第二章
浪奔，浪流

站在风口的猪

我觉得“浪奔，浪流”这两句歌词，简直就是天生要拿来论史用的。一个领域里的事物从前往后，不管好的坏的，泥沙俱下，七七八八全都席卷了走。这整整的一条大河叫作历史，里头掐头去尾三不五时冒出的那些浪花，叫作阶段性趋势。

“趋势”，是个像“生活方式”一样高频出现的词，是各类垂直细分领域创业者挂在嘴边的新宠，其意是指事物发展的动向。趋势可能是散的，不一定有明朗的体系逻辑线，不过可以拿“冤有头，债有主”这句话调侃一下，其实所谓趋势，都有它的内在规律。

所有的新兴事物都是社会发展到一定程度后自然而然的产物。同样，旅游业所有新兴趋势也都是在旅游市场发展到一定程度之后产生。从“粗放”经营发展到“精细”经营，经营者在努力探求用户需求之后产生的市场细分，符合市场或事物发展的总规律。

可能一件事情如春笋般已经展露出有些样子的头角、拔节生长了一段时间之后，才有了些略微明显的脉络，开始被人注意到。也就是说，通常情况下已经能够提炼出一些趋势规律的市场，早已不是最初的蓝海市场，甚至可能已经变成半红海、红海市场了。在这个市场里已经有人开始扎堆儿冒尖儿想着挤出一番事业来，大家都是抱作一团你争我抢非常热闹的样子。就比如现在的亲子游市场，做亲子长线短线游的、做亲子酒店预订的、做亲子DIY课程的，上到互联网平台，小到微信个人号，都想着要分一杯羹。

正因为这份热闹容易让人情绪高涨产生误解，觉得这么激情澎湃的一群人在抢着做的事情一定有利可图，因而总有人不找出点亮点、爆点、“有意思”的点就不善罢甘休。这可能也是很多人急功近利看待趋势的原因，在里头翻翻找找总想引爆一些什么，从而找到更大的赢利点。趋势只是“可能的”，但很多人直接把它定义为“可以结果的”。

它只是简单从生活里生发出来的一些新东西，是自然而然的心之所向，就像KFC吃多了改吃健身餐，单身久了想谈恋爱，老龄化社会了要放开“二胎”那么自然。它有时候是朴实的、平和的，并不一定每种趋势都要带上哗众取宠的喧嚣。而且趋势这条线，或许走上坡（向上的趋势），也或许默默地渐现颓势（向下的趋势）。不是每一种生发出的趋势，都能圆了赚钱梦，最后都会有好的结果。

趋势往往酝酿着变革。每一类产品形态都是稳定的，向下的趋势里会冒出好的黑马产品，但同样，向上的趋势里也有能煮坏了一锅汤的老鼠屎。

影响商业趋势走向的因素里，除了有此消彼长的正常的产品生命周期，以及运营者运营产品的方式，还有个非常重要的——这个趋势究竟是“真趋势”呢，还是“假趋势”？

趋势是需求的聚集。分解成“真需求”和“假需求”来解释，现在在做的某个商业项目，满足的是用户的真正需求，还是项目负责者认为用户会有的需求。拿社交来举例，在APP内“增加用户交流社区”，是很多APP开发者增加APP用户黏性的常用手段。但是用户是否确实需要在构建了特定场景下的APP内交流开发者设计的话题，比如跨境电商APP聊代购，猎头APP聊招人，经期管理APP聊女性保健……都还没有确定的论据来支撑。

所以趋势是阶段性的，是个摇摇欲坠的片段，而不是一棵能靠其吃到天黑的摇钱树。不管“真需求”还是“假需求”，没有永远的常青树，取得的永远只能是阶段性成功。

趋势兴起的原因与能够保持下去的内在规律，可能并不一样。但就现如今创业圈里社交、生鲜供应链、直播、VR、亲子、民宿等几个大热的趋势主题，上网查阅资料似乎能发现一个通病：这些项目喜欢列举市场调查与交易的数据，用一些较为浅显的问题来展示现状，但是并没有人去究其现状的源头与发展方向。或许根据这些数据，可以追本溯源、深入挖掘，但报告中还是都只提到了数据，缺乏分析与解决方案。

大家都在兢兢业业闷头做产品，像是亲子游市场中大家都为了“是用UGC模式还是O2O模式”, “哪个景点与哪个景点可以串联成一条新的旅游线路”而殚精竭虑，创意虽多产而又新奇，但却没有绝对确定的论据来支撑“为什么要这么做”。虽说趋势是走出来的，但“是什么、为什么、怎么做”仍应当是审慎思考问题的三部曲，太多拍脑袋做出的决策，都像是无源之水容易干涸；无根之木，无法长青。

最讲求陪伴的亲子游、酒店业的变革、化“必需”为“享受”的医疗养身类旅游、从自然感受生活之美的农场、“钢铁巨人也有如玉心”的工业旅游、于平凡生活中圆梦的影视旅游，是几个我们想要着重写就的趋势。凡事有两面，趋势有限制，追随需谨慎。站在风口上的猪最会借势，但飞上天也有可能摔得最惨。