第七章 服装店平面布置的诀窍

高档品放在店铺最里面

在服装店铺的经营策略中，应关注消费者的心理感受，通过掌握消费者的猎奇想法，结合空间的利用，即能很好地激发消费者的购买欲望。

例如，根据很多商家的经验，商店若将高档的商品放在最里面，能达到较好的经营效果。为何会这样？

实际上，从更深层次上讲，经营者卖服装，卖的不仅仅是价值、流行因素，更重要的是激发消费者购买服装的创意和技巧。同样的服装，在不同的经营者手中，融入个人独到的想法，将带来不同的营业额。以高档品来说，首先，随着人们生活水平的提高，在越来越多的消费群体中刮起一阵提档升级的服装旋风，大家越来越注重服装的档次，不论是品牌、质地、设计样式，都逐渐形成对高档服装的青睐。也就是说，高档服装的消费市场正日益扩大。其次，具有潜在的消费群体还远远不够。服装销售的关键在于经营者如何吸引消费者。

很多消费者都有这样的心理，如果店面在外面展示的都是些吸引人的高档品，看着服装款式、质量都挺上档次，但里面却是些嘻哈的休闲装或普通的服装，内外的反差太大，往往会令消费者对高档商品产生怀疑。相反，如果两类服装的顺序颠倒，就可用渐进方式吸引消费者进入店面消费。

在店铺门口放置一些样式新奇、色彩绚丽或者低廉但个性鲜明的服装，可以先吸引消费者，打开他们的心理防线。当然，这是第一步，也是非常有价值的一步。根据心理学，消费者的心理防线一旦被打开，其购物欲也被激发出来。然后经营者在店铺的中间可摆放中间价位、质量档次都更上一个台阶的商品。或许，消费者刚靠近店面是出于好奇和兴趣，但当他们看到质量更好的产品时，即使现在并不需要，只要感到性价比不错，就会情不自禁地购买。最后一步，就是将价格最高的商品放在店铺的最里面最显眼的地方。这样，可鼓励消费者深度浏览店铺，充分利用店铺深处的利用效率。况且，将高级服装布置在店面深处，让消费者有探寻的欲望，当这些商品被完全呈现在消费者目视同等高度的衣架上时，他们就能集中精力观察所发现的“探秘结果”。

所以，在很多店铺的陈列中，原则上都将服装商品按照低价、中价、高价摆放在室内的前部、中部、后部。