第一章 战略落地的陷阱

1．从快速扩张到公司崩溃：苻秦的教训

企业快速扩张中，如果不能在组织、人事、经营方向和产品技术等方面形成有机整合，那么，扩张往往是瓦解的前兆。

十六国时期是一个乱哄哄的朝代，史称“五胡乱华”。就连专门的历史学家，也说不清那些游牧民族建立起来的小型政权的具体情况。就在这种混战之中，有一个氐族政权却创立了非凡的业绩，这就是苻坚时期的前秦。

在各路游牧民族首领中，苻坚确实是个人物。他接手的摊子并不好，前秦的开国君主是苻健，而继承苻健的苻生是一个变态的虐待狂，把朝廷折腾得乱七八糟。苻坚被逼无奈，以宫廷政变方式杀掉苻生，当上了“大秦天王”。他重用汉族书生王猛，把王猛看作自己的管仲和诸葛亮，整顿朝纲，惩处豪强，兴学劝农，与民休息，不久就把关中治理得井井有条，老百姓安居乐业，使关中成为他向外扩张的根本之地。

如果把前秦比作公司，前两任董事长不过是搭起个架子，到了苻坚手里，公司才真正有了自己的核心竞争力。任何公司，都有一种扩张的天性。当业务顺手、发展兴旺的时候，就不会再满足于只做一个小区域的生意，而要试图向外扩张。公司的扩张靠商业，而政权的扩张则靠征服。于是，苻坚以关中为本钱，东征西战，所向披靡，向东灭了前燕，向西打垮前凉，向北进逼代国，地盘迅速扩大。前秦由一个地方小公司，很快就通过武力兼并手段，扩展为整个中国北方的龙头老大。这时，苻坚觉得自己实力够了，就开始对寓居东南的东晋打主意。尽管王猛死时曾特别告诫苻坚，不要试图收拾东晋。但苻坚认为，时势变化，没有实力时当然不能谋取东晋，而现在情况不一样了。他算了算，前秦已经有了中国2/3的版图，能够集结起97万兵力，财富山积，军需丰厚。如果仅仅从“资产负债表”和“盈利率”来看，灭东晋不在话下。于是，他听不进任何劝诫，下达了攻击令。表面看来，前秦对东晋具有绝对优势。然而，淝水一战，苻坚兵败如山倒，内乱四起，规模宏大的前秦公司土崩瓦解，彻底破产。

在企业经营中，这种迅猛发展、急速扩张，看起来风光无限却又轰然倒塌的例子数不胜数，同前秦的情况差不多。那么，前秦究竟是在什么地方出了差错？

前秦的主要问题，恰恰是扩张过快过猛，而且在扩张过程中未能形成有机整合。从苻坚由关中出击算起，吞并大半个中国满打满算不过20年时间。这期间是一个接一个的兼并，一次又一次的征服。“九州百郡，十居其七，平燕定蜀，有如拾芥。”领域在迅速扩大，然而，被征服的区域并没有同前秦的根本之地关中融为一体。就好像当今的公司吞并，名义上归到了一起，而实际上各不相干，唯一的作用就是在公司的会计报表上大大增了一次值。苻坚志得意满之时，正是他治下的鲜卑慕容氏和羌族姚氏心怀鬼胎图谋自立之机。这种名合实离的公司结构，潜藏着极大的危机。一旦经营不景气，立即就会分崩离析。如果苻坚不发动对东晋的攻击，而是放慢甚至停止扩张步伐，回过头来整顿内部，实现前秦的整合，消化异己势力，由狂飙猛进转向稳扎稳打，未尝不是可行的战略。然而，在快速扩张面前能够急刹车的决策，不是每个精明的领导人都能做得到的。美国的通用汽车公司，在当年杜兰特时期也有过类似的教训。随着大量并购，公司的经营出现了重大问题，幸亏杜兰特辞职，由皮埃尔·杜邦和斯隆接手，进行了整个经营架构的事业部制改革，才使通用汽车重获生机。这种战略转变，往往需要最高领导人换班才能做到，而前秦不具备这种换班机制。

还要注意的一个问题是，兼并对象的经营方向与原来主打业务的相关度，也是兼并能否成功的一个重要因素。前秦在兼并前燕前凉时，应该说都属于北方民族，尽管族属不同但社会结构和治理方式都差不多。所以，前秦在这一时期所向无敌。然而，东晋属于中原正统政权的延续，在“华夷之辨”的传统中，无论是社会结构还是治理方式，都同前秦差别较大。因此，即使没有淝水之败，苻坚的兼并也大有问题。麦当劳把连锁店开遍了全世界，但它绝不会让中国的连锁店去经营北京烤鸭或者重庆火锅。所以，王猛临终前告诫苻坚：“晋虽僻处江南，然正朔相承，上下安和，臣没之后，愿勿以晋为图。”（《资治通鉴》卷一〇三）这是有深意的。从公司经营的角度看，前秦没有形成有机整合，而东晋却在王导和谢安等人的主持下，成功实现了北方南迁的士族与三吴土著士族的融合渗透。所谓“正朔相承”是指其文化上的优势，所谓“上下安和”是指其组织与人事上的整合。

由此可见，企业兼并，不能光看产品和利润，而且要看组织、人员、技术、文化能否形成整合优势。这种优势，不仅仅是会计报表的优势。如果只看到资产负债表的数据，就有可能犯苻坚的错误。