推荐序 我的朋友李广宇

广宇是我多年的朋友，他说是受我的影响而转行，跨界从事定位工作的。我欣赏广宇的是，扎扎实实、老老实实地学定位、讲定位、实践定位。现在有了一本属于他的定位专著，这是他人生中一件不小的事，特此祝贺！

总体而言，中国现在正处于由体力工作者向知识工作者转型的时期，各种知识工作者都缺乏。但最为缺乏也至关重要的人才，我以为是懂得“确立组织外部成果，并据此配置组织资源”的人，即定位的专才。其他所有知识能否具有生产力，都取决于其组织能否在用户心智中准确定位。如果做不好这一点，那么有多少高精尖的知识也会因用户无法认知而不具生产力。这不是定位决定论，而是定位前提论。

中国靠投资驱动的发展模式，不但不可能持续，反而成了中国的巨大负担。中美贸易战无疑加重了这一负担。定位理论是通过“精准界定组织外部成果来组织资源实现”的新生产工具或曰新生产方式，所以就成了中国经济发展方式转型的必要前提。任何组织都负担不起定位不准所导致的生产力低下的巨大成本。中国经济的体量如此之大，这就使得定位专才成了这次壮阔转型成功的关键，这也解释了为何定位咨询成了咨询公司中收费最贵的类别之一。知识社会中的任何知识都是平等的，定位咨询最贵，是巨大的稀缺性所致。希望有更多人士有志于以定位助力中国经济转型而跨界发展。我很荣幸能成为你们的朋友，一如广宇。

是为序。

特劳特全球总裁 邓德隆

2018年10月10日