第1章 前言

研究商人，也就是研究有钱人。研究他们为什么能赚钱，为什么会经商，会做生意；研究他们这种智商能力是天生的，还是后天的，是靠自我奋斗，挑战创新取得的，还是机遇、财运和老天爷给的。

如果你拥有这本书，挑灯夜读，或许你就会受益匪浅。

这是一本教你在不同省市、不同国家与各种性格的商人做生意的“经商圣经”，商场天书。

因为不同省份、不同国家的商人性格大不一样，他们经商做生意各有特点。掌握了各类商人的特点就可以有的放矢，抓住其性格特点，把买卖做成做大做好。如果不了解他们，就很难交上朋友，更谈不上合作，就是谈成的生意也可能做不好，“煮熟的鸭子飞了”。

中国商人从一形成就表现出不同的地域文化特色。在历史上，中国商人曾形成过十大帮派，各大商帮商人的经营项目、活动范围、经营风格、经商观念并不完全一样，比如山西商人以善于理财，独创票号著称；徽州商人亦贾亦儒，贾儒结合；广东、福建商人以海商为主体，表现出亦商亦盗的组织形式；山东商人奉行以苦为乐，苦干实干；江西商人小本经营，擅长小本买卖；江苏商人经商稳打稳靠，以粮为主，善于扬长避短……各地人经商的风格各不相同，并且沿袭至今，对当今商人做生意产生着影响。

在当今全球经济一体化的时代，做生意、驰骋商海是时代的主旋律。但是做生意，必须了解对方，才能游刃有余，百战不殆；必须做到知己知彼，才能永做商海中不败者。

这本书是第一本介绍不同地域、不同国家和不同商人做生意的四书五经，是针对不同性格及性格弱点商人采取不同战术的商战对策。它教会你如何掌握不同商人的性格，它教会你如何利用各地商人的弱点，它还教会你如何在商场上防止受骗上当，如何在竞争中巧妙制胜。这本书将教会你如何与中国乃至世界各地不同地区的各种商人打交道、做生意的经商技巧。

面对入世后的机遇和竞争，任何商人都不得不去迎接世界范围内的商业挑战，一个有远见的大商人更应该主动学会和外国商人打交道，走向世界。只有这样，中国商人才会永远发展自己，壮大自己，才不会失败。

但是，要与外国商人打交道，就必须熟悉他们的性格，了解他们的作风，懂得他们经商的习惯，遵从他们做生意的规矩，知己知彼，然后，才能在商场中进行合作和竞争……

总之，你要做生意，就要寻找一本“商场《圣经》”。你要成为商战之王，就要把这本经商“四书五经”作为高参！白天放在公文包里、放在写字台上，随身携带，随时翻看，晚上放在枕下，不时翻阅、研究……这本书将帮助你去实现自己的财富梦想！