提供切实有效的价值。
（3）吃苦耐劳，坚持到底
努力、吃苦、吃亏。不要想为什么自己做那么多事情还是没有回报？为什么自己比别人付出更多却得到很少？其实，当你坚持下来，努力走过，你才发现你在这过程中的成长和蜕变。接受痛苦和磨砺，并乐在其中。合理的是训练，不合理的磨炼，合理不合理的，都是修炼。
（4）真实、真诚、真心
用一颗最真的心对待客户，客户一定能感受到，这会让你获得别人的信任和尊重。
（5）做销售就是做人，卖产品就是卖自己
想要做好销售，首先把人做好，正如成杰老师所言——“做事精益求精，做人追求卓越。”把人做好是最重要的，卖产品不如卖自己，销售自己才是最成功的销售。
（6）“不要脸”，坚持“不要脸”
这里所说的“不要脸”是指你要有莫名其妙、毫无原因的自恋，当你脸皮厚了，全世界都是你的。
（7）学会微笑
微笑是一把神奇的钥匙，它能打开尘封的心灵；微笑是一剂良药，能消除人与人之间的隔阂；微笑是一种国际通用的语言，不用翻译，就能打动人们的心弦；微笑是一种至美的艺术，具有穿透和征服一切的自信魅力。学会微笑，是每位销售甚至每个人都应做到的。