对合适的店面出手要快

理想的店面可遇而不可求，一旦找到理想的店面，一定要当机立断，快速出手，片刻犹豫可能就会被别人捷足先登。如何拿下店面？谈判是至关重要的。

1.谈好房租价格

对于开服装店来说，房租通常是最大的固定成本，首先你心里应该有个谱，给自己制定一个心理上限，这个价位必须是你觉得自己是有把握、负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有支付的能力。接着预算一下，是否有钱可赚；再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行砍价谈判，这样比较容易成功。

2.谈好缴付方式

缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月/季结算、定期缴付和一次性付清3种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的服装店经营状况分享一定比例的利润，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意。有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比例逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。还有的店面是长期定租的，一租就是10年或20年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将10年或20年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被人高价挖走，也能不受涨租的影响，能节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

3.谈好附加条件

与房东谈判，除了谈租金外，还要谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。而且你可以积极争取，要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，也算个不大不小的包袱，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。