投资人&创业者感悟

我们总结此前案例发现，很多项目没做成，都是因为创业者总想着出奇招，要一招制胜。其实哪有那么多一招制胜，大部分都是日积月累地改进，把标准动作做完了，比如产品没缺陷，公司的钱省着花，招人时挑选性价比高的，商业模式未验证通过时不要大量去做公关、花无谓的钱等。

创始人也要不断提高认知。从流程上看，创业要先打磨好MVP，然后再去融资，将模式复制和扩大。只要把标准动作做好、做完、做透，他肯定会成为市场上的A类创业者。

有些创业者，以拿到融资作为创业成功标准，这是不对的。创业还是要一步步来，比如拿到种子轮，就要把模型打磨好；拿到天使轮，就要把MVP数据跑出来；拿到A轮，快速复制模式；到了B轮，就要做出利润来。不是每次融资都可以靠讲故事去完成的。

对于一个企业来说，特别是我们投早期的机构，一个创始人的学习能力和成长潜力，才是我们真正要投的标的。因为一个企业的价值，90%在团队身上；一个团队的价值，80%在创始人身上。所有的东西，都可以被计算，用户数据、商业模型、复购率，唯一不能被计算的，就是创始人的学习能力和成长潜力。

——梅花天使创投创始合伙人　吴世春

从2014年离开微信进行创业，也到了创业的第四个年头。这其中，经历过3家创业公司，经历过不同的风口和方向，经历过组建3个不同的创业团队，经历过种子轮到B轮，最终形成了我对打造独角兽的几个核心方法论，分享给广大在创业路上的朋友们：

第一点，你的产品是否解决了一个社会问题？而且，更加重要的是，解决的这个问题是不是刚需问题？

这个认知对创业来说非常关键，95%以上失败的创业者往往都是败在一个错误认知上。

选择大于努力，说的就是这个事情。

第二点，你的产品是否运用了颠覆式创新的技术。纵观全球，一个新的时代和新的商业模式，几乎都毫无例外来自于新的颠覆式创新技术；

第三点，和同类产品相比，你的产品是否具备不可抗拒的超高性价比。这也是非常关键的一个认知。它决定了你的产品的定价策略和商业模式。

第四点，就是你的产品是否有清晰的商业模式。这个认知，直接决定了你的产品的商业价值和融资难易度。一个缺乏清晰商业模式的创意是极少有人买单的。

最后一点，就是当以上条件都成熟时，你的组织是否有足够合理的顶层架构设计，可以充分激发创始人和团队自驱力的股权和薪酬激励体系。

具备了以上五点条件的团队和项目，基本已经具备独角兽的属性。愿以上认知可以陪伴所有在创业路上的小伙伴们，打造属于你们的独角兽！

——前微信海外运营总监、加推科技联合创始人　刘翌

创业者往往会美化自己的想法，天然相信所有的困难都可以克服，以一种精神胜利法的方式激励或者麻痹自己，往往会导致失败。如何客观地认知自己创业的赛道，所处的市场环境，以及所需要的能力与资源，变得异常重要。如果有一个让你激动的想法，可以先冷静一周。虽然说创业者都是要打破常识，改变既有认知，但在开始之前，还是应该和有经验者进行充分的沟通，确保自己对用户、市场，以及自我能力有清晰的认知，而非是一厢情愿的。

——腾讯科技中心总监　龙兵华

在杭州城西的文二路上距离阿里巴巴发源地不远的一个复式民宅里，4个人开始了“流利说”的创业历程，当时是2个全职、1个实习、1个远程。开始没多久，负责写iOS的实习生因为压力过大，某天早上醒来后就发现不辞而别了，我作为唯一的工程师开始同时兼顾后端和iOS端两边的开发，直到我们“忽悠”到了第一位的iOS工程师。那段时间，上楼就是睡觉，下楼就是写代码，压力不小。在种子用户的内测后，我们变得更有信心了，加快了迭代和上线前的运营工作，当我们在2013年情人节上线iOS市场的时候，团队总共就5位全职。上线后不久，我们就被苹果在多个地区的应用商店推荐，在完全没有推广的情况下，用户数节节攀升，很快我们就霸占了中国区教育分榜第一的位置。到8月，我们推出了万众期待的安卓版本后，注册用户在不到一年的时间里就突破了100万，此时我们也完成了由IDG、GGV和心元资本一起投资的种子轮。创业第一年充满了很多不确定性和压力，我的健身习惯也是从那个时候开始养成的——作为减压的一个办法。但是今天，在创业快4年的时候，压力和不确定性并没有降低，正所谓：“It never get easier，you just get stronger.”

——英语流利说联合创始人　胡哲人

创业以来，我最大的感受就是“改变”两个字，因为我要从以前职业选手的身份转变成一个创业者。这里面的转变绝对没有那么简单，对我而言挑战很大，因为之前我对于创业是一无所知的。之前打职业赛的时候，我更多只是每天做好一件事，就是如何击败对手、如何打好游戏。创业以后就完全不是这样了，既要学会和投资人接触，还要学会如何管理公司、如何做好产品、如何做好供应链，很多很多东西。这些事情当中并非每一件都要做到世界冠军级别，但需要你付出很多努力才能做到足够好，这里面的挑战很大。这是我最深切的感受。

——电子竞技著名选手、钛度科技创始人　李晓峰（SKY）

如果不是创业，我不会发现自己原来有这么多的弱点。比如，不善于沟通。连我自己都费解，一个得过“全国金话筒奖”的主播，竟然不会沟通！相比一位创业团队的创始人需要具备的每天不厌其烦、苦口婆心地跟团队、合伙人、合作伙伴加油打气沟通的本事，以前我的口若悬河不过是活在自己世界里的孤芳自赏。于是，改变就从一次又一次的沮丧中开始，我尝试带领团队从一次又一次的沟通中增强凝聚力，我做到了。再比如，不自信。长这么大从未尝过的深深的自卑感，是从我创业开始的，我像一个慌张闯入奇妙花园的孩子一样不知所措，我不懂财务、不会管理、不善运营、不明白数据，除了做内容产出，一切的一切我必须从零学起！我甚至开始不明白我自己，很长一段时间里，我都觉得自己不属于创业这个圈子，我会着急地深夜痛哭，但我还是融不进去。后来，是创新工场的兄弟会帮助了我，让我知道自己的困境并不特别，自己的难处也并没多了不得，努力就好！所以，对创新工场，我唯有深深的感恩。当然，假如不是创业，我也不会看到我有这么大的潜力，我每天都在鼓励自己要翻过那座名叫“自己”的山，这种感觉其实棒极了！我想这也是很多人迷恋创业，会连续创业的原因吧。如今，我和我的“心联网科技”已经拿到了两轮融资，我依然是个不成熟的CEO，但时光太瘦，指缝太宽，我只恋时光，不念过往，我会加倍努力！

——著名情感专家、心联网创始人　青音

成立这家公司时，我23岁，刚刚大学毕业，初涉职场。现在看来，当年真的高看自己太多，早知做一家企业如此艰难，在那一年我极有可能会选择去公司好好上班做个小白领。倒不是后悔选择努力去做企业，而是年少的自己远比现在懦弱。

在这个时代，创立一家公司，应该是最快速、最全方位提升自己的方式了。很多人会觉得，现有能力、聪明与否、人脉资源、社会背景等是一个人能否成为优秀企业家的关键因素。这种想法可以理解，更表象、更易被量化的东西往往更容易被人察觉与接受。

公司成立后的一年时间，我因自身能力有限，遇到了很多困难，走过很多弯路，慢慢地，我对上述结论产生了深深的怀疑。现有能力不足，可以疯狂学习；不够聪明，可以用勤奋弥补；至于人脉资源、社会背景，都是自身强大后会自然依附于你的。这些表象的东西，确实能在短期内能帮助你的企业成长，却无法持续给你企业向上的动力，更无法帮助你冲破天花板。

随着公司的不断成长，我觉得有些抽象的品质，才真正决定一个人未来能达到的高度，对于公司的创始人来说，这就是他的公司未来能达到的高度。不是聪明与否，不是学历高低，也不是人脉资源多少，这些都是表象，决定更深层次的，勤奋、胸怀、坚韧、格局以及善良。

所以，多读点书，多经历些风景，多磨炼自己的意志和品质，真正提升自己的人格，才是最好的准备。一个人拥有的优秀品质，才是他日后高飞的翅膀。只需准备好自己，羽翼渐丰满，上天自会安排。

——北纬56创始人　王异航

所有决策都得创始人自己来做，不能由别人代劳。做决策的，不可以是合伙人，不可以是下属，不可以是导师，不可以是投资人。这句话的意思，并不是说创始人要当皇帝，而是说创始人必须是那个永远思考、最熟悉业务的人。对创业项目来说，做决策太重要了。假设一下，有价值的决策都是别人做出来的，那创始人还有什么价值？对团队没价值的话，你还创什么业？

创业头一年，我想明白了这个问题。

——胡桃夹子工作室创始人　邹波