官司胜负的十大关键

本书最后一章是我积累历年来承办诉讼案件的心得体会，汇集成为“官司胜负的十大关键”，提供给读者作为打官司时的参考。这十项建议是：“八成的官司输在事实不清”、“说理表达的方式影响法官裁判”、“证人作证对诉讼不一定有利”、“诉讼决战不超过十个证据”、“败诉的案子有逆转胜的可能”、“活泼运用法律”、“确立沟通一致，想法一致，手法一致”、“作好诉讼沟通，减少错误”、“冷静面对诉讼危机”以及“诉讼作战与和解谈判”。

诉讼是双方比事实的拼图，八成的官司输在事实不清楚。在这一节中，我强调了解事实，才能确立诉讼主轴，做出正确的陈述和主张。所以，诉讼的成败在于谁能将事实说清楚。在诉讼过程中，诉讼各方通过口舌和笔墨，“各自表述”对自己有利的“片面之词”，而要说服法官相信自己所说的确属事实，经常要依靠提出“铁证如山”的文件资料。所以，掌握事实、坚持立场、有效描述事实，用事实来完整自己的诉讼拼图，是最基本的诉讼方略。

我在“说理表达的方式影响法官裁判”一节中提到，诉讼虽然以言词辩论为主，但是每位法官都会同时审理许多案件，如果要让法官记住你的主张，最好将你的主张以书面的方式系统提出。而且，不同的诉讼有不同的表达方式和角度：民事案件宜以事实及法律主张并重；刑事案件宜以事实说明为主；行政诉讼则宜以行政机关的具体行政行为内容为主。

诉讼双方在诉讼攻防中常常会考虑证人，但是，法律规定的证据方式有多种。比之于书证，证人证言，常会因为记忆不清或是害怕作证，影响作证的证词内容。所以，我在第三节中提到“证人作证对诉讼不一定有利”，建议不到最后关头，不要传讯证人，而且在决定是否传讯证人前，最好了解证人的性格；其次，询问证人应该掌握一定的询问技巧。

在诉讼决战中，不论纠纷内容多么复杂，只要能掌握案件的主要争点以及诉讼的主轴，通常诉讼胜负的决战证据不会超过十个。所以，我在“诉讼决战不超过十个证据”一节强调，诉讼双方应把握诉讼主轴，绝不可徧离诉讼主轴，更不可遭诉讼对方模糊了诉讼焦点，也不要因为对方提出大量的诉讼卷宗，影响自己的诉讼心情或操作手段。

诉讼犹如战争，不到最后关头，没有人可以预知胜负。对于败诉的案件，无需过度悲伤，但是必须调整过去的诉讼手法。我在“败诉的案件有逆转胜的可能”一节中强调，不要从错误的文件中找答案，更不要逃避任何失败的原因，勇敢面对失败的结果，重新布局，将过去已发生的错误手法，尽可能地导回正轨。在导入正轨的方法中，我提及“快刀斩乱麻”、“抽丝拨茧”以及“选定重点，不管其他”等方法。

在“活泼运用法律”一节，我更提醒身处诉讼当中的读者，要活泼运用法律。对于民事诉讼，要了解民事法律规定的体系结构，灵活搭配事实；对于刑事诉讼，要了解“罪刑法定主义”的原则，针对刑事法规定的犯罪构成要件，分析公诉方起诉的犯罪事实；对于行政诉讼，就是针对行政机关的具体行政行为，分析该行政行为的法律根据是否合法，也就是分析该行为的法律基础。无论面对何种法律诉讼，我强调“懂法是用法的前提，用法是懂法的升级”。

在诉讼进行的过程中，无论你委托亲人、朋友还是律师协助处理诉讼事务，我特别提出，在处理诉讼的每一项动作时，必须确立“沟通一致、想法一致、手法一致”，才能确保诉讼不致徒劳无功、浪费时间。因为听你指示的人未必完全掌握你的想法，一起开会的人也未必充分理解你的做法。沟通是建立共识的前提，但并不表示沟通就必然产生共识，你必须确认一起参与诉讼作战的人都有着“共同的脑袋”。

法庭上的沟通效果是决定诉讼胜负的主要关键。我在“作好诉讼沟通，减少错误”一节，特别提出“沟通”必须搞清楚沟通的对象，不同的对象有不同的沟通方法。对于“法庭沟通”，我提出了几项原则：精准回答内容，避免产生歧义；明确回答角度，避免衍生问题；谨慎反应问题，了解法律效果；避免专业语言，掌握讯问内容；对人事时地物，做完整的描述；熟悉法庭规则，掌握攻防形势。

没有人可以完全掌控诉讼，因为诉讼涉及法院、对方及其他利害关系人，我在“冷静面对诉讼危机”一节中提到，万一遇到无法预期的诉讼危机时，我以自己的经验强调“危机就是转机”、“务本操作”是化险为夷的方法，而“事实”与“法律”是危机反思的核心，如果能在诉讼每项操作上“多想三步”，就可以尽可能避免发生危机。

在“诉讼作战与和解谈判”一节中，我期盼许多诉讼可以通过“和解谈判”结束。毕竟，诉讼胜负是一时的，但人生是长久的，如果能藉由诉讼纠纷的过程，更加了解彼此，而且达到“调解或和解”的结果，让纠纷的彼此可以破镜重圆，是人生的一大美事。

最后，本书的结语就是：“祝福所有的人远离纷争；祝福纠纷的人和平解决；祝福官司的人处理得宜”。

张冀明

2010年9月8日