自序

新营销的概念，一直有人在使用，但不同时期内涵不同。

2017年6月，我在实践中提出了基于互联网环境的“新营销”概念。2017年11月在重庆秋季糖酒会上我公开提出新营销框架，用了5个月时间。

自提出新营销的框架（场景、IP、社群、传播）后，得到不少营销人的认可，也坚定了形成新营销体系的想法。

2008年出版《中国式营销》后，我一直处于“空窗期”。刚好，在博瑞森出版机构张本心老师督促下，本书得以完成。

有朋友提议本书叫《中国式新营销》，与10年前出版的《中国式营销》呼应；也有朋友提议叫《互联网环境下的新营销》。最后决定简单化，就是《新营销》，因为互联网环境已经是个不用提示、广泛认同的概念。

用新营销这个词，实在是找不到其他概念替代的无奈之举。

历史上有“后工业时代”的说法，现在有“新零售”的说法。大凡冠以“新”或“后”的前缀，说明处于过渡时代。这是过渡时期的命名困境。

“后工业时代”，说明不同于主流的工业时代，但无法用新时代命名，所以冠以“后”的前缀。

“新零售”说明用传统零售已经无法解读，但新的特征、框架还没有建立，只有用老词新解的方法。

如果有人要求准确界定什么是新零售，那是勉为其难。如果真能准确界定，就不会用前缀的方式了，而是会直接提出全新的概念。

一个过渡阶段，一个快速创新、迭代、颠覆的时期，这么做是没有办法的办法。

“新营销”也是如此。

我本科的专业是计算机自动控制，研究生所学专业是生产管理，毕业后从事过生产管理、人力资源管理，1993年开始从事营销。

中国营销，几乎每五年一个周期。在不同的时期，我都提出过营销转型的概念，这是我20多年一直活跃在营销界的资本。但是，2012年之后，我真的感觉到传统营销无力了，也感觉到转型困难了。2014年年底，我做了一个决断，在一个公开场合宣布：向传统营销告别。

2015年和2016年是最困惑的两年，要排空存量，吸收增量。我一直在观察新营销的实践，如江小白、小茗同学，直到2017年开始新营销的实践，才逐步提炼出新营销的逻辑和框架体系。

现在看来，新营销不是对传统营销的全盘否定，而是给老虎插上翅膀，用新营销激活传统营销。比如，深度分销仍然需要，但需要的是用互联网工具武装起来的精准深度分销。

自2008年出版《中国式营销》后，一直没有出版新作。《中国式营销》是对中国传统营销的总结，《新营销》是互联网环境下营销的开启。

在传统营销时代，中国基本没有话语权，营销观点、理论、标杆基本源于西方，源于跨国公司。中国在工业文明时代是追赶型国家，这是必然的，也是正常的。

2013年，中国的互联网应用开始迎头赶上。虽然中国还没有完成工业文明的追赶，但在信息文明时代，中国已经领先。按照华为创始人任正非的说法，已经进入了“无人区”。

“无人区”的探索难能可贵，“无人区”的实践总结也难能可贵。所幸，已经有一批企业在全面实践新营销，也有一批专家在总结，比如营销专家丁丁老师、牛恩坤老师、方刚老师、张学军老师、于卫红老师，现在已经形成了一个实践新营销、传播新营销的专家群体。本书的多数内容是共同探讨的结果，在此表示感谢！

也感谢提供新营销实践和观察的企业，如江小白、统一、消时乐、优布劳等，他们的实践提供了丰富的素材。

感谢我的太太，我在专心于实践、写作时，就变成了生活的“低能儿”，感谢太太的宽容和无微不至的照顾；也感谢我90后的女儿，她是我观察新生代的标杆，遇到新生代的问题，她是我第一时间请教的对象。

感谢博瑞森出版机构的张本心老师，没有他的持续动员，这本书不会这么快面世。这个时代，还专注于垂直领域的出版，难能可贵。