不怕吃亏，智者赚明天

愚者很难有长远的眼光，他们在乎的只有眼前的得失、成败；而智者却不怕吃亏，因为他们看中的是未来的机遇和希望。

在美国有句名言：“愚者赚今朝，智者赚明天。”那何谓智者呢？孔子说：知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。其中“知者不惑”的“知”，意思就是，真正有智慧的人，什么事情一到手上就清楚了，不会迷惑。这也就等于智者的“智”。之所以智者能够做到清楚了然，正是因为他不怕吃暂时的亏，能从眼前的吃亏中发现未来发展的机会。

再看看所有卓有成就的人，他们都是不怕吃亏，用大部分的时间考虑未来的发展的人，洛克菲勒便是这样一位成功的企业家，他不惧怕吃眼前的小亏，着眼于明天，不失时机地开发产品或服务，从而使得他的企业能独占鳌头，稳居全球石油企业的霸主地位。

19世纪80年代，约翰·洛克菲勒便以他独有的魄力和手段控制了美国的石油资源。这一成就主要得益于他不怕吃亏，拥有卓越的预见能力和冒险精神。1859年，当美国出现第一口油井时，洛克菲勒这位精明的青年商人就从当时的石油开发热潮中看到了这项风险事业的前景。

洛克菲勒在与合伙人争购安德鲁斯·克拉克公司的股权中表现出非凡的冒险精神和不怕吃亏的特质：拍卖从500美元开始，洛克菲勒每次都比对手出价高。当标价达到5万美元时，双方都知道，标价已经大大超出石油公司的实际价值，而且，以这个价钱购买，当时一定会吃亏，但洛克菲勒满怀信心，决意要买下这家公司。当对方最后出价7.2万美元时，洛克菲勒毫不迟疑地出价7.25万美元，最终战胜了对手。从此，年仅26岁的洛克菲勒做起当时风险很大的石油生意。

当洛克菲勒所经营的标准石油公司在激烈的市场竞争中控制了美国出售全部炼制石油的90%时，他并没有停止前进。19世纪80年代，在秘鲁的利马发现一个大油田，因为含碳量高，人们称之为“酸油”。当时没有人能找到一种有效的办法提炼它，因此只卖15美分/桶。洛克菲勒却不怕吃亏，因为他相信这种石油总有一天能找到提炼方法，并坚信它的潜在价值是巨大的，所以执意买下这个油田。当时他的这个建议遭到董事会多数人的反对，但他毫不犹豫地说：“我不怕吃亏，我也愿意自己出钱关注这一产品。如果有必要，我会拿出200万美元甚至300万美元。”

洛克菲勒的决心终于迫使董事们同意了他的决策。结果，不到两年时间，洛克菲勒就找到了炼制这种“酸油”的方法，油价由15美分/桶涨到1美元/桶。标准石油公司在那里建造了全世界最大的炼油厂，盈利猛增至几亿美元。

毫无疑问，洛克菲勒是一个十足的不怕吃亏的人，更是一个能看清未来机遇的智者。放弃优越的工作，毅然选择回家创业的王平同样是一位“不怕吃亏，只为明天”的智者。

王平，出生于山区，毕业于国内重点大学。毕业后，已经有多家知名企业愿意和他签约，但他毅然选择了回家创业，办起了一个小型加工厂。放着现成的好工作不做，偏要冒这个险，父母都觉得他吃亏了，为他的前途着急。

开始创业后，王平出差去了新加坡，但当他听说本省的一些果农因为桃子的收购价太低而决定改种其他，都在纷纷砍桃树时，他立马赶了回来，想阻止果农，毕竟桃树种了十几年了。王平马上找到当地的村主任，跟他们签合同，白纸黑字，承诺不管市场价格多少，均以每斤不低于0.55元的价格收购桃子。这对果农来说，当然是求之不得。因为当时市场的收购价是每斤桃子0.35元，每斤多付0.2元钱。这可把果农乐坏了，人们都说这个王平疯了，这下可亏大了！

此外，王平还鼓励果农加大种植面积。为此，他还答应为果农提供种苗、提供技术。对此，人们以为他只是说说而已，当他把大量种苗运来时，果农才相信他是个说一不二的人。

随着全球金融危机的加剧，新笋上市，市场收购价是每斤0.25元。这个价比农民的种植成本还低，农民们都叫苦不迭。由于价格低，农民们都不想卖，而有些收购商还想压价，尽可能地降低他们的成本。如此你来我往，互不相让，形成了拉锯战。

可是，如果拖下去，竹笋不及时收割，就会老在地里；如果挖了不出售，就会烂在袋里。当然，长此以往，最终倒霉的是农民。收购商自然看准了这点，暗地里偷着乐。这时，王平又出马了，而且他的决定让大家大吃一惊——他让公司以每斤0.45元的价格向农民收购。这是吃亏吃到底了，公司自然是没有一个人赞成的，特别是财务部长，他难以理解，为什么放着0.25元的好价格不出手，偏偏要多花0.20元的价格收购呢？但是，不怕吃亏的王平还是拍板决定了。后来，许多农民都雇着车，浩浩荡荡地把竹笋送到公司来。公司一共收购了80多吨竹笋，可以说是吃亏吃到底了。

为什么王平甘愿如此吃亏，放着0.25元的低价不收，非给0.45元的高价呢？后来，在公司的大会上，王平说：“大家想想，农民的种植成本是0.30元，如果我们用0.25元收购，让农民每斤倒贴5分钱，这赔本买卖谁还肯做，这不叫‘竭泽而渔’吗？农民是最讲实际的，吃力不讨好的事他们绝不会再干。这样下去，如果没有人再去种笋，以后我们就没有生产原料，加工也就做不下去了，长此以往，怎么经营呢？所以，为明天着想的话，我们并没有吃亏。这和我之前阻止果农砍桃是一个道理。做生意，就要想着明天，就不要怕吃亏！”

王平的举动才是真正的生意人所为，这也让人有理由相信，王平的公司迟早有一天会飞黄腾达、驰名中外的。

每一个成功者都清楚地知道自己需要的是什么，也都不怕吃亏，懂得如何用吃亏去换取未来的成功，而不是“今朝有酒今朝醉”，事事占尽便宜。“愚者赚今朝，智者赚明天”，这看似简单的一句话，却是开启成功殿堂的金钥匙！