升级版自序
2012年，《成为优秀的快消品区域经理》一书交稿后，对于本人来讲又是一项新的销售工作的完成和结束，意味着我又要去面对一个新的挑战。而与实际的销售工作不同的是，这本书是对自己十几年销售工作经验的总结，也是自己在销售行业工作十年时给自己设定的一个目标，只是这个目标晚了五年才得以实现。因此，当这个目标实现后，前期接受约稿的激情变得平淡，喜悦变得平静，就像自己在市场工作中一样，接到一项新的任务时总是激情澎湃，想象着成功后的喜悦，而成功之后更多的是一声长叹，庆幸自己又一次超越自己走向了一个新的高度，反而没有了当初的激情。所以，直至该书出版，我都没有过多地去了解该书的销售情况，也没有像对待自己的销售工作一样不停地去推销该书。因为我始终坚信好的营销书籍来源于实践，书的好坏应该交给读者和营销人来评价。我遗憾的只是有很多内容欠缺一些必要的实践，未能很完整地写出来。
对于本书，虽然我在出版后没有太过于关注推广，但是闲暇时自己偶尔也会去当当等网站看看读者的评价，了解书在读者心目中的影响是否和自己想象得一样。当然，只是单纯了解罢了，对于所有读者的评价抱着“有则改之无则加勉”的态度，对于给予差评的读者不去辩解，对于给予好评价的读者也没有表示感谢，只是坚持认为我写的是自己的销售实践，是我所从事的行业的销售实践，不求对所有人都能适用，只是给与了必要的方式和方法，如何运用在于每个人自身，或许这也是我个人的一点“傲娇”和个性吧。
也许很多营销人会说，此书的起点有点高，是否有一本可以给初入行业者写的书呢？在2012年，由书结缘认识了被称为“营销少帅”的刘雷老师，彼此交谈融洽，双方萌发了是否能给初级入门的营销人员再写一本书的愿望，在博瑞森马优老师的鼓励下，2015年我和刘雷老师合作完成了《快销品营销人的第一本书》，该书和《成为优秀的快消品区域经理》秉持同样的原则，只说实话，只写实践，只讲方法，不讲营销理论。也许是“70后”的实践和“80后”思维的完美结合，出版后因为该书的实用性在网站销售一直看好，好评率达到100%，这也算是给了初入行业营销人和自己一个交代吧。
进入2016年，距离《成为优秀的快消品区域经理》出版已经过去了4年，我在营销路上又走了4个年头，职位在提高，经验在增加，眼界在提升，思考的问题也越来越多了，又有了一些新冲动：把自己这几年积攒的实践经验补充到该书中，弥补自己前期写书留下的一些遗憾。2016年春节和马优老师沟通后，可谓是一拍即合。我想之所以能够再次合作，一方面是该书的内容还是得到了很多营销同行的认可，因为和马老师沟通后得知该书在2012年出版后已经重印过，这是自己没有想到的。在我的意识里一个没有专门推广的书，销量不会好到哪的，然而事实是书的实用性和内容让很多营销人选择了它；另一方面我想还是得益于出版者的判断和对于本书专业性、实用性的认可，或许也是不想留下一点遗憾吧！
此次该书的新版不只是在原稿上对相关内容进行修改，而是实打实地添加了11节，增加了30%的内容，该部分内容超过3万字。虽然只是区区3万字，但是因为写的是细节，这3万字写的比之前写书时更艰难，用的心思更多，整整花费了2个月的时间，增加了经销商管理部分、市场操作部分、人员提升等细节问题部分，这也是区域经理最想看到和了解的部分，至于内容如何，我想还是需要营销同仁来评价，你们的评价永远是最专业的！
也许还有人会有疑问，现在是“互联网+”时代，传统的营销实践是否有点过时？在这里，我只想说，企业拥抱互联网没有错，但是只要还存在“50后”“60后”“70后”这些消费群体，只要还存在快消品行业，只要还有传统渠道存在、还有市场精耕细作要去做，传统的营销实践就不会过时，只是如何去灵活运用、如何掌握方法而已。
最后，感谢各位营销同仁在网站对于本书的评价，你们的评价是让我写出好作品的动力，也是让我不断前进的鼓励之语；感谢我过往企业的各位领导、同事，你们的支持、帮助和实践给了我学习的时间和实践的机会，让我的阅历越来丰富；感谢博瑞森图书张总、马优老师和所有工作人员，你们的存在和努力让本土的营销实践更加丰富多彩，让我们有幸实现自己的梦想；感谢我的父母、妻子和孩子，因为你们的支持使我能心无旁骛、专心致志去走向一个更高的山峰，因为你们让我有了一次又一次挑战困难的勇气。
伯建新
2016年9月14日写于克拉玛依绿成乳业
升级版新增篇章说明
本次修订后，本书共11篇，比原版增加了30%的新内容，新增内容依次为：
新版自序
第一章 掌控市场
第11节 KA卖场需要管什么（新增）
第12节 如何做好终端管理工作（新增）
第14节 如何做好经销商拜访（新增）
第18节 如何科学更换经销商（新增）
第20节 面对“糟糕市场”该如何去做（新增）
第21节 调任新市场该如何做（新增）
第二章 内部管理
第22节 如何快速完成角色转换（新增）
第26节 如何预防区域业务员营销腐败（新增）
第29节 如何下达销售任务（新增）
第五章 自我要求
第46节 应具备的能力（修订）
第48节 如何让自己脱颖而出（新增）