有了粉丝，才会有经济

“粉丝”这个词大家都不陌生，微博、微信等很多网络工具中都可以加粉丝，几乎每位网友或多或少都有粉丝。只是，对于粉丝效应和粉丝经济你了解多少？你的粉丝为你创造经济价值了没？

“粉丝经济”的概念最早起源于美国，泛指架构在粉丝和被关注者关系上的经营性创收行为。当然，这些被关注者通常都是明星、偶像以及行业名人，知名度越高，其粉丝就越有经济价值。粉丝经济应用最典型的领域当属明星行业，尤其是一线国际明星，拥有的粉丝量相当大。由粉丝购买CD、演唱会门票、电影票，甚至彩铃下载和卡拉OK点歌版税等带来的收入，都是非常可观的。

这些粉丝对偶像的迷恋简直是不计成本，偶像喜欢的任何产品，他们但凡有能力，哪怕花高价也要得到。

随着移动互联网在中国的崛起，电商营销模式迅速发展，决策者们的眼球开始从流量经济转向粉丝经济，对粉丝的维护成为商家的当务之急。

鉴于粉丝的忠诚度与高黏性，当下的电商商家应学会以粉丝为核心，努力打造忠诚的粉丝社群，这才是让产品畅销的王道。而如何让用户时不时地打开手机APP关注产品，则成为电商们绞尽脑汁想要完成的艰巨任务。

从2016年开始，越来越多的娱乐明星与电商签约，通过加盟来增强电商平台与粉丝之间的互动。明星的参与充分调动起粉丝们的积极性，也相应提高了年轻消费者的黏性。

2016年3月25日，周杰伦在北京牵手唯品会，正式成为唯品会CJO (首席惊喜官)。他化身宇航员，身着太空服从天而降，在发布会现场的确引起不小的惊喜与骚动。

2016年5月，“国民老公”王思聪在分答平台以“网红、投资人、哲学家”标签开通账号后，开始回答问题。截至6月12日下午，他累计回答问题32个，总收入超过25万元。

2016年年中“6·18”大促时，往年都不是很热衷的阿里巴巴，居然一反常态，积极启动首届“天猫6·18超级粉丝狂欢节”。显然，马老大已经嗅到粉丝经济将成为近年的风向标。在阿里的内部战略中，淘宝要打造网红经济，天猫则需重塑粉丝经济，两者相辅相成，共同进步。这也意味着天猫消费互动平台的小小变革，它要打造“IP-粉丝-品牌-消费者”的紧密联系、交流互动的新生态产业链条。

老牌电器商苏宁，在“6·18”期间也玩起了粉丝经济。它借助网络直播，邀请网红孔垂楠在苏宁慈云寺店与粉丝互动。仅40多分钟的直播，引发4万粉丝围观，15万多人点赞。孔垂楠示范购买的美图M6手机，仅在短短三秒之内，就被粉丝通过苏宁易购移动端抢购一空，创造了此类手机史上最牛的销售纪录。

网络主播一般是靠刷礼物等方式来赚钱的。而斗鱼女主播在现场直播中推荐的联想手机ZUK Z2，竟意外地实现了单日单品的销量冠军。

明星们拥有海量粉丝，受粉丝崇拜和重视，粉丝们因爱屋及乌而购买产品很正常。但网红们是如何凭借粉丝“吸金”的呢？

先来说说这些网络红人是如何走红的吧。无论是借助幕后团队操刀，还是自己一不小心就红了的网红，大概符合如下特点。

第一，能侃，颇具才情。像安妮“Q版少女风格+温馨故事”的漫画，也能有千万微博粉丝。

第二，颜值高，又有特别的才华。比如2016年中国第一网红“papi酱”，自诩为集美貌与才华于一身的女子，她一人分饰多角，表情夸张，拍出生动有趣的视频，专门吐槽日常生活趣事，很是搞笑，让人看着轻松又舒坦，怎么会少得了粉丝？

第三，背靠大树好乘凉。有一种专门针对网红的孵化公司，可以在化妆、形体、言语、肢体动作、自我营销等方面，给予网红们专业化的培训和包装。在助网红成名的同时，制定可行性盈利方案，使网红变成生财工具。

总之，要成为一个会赚钱的网红，你要么可爱多才，要么风格多变，满足网友的某种需求，赢得粉丝喜爱，他们才能乖乖掏钱。

百度数据显示，关注网红的大都是25岁以下的年轻人，其中有7成是女性。网红可以自己开店，也可以在朋友圈或微博等平台上打广告，为电商做宣传。尤其是预算少的商家，找网红代言是经济且有效的最佳选择。网红为商家站台，出演，做模特，靠粉丝经济带动购买力。

常规淘宝店铺的流程为“上新-平销-折扣”，而网红店铺的流程却是“选款-粉丝互动、改款-上新、预售-平售-折扣”。其中，粉丝黏度差、变现能力弱的网红将会被淘汰。运作得好的网红则组织线下活动，时不时开个粉丝见面会或开展其他互动活动，以维护粉丝保有量。