第1章 前言：脚踩淤泥，心向光明

徐小平

我听到刘楠这个想法内心感到欢喜，说一定帮你写，而且一定“亲自”写。

因为，正是在跟刘楠出席的一次蜜芽商务活动中，我有幸和香港性感明星钟丽缇并排而坐，零距离接触，从而引爆了我个人传播史上最大的一次娱乐新闻。让我扎扎实实地消受了一次娱乐明星的滋味。现在回味起来，还想再来一次！

当然，这个小插曲只是我结识刘楠之后的一个意外收获。作为她的天使投资人，我最大的成就感来自我对刘楠作为创业家成长过程的见证和参与。一个投资人的收获当然主要应该是投资回报，但能够带来最佳投资回报的企业，一定也会收获创始人和团队成长的喜悦。刘楠和她的蜜芽，就是这样一个经典故事。

五年前，2013年5月，我接到一个从北大校友会秘书处打来的电话，说有一个北大学妹通过他们找我，有事情向我 “请教”。

这个女生，就是刘楠。这次见面，促成了蜜芽的诞生。

当时的刘楠，已经从北大毕业，在一家外企工作了好几年。因为女儿诞生，作为母亲的她发现自己陷入了为宝贝女儿寻找安全可靠的婴儿食品和用品的焦虑之中。情急之下，她踏上了自己寻找、点评、推荐甚至售卖婴儿产品的漫漫征途。

最初刘楠只是用业余时间做做，但没想到她的焦虑与天下新任妈妈们的焦虑产生了强烈共鸣。一时间她的微博聚集了几百万粉丝。这些粉丝，都是跟刘楠一样年轻的妈妈，希望给自己的宝宝一个安全可靠、物美价廉的消费环境。刘楠成了母婴消费领域的KOL（关键意见领袖），不仅赢得了天下妈妈的心，也引起了产业巨头的注意。有一家公司，出价几千万人民币要收购她的淘宝店，想买断刘楠的品牌。

听她讲完她的故事，我立即鼓励她不要卖公司，而是自己融资创业，做一个母婴消费品的独立电商。

就这样，刘楠成了传说中“我二十分钟就拍板投资”的一个案例。其实，虽然那是我第一次见刘楠，但我和刘楠的创业缘分可以说已经是命定的了：

一、刘楠的创业动机，是创业领域最深邃，或者请允许我用一个词——最“崇高”的一种动机。她不是看到别人的成功而跟风创业，也不是为了追逐名利而辞职经商（虽然创业成功不一定会名利双收），她只是出于神圣母爱的本能，为了女儿的健康和幸福，无意识地冲进了当时正在神州大地蓄势待发的创业大潮中。

二、刘楠见我之前，已经是一个拥有自己淘宝店的意见领袖。电商最难的挑战之一是流量，即获客能力。刘楠已经有很大的粉丝群体和丰富的在线商务经验。她的自有品牌已经很值钱。既然有产业资本想出资3000万收购她的品牌，那我们按照3000万估值来投资她，傻子也知道划算！

三、刘楠在北大新闻与传播学院攻读了六年，拿下了本科和硕士两个学位。她的写作才华天天在250万个粉丝那里妙笔生花；她的演示能力，在跟我对话时熠熠闪光，我知道那是她梦想的光芒。

刘楠就这样踏上了她的蜜芽之路。她精心准备，蓄势待发，在拿到天使投资后接近一年时间才让蜜芽上线。从此一路狂飙突进，迅速成为国内母婴电商龙头企业。在两年之内，相继得到红杉资本、老虎基金、百度资本的巨额投资。五年下来，蜜芽成长为一家价值百亿、给天下妈妈和婴儿带来无数幸福体验的公司。刘楠也以惊人的成长速度，当之无愧地进入了当代优秀创业者的群星榜。

创业者每天从事的，就是为了生存与发展而战斗。刘楠像一个女版堂吉诃德，穿戴上盔甲上阵，为了自己的梦想，为了蜜芽的未来，为了给天下母婴带来可信的商品，时时刻刻进行终极的搏斗，蜜芽也一次次经历着从小变大的痛苦洗礼。说创业维艰不假，但创业对人的成长和提升，才是创业带来的最大价值。种种危机和挑战，成为企业家刘楠成长的维生素，帮助她一步步抵达她梦想的目标。

2015年，蜜芽上线才第二年，全国几家电商巨头点燃纸尿裤补贴大战的烽火。虽然蜜芽是这些巨头中最弱小的参战者，但几家大公司兵家必争的高地——人们要不就想灭了蜜芽，要不就想并购蜜芽。面对林立的枪手，刘楠毫不懦怯，而是奋勇迎战。这场战争的结果，迎来了诸多巨头对她的投资邀约。刘楠最终选择了百度，让公司上了一个更高的台阶。

记得当时的纸尿裤大战进入白热化之际，为了证明蜜芽的纸尿裤绝对正宗、源自日本，刘楠甚至请了媒体到宁波港，直播蜜芽给来自日本的集装箱开箱验货的过程。那次直播我也去了，在寒风中从集装箱里运出一箱箱纸尿裤。

我是通过这次活动才知道一个令人感到无语的事实：北上广深的消费者最喜爱的纸尿裤，跟马桶盖一样，居然也是日本制造。这使我陷入深深的沉思——你说芯片是高科技不好赶超，马桶盖有科技含量也不易媲美，但造个质量相当的纸尿裤，应该不难吧？但为什么中国没有呢？

成人抢购日本马桶盖，婴儿喜爱日本纸尿裤，日本制造把中国人屁股上的事情，从婴儿到成人，都包了下来。中国制造，你要加油啊！

为爱创业的刘楠，在这个事情上当然比我更急。大战之后，她立志要做质量更好的自有品牌纸尿裤。经过精心研制，蜜芽自有品牌——兔头妈妈甄选的纸尿裤脱颖而出，一举成为蜜芽上最受母婴欢迎的纸尿裤，成为蜜芽单品销量最大的产品。一家新西兰超市负责人来蜜芽推销他们的产品，看到蜜芽纸尿裤后如此地喜欢，当场从卖家变成了买家，订购了一批发到新西兰。在花王故乡的日本超市，也将开始销售蜜芽的纸尿裤！这个用在婴儿PP上的产品，毫无疑问长了中国制造的脸。

为了请我写序言，也为了向我展示蜜芽的最新进展，刘楠带着自有品牌的纸尿裤来见我。当年我在加拿大全职带孩子时，除了采购婴儿食品，就是把纸尿裤一袋一袋往家里搬。看着如此优质的产品我爱不释手，甚至开始为蜜芽纸尿裤来得不是时候而惋惜：二十年前我的儿子们会天天用它，二十年后，我估计我也会常常买它。想到这里，我悄悄把刘楠带来的纸尿裤藏了起来——心想总有一天我会用得着啊！

刘楠的蜜芽已经走过了五年时间。这五年，刘楠和蜜芽一起成长，所有经历都是值得的。而同一时期中国创投环境的变化之大，更是令我这个创投老兵激动万分、无限神往。时至今日，虽然还有像当年刘楠那样遇到疑惑的创业者会通过各种途径来向我“请教”，但在他通往真格的路上，往往会被很多天使投资人用一捆捆的人民币拦截住。我还真遇到过那种来找我“请教”，我求着给钱却被他笑着拒绝的创业者——我花了时间，我觍着老脸，我捧着白花花的银子要投资他们却被悍然拒绝……创业者的时代，已经到来！

所以，我每天醒来最大的期待就是：一个男生，或女生，像刘楠那样，带着他的创业问题来找我，一番谈话后接受我一笔投资……然后，几年之后，一家价值百亿的公司诞生啦！

我祝贺刘楠的成功和好运，同时，呼唤下一位刘楠，以及更多刘楠的出现。

愿刘楠的新书大卖，给读者带来力量和启迪！