第27章 高手过招之疯狂砍价
上月镇商贸区，各摊位井然有序。
正中央的位置，搭建了一个台子，由商队随行演员表演马戏杂技，引得孩子们纷纷叫好。
几个大铁笼子里，关着小马驹和小奶牛，它们靠近铁网边缘，好奇地探望来来往往的人类。
普通人只能看看，鲜有人能买的起，因此，莱克正等着大客户的光临。
他回头看了看剩下的八只小马驹和四头小奶牛，以及小猪小羊们，最好的打算，是全都卖出去。
“等会儿你就跟在旁边多看、多学，知道吗？”莱克有心提点肖恩。
“是，莱克叔叔。”
不多时，精心准备过的柯萝领着四位骑士走进商贸区。
“来了！”
莱克看人的眼光向来很准，没猜错的话，这位就是他要等的大客户了。
“她是月牙领主的侍女，上次我见过。”肖恩附耳说。
哈？竟然派个侍女来采购，月牙领主还真是放心呐，莱克摩拳擦掌。
“请问您就是莱克先生吧。”柯萝上前问道。
“没错，我就是莱克。”
“我叫柯萝，代表尾月堡前来采购，还望莱克先生给予方便。”柯萝微笑道。
“应该的应该的。”
客气一番后，有三秒的沉默，在这三秒钟，莱克想的是如何推销剩余产品，柯萝想的是怎样为城堡争取利益。
“不知柯萝小姐想要看什么，在下可让肖恩为您说明。”莱克说。
第一步，抢先拿下主动权，只要柯萝接了话，莱克就有办法让她乖乖掏钱。
常见的套路。
一般顾客进店都会遭遇这一轮盘问，一切看起来毫无攻击力，却把选择权交给了对方，在毫无防备的聊天中把自己的真实想法和价位暴露出去。
柯萝微微一笑，跟冬里在外求学的几年，支出花费全交她来管，早已锻炼出一身本领。
她得出一个结论，就是在买东西时，切记不能让对方知道你的底牌。
第一招，漫不经心瞒天过海。
“这个嘛，我先看看。”柯萝笑道。
当来到商家时，要扮出漫不经心的样子，不表露出对目标商品的好感，商家就无法知道你的意图。
主动权由此易位。
“……”莱克一愣，没想到柯萝会不跟着套路走，显然他有些小瞧柯萝了。
“请随意。”
莱克给出一个自认为大方的微笑，没关系，这点小场面，他还应付得下。
柯萝左看看右看看，一会儿对新奇杂货表露出“小女孩”般的兴趣，一会儿手伸进铁笼摸摸小羊羔的羊角。
“一匹小马驹多少钱？”柯萝忽然发问。
第二招，声东击西攻其不备。
在看好目标商品时，先不要急着问价，随便看看其他商品，再突然问目标商品的价格，要是商家猝不及防，就会报出略低一些的真实价格。
陪同一旁的肖恩就不由自主地说出口。
“十九银。”
莱克见状，暗道肖恩中了柯萝的圈套，原本小马驹准备二十银开价，什么都没做，就先降一银。
不容小觑。
柯萝秀眉一撇，这个价格显然超出她的预算，冬里的意思，是要将小马驹和奶牛全拿下，一个是骑士必备，一个是牧场根本，多花些钱也无妨。
钱要流通，该花就花，这是柯萝的看法，但她还有一个原则，合理消费，能省则省。
十九银，这个价格就很值得深思。
为了防止被压价，同时也是为让步作准备，卖家往往把价格提的很高，比如实价十铜的商品，卖价会提到三十铜。
聪明的卖家还会根据不同客户设置不同卖价，柯萝之前令骑士快马赶到白鸥城打听，牧羊镇商队的小马驹卖价是二十八点八银。
谁让人家白鸥城一系有钱呢。
对牧羊镇商队，她也是有调查过的，他们首次开辟南境商路，虽有收获，却未能圆满。
还剩这么多畜牧，就足以证明他们的行商并不顺利，机会就在这里。
第一次开价，十九银，看似不错，但不要轻易接受，不管这个价格多诱人，或满足期望。
柯萝深吸一口气。
第三招，评头论足趁虚而入。
操作流程就是不断找商品的各种缺点，总之要达到让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。
“这个价格太贵了，我看你们的小马驹，毛色不够纯正，精气神也不太足，病恹恹的，而且年龄也太小了，这得养多长时间呀……”
柯萝摇摇头，故作惊讶。
“柯萝小姐，您请放心，我们的马都是正宗的枣红马，精神头不足，只是因为马儿们赶路时间太长，有些疲劳了。”莱克不慌不忙地答道。
“成长速度更不用担心，只要喂养的草料和吃食足，它会长得很快。”
兵来将挡，水来土掩，在莱克嘴里，自家商品肯定是没有任何问题的，信不信把缺点给你说成优点。
“所以我们上月镇要承担的也很多呀，这样吧，九块九，还不用你包邮。”柯萝语出惊人，穷凶极恶地表示要砍价一半。
第四招，丧心病狂釜底抽薪。
直接大砍价，千万不要心软，心软对方就赚了，牧羊镇本就出师不利，指不定还想从上月镇大捞一笔。
话说包邮这个词，还是从冬里那学的，跟寄信件差不多，是送货到家的意思吧。
“呵呵，柯萝小姐说笑了，这是不可能的，哪都没这个价，要这么卖，我们牧羊镇连本都赔了。”莱克强装镇定，冷汗直冒。
这姑娘太狠了，哪有这么砍价的，就算要便宜卖，也不是这样子啊。
柯萝神色坦然，砍价就是要有过硬的心理素质，你是买方，是花钱的一方，怎么能有心理负担呢，对不对。
砍一半太过夸张，试试莱克的底线，商人逐利乃是天性，不能相信他们。
“不行的，这样生意做不了，我们的小马驹长大后都是可以冲锋陷阵的好马，你们养大不亏。”莱克说。
“第一次来，权当交个朋友，我再降一点，十七银，很有诚意了吧，告诉你，其他地方没有这个价格的，不能再优惠了。”
莱克一脸诚恳，要是换成其他人，说不准就此屈服，可柯萝想了想，仍不大对劲。
这些小马驹，经过多轮的售卖，品相佳、雄壮的都被挑走了，留下的虽说不是次货，总归少了那么点意思。
也就是说还有余地。
“嗯？”莱克凝视着柯萝沉思的小脸，心中警铃大响。
不可能吧，我的演技，难道被她识破了？
这是个真正的对手。
柯萝抬起头来，莱克也收起对柯萝身份的轻视之心，两人在目光在半空中激烈碰撞。
肖恩和乔拉在一旁瑟瑟发抖。
“莱克先生，您知道，我上月镇毗邻小叶镇和石岭镇。”柯萝岔开话题。
“是的。”莱克有看过地图，知道这两家挨着上月镇，至于关系好不好就不得而知了。
“我们三家毗邻而居，是很要好的朋友，要是莱克先生能给出更便宜的价格，下次再来，就不愁交易额。”柯萝说。
出现了！
第五招，虚张声势无中生友。
告知自己有不少朋友都会跟着买，为了名声和单子着想，商家会再度考虑。
“唔……”
莱克咬牙切齿，像是做出什么艰难的决定，头上青筋暴起，摆出一副“你赚了，我亏了”的表情。
“柯萝小姐，我冒着被领主责罚的风险，给您再便宜一点，十六银，已经是最低价了。”
柯萝心中暗笑，还搬出上司领导，你以为我会信你的鬼话吗？
莱克的弱点，就是这单生意的重要性与上月镇不对等，牧羊镇商队首次南境行商，需要向领主交出一份满意的答卷。
做不成这单，这些畜牧在回程中也会有不必要的损耗。
上月镇并不急迫，这家不成，还能找下家，大城池有的是马场牧场，就是不知道包不包邮。
第六招，打蛇上棍得寸进尺。
“十五银。”柯萝步步紧逼。
莱克无奈地摊开手。
“十五点五，这是我的底线。”