第86章 营销大致方向

一：顾客定位

顾客对机器的要求。

大致可分为低端，中端，高端。

店铺应做到，低端为难缠客户，中端走量，高端为辅。

在低端走量的市场之中，想做好高端机本就不是一件容易的事情，可以说为不适合，下一步应为以低端走量改为中端走量。

提升价格过猛，差价过大，会给顾客带来不可信的感觉，甚至可以说顾客对于店铺的信任度为零。

二：品牌诉求

以空调市场为例，美的，海尔，奥克斯等，人在购买之时，这些品牌都有自己对应的标榜。

比如格力标榜为中国制造，奥克斯为低价产品。

突然自己麻将机的品牌特性，甚至适当夸大，使顾客在想到产品时的印象深刻。

比如希友主打的是重量质量，富豪主打的是低价，而雀勋的标榜静音，并没有得到重大宣传。

三：中高端机器的客户定位

麻将机的客户群体可分为麻将馆与家用。

而麻将馆又可分为老年活动中心，中老年娱乐，茶楼棋牌。

根据不同的消费人群，定位消费能力，推荐适当机器。

四：顾客对高端机器的期望值

以普通人视角来看，同为麻将机都可以打牌，为什么要花多的钱购机。

雷克萨斯讲到过：“我们的每一台车都是跪着卖出去的。”

这并不夸张，客户并不傻，毕竟店铺没有做到一家独大的地步，市场是宏大的。

让客户了解到品牌占百分之几，品质占百分之几，服务占百分之几。

五：客户对售后的担心

作用营销人员，一定要将售后事情说清，让客户将此类事情不再放在心上。

客户要了解的，并不是这个轨道多大，这个电机多少转，纯铜的还是铜包铝，客户只需要知道，这个产品好用便完全ok。

第六：客户对机器的保值期待

没有人愿意自己和别人买相同的东西多花钱，高端的产品也从来不是用低价去吸引人，切记的一点便是虚报价格自己每台货物之间价格跨服太大。