七、Just Eat：英国美团了解一下

公司概况

Just eat是2013在伦交所上市的订餐外卖公司，公司成立于2001年8月1日，到2002年底，公司平均每天处理250单外卖业务，到2005年公司已经与500家外卖餐饮店合作，并且于当年首次实现盈利。目前公司的业务已经覆盖15个国家，其中英国是最主要的市场。

公司的口号是无论在何时何地，提供给用户其想要的任何事物。同时为合作的商户带来更多客户，帮助他们更有效的运营其店铺，同时提升整个餐饮行业的行业标准。公司的成功的先决条件就是广泛而深入地与合作商家的连接。合作商家因为平台能够为其创造更多价值而自发的加入平台。

Just eat的APP及网站能够让使用者在平台上搜寻他们想要的餐厅和食物类型。消费者可以在平台上选定自己想要的食品。随后用户可以选择线上支付或到付的不同支付模式。随后APP平台上会实时显示送餐的情况，方便消费者进行查阅。

收入模式

与美团类似，Just eat的盈利来源分为四个部分：餐厅入驻费、服务费、交易费和增值收入。其中餐厅入驻费是餐厅加入平台时所缴纳的一次性费用，而交易费用是公司最主要的收入来源，公司每完成一笔订单都会从该笔交易中提取一定比例的抽成。

公司的发展战略

以餐厅加盟商为主，加盟餐厅的数量及服务覆盖的广度是just eat运营成功的关键，截止2017年12月，已有82300家餐厅加盟到平台，与去年同期相比上涨了20%。在用户方面，公司以为用户提供更便捷更多选择的用餐服务作为发展重点，公司的用户年龄主要集中在18-34岁之间的年轻人，最大的青年单身客户群是公司服务的主要群体。所以更加年轻化，潮流化的送餐服务是公司发展的主要方向。截止2017年12月just eat平台上共有2150万用户，比2016年上涨了22%

财务情况

公司2017年的总收入为5.46亿英镑，比2016年的3.747亿英镑上涨了45.4%，公司2017年的毛利为4.5亿英镑。Just eat的收入从2014年上市以来一直保持高速增长，2014-2015年公司的收入分别为1.41亿和2.23亿英镑，按上述数据计算公司收入的年复合增长率达到了57%。

图7-1 Just Eat收入情况

此外，公司2018年Q1-Q3的收入分别为1.77亿英镑、1.814亿英镑与1.953亿英镑，前三季度的收入就已经超过了2017年全年的收入。

图7-2 Just Eat收入情况

此外与美团和其他外卖公司类似，公司的毛利率非常高，2014-2017年，公司的毛利率分别为89.75%、90.23%、90.63%和82.43%。

图7-3 Just Eat净利润情况

但是值得注意的是，公司的净利润在2017年出现了恶化，2014至2016年，公司的净利润分别为5180万英镑，2300万英镑和7140万英镑。而2017年公司的净利润变为负的1.035亿英镑。