苏南行记

清明前后，我在南京、苏州、无锡、常州一带走了一圈。江苏南部地区，自改革开放以来，经济发展的速度在全国是领先的。这次有机会亲身感受一下“苏南模式”，果然获得了极为深刻的印象。我去之前，满耳朵灌的都是在治理整顿中企业如何如何困难。听说，由于煤不够，电力不足，苏南地区的企业已经“停三开四”了。到了苏南，在上面听到的，也还是说困难得多，除了煤电，最困难的就是资金。到了企业，看到的却仍然是一片蓬勃的生机。他们也说困难，可是生产仍然在发展，利润仍然在增加。至少在我所到的企业，没有看到垂头丧气的干部。

我们常说，治理整顿对企业是一次考验，也是一次机遇。在苏南，一些企业家则用他们自己的语言表达了他们对治理整顿政策的欢迎，他们说：“政府宏观（调控）我乐观。”他们说：“前一段经济过热，需求过旺，什么都卖得掉，无论企业经营得好不好，都能赚钱。现在好了，可以比比真本事了。”

这些企业家凭什么认为自己在竞争中能占优势呢？靠产品质量好，成本低，适销对路等等。他们认为，当前最大的困难是资金不足。有些生产资料已经出现了只要有钱就能买到的局面，同去年有钱无货的情况大不相同。而且除了煤之外，价钱也比去年有不同程度的下降。这对有钱的企业是有利的。他们说，“现在有钱就是老板，没钱就是瘪三（乞丐）。”

我们知道，现在一般的企业所以会没有钱，一是拖欠货款严重；二是自有资金不足，一旦银行拿不出贷款立即发生困难；三是原材料占用资金太多。苏南这些优秀的企业是怎样解决这三个问题的呢？

对于拖欠货款，他们说，这要看你的货俏不俏。只要货俏，大家抢着要，不但不会拖欠货款，人家还会预付货款来订货。在常州柴油机厂、常州拖拉机厂，就有许多外省市的客户拿着现款来订货的。原因就是他们的机器质量好，而且能够适应用户的需要不断推出新型号。而其他地区的农机厂，日子就没有他们好过。为了做到这一点，这两个企业的职工是付出了极大代价的。他们的劳动纪律、工艺纪律严格的程度，也是其他企业赶不上的。

那么，这些企业工人的工资是不是也特别高呢？这倒不是。我们曾经用各种方式，包括和在企业工作的我们熟悉的老朋友私下谈心，了解的结果，这些经济效益很好的企业，工人的收入在全国比较，却只有中等水平。他们说，工资太高，企业就没有竞争力，工人的饭碗反而会不牢靠，不如集中力量加强企业的实力，大家的饭碗才牢靠，碗里的东西逐步增加才真有保证。无锡县在1970年工业产值只有1亿元，而到1988年则达到95亿元（许多人都对我们说，这个数字打了埋伏，实际上超过100亿），这样高的发展，如果不是把企业的积累放在第一位，是绝对做不到的。我们看到一些企业，由于自有资金充足，银行压缩贷款规模，对他们的影响就不那么大。相反，银行有时周转不灵，还得找这些企业帮忙呢。

当然，无论自有资金多么充足，也会有周转不灵的时候。有时候，缺一笔不太多的款子，一种原材料进不来（虽然其他材料都齐备），甚至只是缺某种包装材料，整个生产仍旧会被憋死。谈到这个问题，无锡最大的毛纺厂——协新毛纺厂的领导同志对我们说，他们清仓查库，卖掉了一批材料，解决了一部分资金问题。他们说，库存的各种材料，并不均衡，有的已经断档，有的能用两个月，有的两三年也用不完。清理之后，心中有数，就可以削长补短。库存原材料超储的情况，我们在其他地区的企业里也看到过不少。但是愿意把多余的材料卖掉的还不多见。原因就是，怕原材料涨价，现在卖掉了，将来需要时再想用原价买回来就做不到了。企业怕吃亏，当然就不干。我们也曾把这个问题拿出来请教。协新毛纺厂的同志说，单算这笔账当然可能吃亏。但是，如果多余的材料不卖掉，资金积压在那里，急需用的材料买不进来，整个生产停顿，损失就更大了。所以，究竟吃亏不吃亏，还得算总账。只要整个企业的生产正常进行，向前发展，增加的利润，足足可以抵消吃的那一点亏，而且还可以有富余。

我们说，渡过眼前的经济困难，归根到底要靠企业，企业一定要眼睛向内，把潜力挖掘出来。在苏南走了一趟，我们对这一点的信心更强了。企业的潜力是估不透的。关键是要有苏南的同志那样的精神状态和远大的目光，才能适应发展社会主义商品经济的新形势。

（《共产党员》1989年第6期）