1.1 搜索引擎营销基础

学习搜索引擎营销推广的相关知识，首先要了解搜索引擎营销的基本概念，本节主要介绍搜索引擎营销的基础知识。

1.1.1 搜索引擎营销的概念

搜索引擎营销作为一种新的营销方式，它通过利用用户使用搜索引擎检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简而言之，搜索引擎营销是基于搜索引擎平台而开展的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，井通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎营销推广，让用户可以直接与公司客服进行交流，从而实现产品交易。

1.1.2 搜索引擎营销的服务方式

搜索引擎营销的服务方式主要有3种，分别为竞价排名、网盟推广、搜索引擎优化。下面详细介绍上述3种服务方式。

1． 竞价排名

竞价排名，顾名思义，就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前。竞价排名服务是有客户为自己的网页购买关键字排名，按点击付费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字结果中的排名，井通过设定不同的关键字捕捉到不同类型的目标访问者，图1-1所示即为竞价广告的展现形式。

2． 网盟推广

网盟推广是一种能够精准投放的联盟广告，收费模式分按点击收费和按展现量收费两种方式。通过分析受众的自然属性（地域、性别）、长期兴趣爱好和短期特定行为，将企业推广的信息以固定、贴片、悬浮等丰富多样的创意形式展现给网民，帮助企业获取更多的订单和转化。常见的网盟有百度网盟、淘宝网盟、搜狗网盟等。

3． 搜索引擎优化

搜索引擎优化（SEO）就是通过对网站进行优化设计，使网站信息在自然搜索结果中靠前显示。SEO作为一种免费营销方式，在搜索引擎营销中占有重要的地位。SEO涉及内容较多，主要包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化等。

1.1.3 搜索引擎营销的特点

与其他网络营销方法相比，搜索引擎营销具有自身的一些特点，充分了解这些特点对有效地应用搜索引擎开展网络营销十分必要。归纳起来，搜索引擎营销的特点主要有以下几个方面。

1． 搜索引擎营销的基础是企业网络营销信息

网络营销信息源包括内部信息源和外部信息源，两者都可利用搜索引擎实现信息传递，当然，前提是信息源发布的网站平台具有良好的网站优化基础。所以，无论是通过企业官方网站、关联网站还是第三方网站平台发布信息，都要求信息发布平台具有SEO基础，因为这是企业信息发布搜索引擎推广效果的基础。

2． 搜索引擎营销与企业网站密不可分

一般说来，搜索引擎营销作为网站推广的常用方法，在没有建立网站的情况下很少被采用，搜索引擎营销需要以企业网站为基础，企业网站设计的专业性对网络营销的效果又产生直接影响。

3． 搜索引擎营销具有主动性

搜索引擎营销主动性是说可以对用户行为进行准确分析井实现高程度定位，用户进行搜索时所留下的各类浏览历史信息，会被记录井且进行分析判断，然后会在之后的使用中主动呈现。

4． 搜索引擎营销受众可信度高

搜索引擎营销是一种由用户主导的网络营销方式，用户使用搜索引擎检索信息的行为是用户主动发生的，搜索引擎广告的接受没有强迫性，用户更加自由，更能给予信任。

5． 搜索引擎营销门槛低、竞争激烈

搜索引擎是开放性的平台，门槛比较低，任何企业，不论企业规模的大小，也不论品牌知名度大小，都可以在搜索引擎上推广宣传，井且机会均等，因此市场竞争十分激烈。

1.1.4 搜索引擎营销的基本流程

很多网站运营者求功心切，没有一个清晰合理的搜索引擎营销策略和方法，只是一味地去追求营销效果，柱柱投入了大量的人力、资金成本，却换来一个失望的ROI（Return On Investment，投资回报率）。搞清楚搜索引擎营销的步骤和流程，把握好搜索引擎营销的每个核心环节，才是搜索引擎营销成功的关键。搜索引擎营销的基本流程可以分为以下几步。

1． 商业分析

搜索引擎营销的第一步就是进行商业分析，其主要是为了明确网站进行搜索引擎营销所要达到的商业目的。例如，某企业为了销售某款产品而去做搜索引擎营销，营销的所有环节都是围绕销售产品这个目的而实施的。

2． 市场调查

商业分析结束后，还需要做市场调查。市场调查就是要清楚用户是怎样搜索到网站的，具体包括调查常用关键词，挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比较高的关键词。同时，还要调查清楚竞争对手在做什么，应该怎样做搜索引擎广告，争取哪些网站的链接到自己网站最有价值。

3. SEO

SEO的前提是要找准关键词，优化时针对那些很少有人查找的关键词进行优化比较浪费时间。找准关键词就可以对网页的URL、tittle、meta标签、正文标题、正文内容、图片alt 标签等进行优化。对于那些有框架、Flash 动画和用户数据库等动态生成页面的网站还需要进行进一步的优化工作。

4． 实施链接策略

很多搜索引擎会根据指向企业网站链接的重要程度来判断该企业网站的重要性，虽然这些网站链接的数量越多越好，但质量却更加重要。实施链接策略以确保企业网站深度互联到互联网中。

5． 提交搜索引擎目录

网站优化结束后，就可以提交到搜索引擎目录中了。搜索引擎有很多，其中真正重要的只有很少一部分，这些搜索引擎为其他搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果，故关键是要在这些搜索引擎中有较好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站，但是多数情况下，手工提交才有可能保证提交成功。所以，那些主要的目录还是应该通过手工方式提交。

6． 搜索引擎收费服务

现在，越来越多的搜索引擎引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。若不采用这些收费服务可能会失去一半的浏览者。这些收费服务的优点就是排名靠前、推广效果见效快。而搜索引擎的免费收录通常需要6～10个星期，目录根据选择的类别不同可能要花6个月以上的时间才能看到结果。

7． 管理搜索引擎

管理搜索引擎也就是跟踪目标关键词的排名，根据服务器日志分析访问者来源于哪些搜索引擎，用的是哪些关键词，相应调整网页代码和内容，计算点击收费广告的投资收益率，井评价其效果的好坏。实际上搜索结果永远处于激烈的竞争中，如果竞争对手的排名被挤下去，他们就会采取措施提高他们的排名，这是一个不断循环的过程。