六、主体内容演绎梯度的三种形式

对一堂培训课程而言，无论是培训师还是学员，课程内容都是重点关注的主体。在某种程度上说，培训师能否把课程内容演绎得有条有理、生动有趣，是判断一堂培训课程最终效果的重要标尺。

从整堂课程看，培训师可以运用很多不同的培训手段（方法）为课程内容服务。但最终仍然需要培训师借助语言的管道，向学员诠释、分析、描绘或点评相关的内容。从这一角度看，有三种演绎形式，即“讲、述、论”，这三种形式在不同的环节发挥着各自的作用。

所谓“讲”，简单而言，就是培训师以陈述为主的方式，对课程内容中的概念、定义、观点或方法、思路等，进行阐述、说明、诠释、分析的过程。除了要求清晰明了、语词得当外，更为重要，需要注意内容与内容之间的逻辑关系和逻辑层次。即“详略得当、层次分明”是“讲”这一形式的基本要求。普遍而言，绝大部分培训师在这一点上，都具备较好的基础。

但是如果要想让课程内容变得更加生动、有趣，就要用“述”的技巧。这里的“述”是指培训师通过语言对课程的相关内容进行“描述、描绘”，营造一种“绘声绘色、摹情摹景”的场景（画面感）或氛围，充分调动学员的听觉、视觉等感知功能，想方设法把学员带到某种情景当中，从而促动学员进入自主思考状态。从实践的观察中，我觉得很多培训师还需要在这个方面做出更多的努力。那么，怎么样才能让“述”达到这样的效果呢？可以从以下三个方面的细节着手，即是行为动作、对话和心理活动。

问题是，很多培训师也知道这些，但仍然做不好，其背后有一个最根本的原因就是培训师受自身心智模式的影响，总是担心如此这般，会遭到学员的“笑话”。果真如此吗？至少在笔者的实践中，看到更多的是，学员因此而进入某种“状态”，从而最终达到了我们所预设的效果。

所以，对想在这方面有所突破的培训师来说，最需要解决的问题，就是能够勇敢地“迈出这一步”，然后，在技巧上提升、完善。

接下来谈谈“论”，所谓“论”，用培训的专业术语来说，就是“点评”，通俗地说，就是培训师对每一阶段（层次）的课程内容进行总结、提炼，向学员倡导核心理念的过程。培训课程中的“论”，讲究“有点有面、点面结合；由表及里、表里相融”。

这也是考量培训师是否具备扎实功力的重要标志之一。一方面要求培训师具备较强的总结、归纳的能力；另一方面，培训师要拥有一定社会阅历，并且能够拥有“以小见大”的洞察能力，善于从简单的事情中挖掘、发现一些带有普遍规律，并且能够给学员带去借鉴价值的观点或理念、方法和思路等。要想提高“论”的水平，需要培训师长期的积累，包括生活经历的积累、阅读的积累及思考的积累。

最后，需要强调，要想把“讲、述、论”三种演绎形式的技能掌握好，并且持续改进、提升，除了日常的历练与积累外，还有一个重要的前提就是，培训师是否能够对自己所主讲的课程有专精的研究。唯如此，技巧或方法才可能有“活水源头”。