第1章 序一 PREFACE

你愿意做销售吗？

你认为销售是什么？

很多人不愿意成为一名销售员，他们觉得销售就是卖产品，而他们做不好、不适合。

销售真的就是卖产品吗？你真的做不好、真的不适合这份职业吗？

也许我该承认，销售就是卖产品，但你也要知道，最好的产品是你自己。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德曾说过：“推销的要点不是推销商品，而是推销自己。”他还说：“销售是伟大的事业，如果我能，你们也能。”

其实，我们每个人都是天生的销售员。不管我们是谁，不管我们在什么地方，不管我们做什么，我们都离不开销售。可能你从未注意到，可这些都是实实在在发生的：

一个正在央求妈妈给他买玩具的小男孩是在销售；

一个试图说服老师周末带全班出去郊游的学生是在销售；

一个告诉孩子睡前吃糖对牙齿不好的妈妈是在销售；

一个正在千方百计追求某个女孩的男士是在销售；

一个正在向老板提出加薪的员工是在销售；

……

生活中的销售无处不在，无人不在销售，但并不是每个人都会把销售作为一份事业去奋斗，也不是每个人都能成为一名销售战将。

当你轻轻翻开这本书时，也许你想在这里读取一些成长的故事；也许，你想要从中寻找点销售的秘诀；或者你更愿意感受一些人生哲理。而我更希望，它能让你找到人生的梦想和一路追逐的勇气。

成杰

2015年10月