014　重塑产品突破点很重要

重塑产品突破点，也就是从老产品中挑出能够发展为爆品的单品来。那么，应该怎么从众多产品中挑选出最有潜力的产品呢？笔者将挑选要点总结为两点，如图2-11所示。

图2-11　挑选潜力产品的要点

而在重塑老产品的过程中，我们需要考虑的问题很多，这决定了我们是否能够将老产品引爆。我们要注意两个要点，如图2-12所示。

图2-12　重塑产品需要注意的要点

那么，关键是我们应该如何判断产品是否有特点呢？下面为大家介绍几种判断老产品是否有特点的方法。

1．产品的功能是否具有独一性

以专注于打造具有拍照功能的美图手机为例，它的定位是双核智能相机，同时又是美颜相机，一经发行就在消费者心中留下了深刻的印象。图2-13所示为美图手机的官网。

图2-13　美图手机的官网

消费者想到自拍神器，就会不自觉联想到功能强大的美图手机，于是买手机时就会选择美图手机。因此，美图手机在市场上获得了不俗的销售成绩。

2．产品是否拥有先进的技术

产品能够依靠技术取得销量的上涨，如苹果就是凭借先进的技术打败了诺基亚，成为了手机行业中的翘楚。以美的电磁炉为例，为了展示自己的独特技术，其推广语为：“拥有500倍逐频技术的电磁炉才是真正的文武火电磁炉。”这句话包含了美的企业的技术——“文武火”和“500倍逐频技术”，这就是美的凭借技术而展现的特点，因为别的企业没有研发出这项技术。

3．产品的包装色是否深入人心

成功的品牌都有自己独特的包装色，这种特定的包装色的作用就在于消费者一见到这个颜色，就会联想到你的品牌和产品，这是一种符号化的特点。比如雪碧的绿色、可口可乐的红色、红牛的金色、脑白金外包装的蓝色标准风格等。图2-14所示为雪碧的绿色外包装。

图2-14　雪碧的绿色外包装

4．产品的形状是否容易获得青睐

产品的形状也是卖点之一，外观设计优美的产品更易得到消费者的青睐。比如一个产品放在不同形状的容器里也会产生不一样的销售结果，比如罐装可乐、纸盒装旺仔、瓶装和其正以及娃哈哈纯净水等。

温馨提示

总之，重塑产品突破点不仅要选择具有发展前景的产品，还要重点把握产品的特点，从而为引爆产品做好铺垫。