三、离开毛利率就没法活吗

一般说来，好公司都有好产品，好产品出自好公司。好产品在财务上有一个特点，就是毛利率高。

是不是毛利率高的产品，就一定是好产品呢？也不一定。它还要稳定，不能忽高忽低。还要持久，不能难以为继。巴菲特有一个观点，一家上市公司的毛利率不低于40%，才称得上是好公司。

利润是企业的劳动成果，是企业赖以生存的基础。是不是毛利率低的公司就不是好公司？毛利率低的公司就没法生存呢？也不一定。雷军甚至有一句话：“高毛利率其实是一条不归路。”

亚马逊公司从1995年营业以来，就一直亏损，连续亏了20年，直到2016年才开始盈利。这丝毫没有影响它的成长。今天，它已经成长为市值4600亿美金，在美国排名第三的大公司。京东商城也非常类似，自2004年创办，也是直到2016年才开始盈利。连续12年亏损，其中2015年亏损94亿人民币。

有的公司甚至主动控制业务的毛利率。好市多（Costco），是美国零售业的典范。从创办以来，它的商品毛利率从未超过14%。好市多是如何做到这一点？它采取的是强制性低毛利率政策，任何一种商品的毛利率高于14%，都要经过CEO特批。

那公司怎么赚钱呢？靠低毛利率商品吸引顾客，招募会员，收取会员费。据该公司2015年财报，商品销售亏损了1.6亿美元，但是会员费收入却接近25亿。有了这些会员费，可以投资做别的事情。好市多70%的利润来自金融。

总之，毛利率只是一个指标，不能说明所有的问题。影响毛利率的因素有很多，任何单一归因也都是不恰当的。数字、指标都是一种现象，管理者要具备“透过现象看本质”的能力。

附记：见相非相，即得真相，见数非数，即得实数

一样事物的形成，一件事情的发展，都有其现象，有其本质，都有其象，有其数。

就企业来说，数字是表象，产品是本质，财务是表象，业务是本质。当有一天，你看到毛利率不再是一个指标，不再是一个数字，你就看到问题的本质了。