第04章 结识朋友，营造真诚无套路的氛围

自我介绍——展示魅力的开场白

自我介绍是最常见的与他人认识、沟通、增进了解、建立联系的方式。在社交场合中，出于礼貌和业务上的需要，往往须作自我介绍。精彩的自我介绍会给人留下深刻的好印象，迅速获得别人的好感，使你在社交场上无往不胜；而失败的自我介绍会破坏你的形象，使你失去别人的信任，影响你的工作进展。所以说，自我介绍对于人与人之间的沟通交流有着非常重要的意义。很多人觉得自我介绍很容易：“您好，我叫某某，很高兴认识您。”但实际上，这样平淡无奇的介绍根本不会起作用，下次见面时，对方十有八九会忘记你的名字，甚至忘掉你这个人。

王刚是某公司新来的员工，在迎新聚会上，王刚这样介绍自己：“各位前辈，你们好。我叫王刚，大家叫我小王好啦。我兴趣广泛，喜欢交朋友，可是我有一个很大的缺点，那就是很‘自卑’。”

在说自己自卑这句话的时候，王刚还故意停顿了一下，就在大家纳闷的时候，王刚又继续说道：“因为我喜欢打篮球，可是打不过姚明，我喜欢唱歌，但是唱不过刘欢，我喜欢这份工作，可是我现在一点工作经验也没有，在接下来的工作中，我希望各位前辈能不吝指教，多多帮助，带我走出自卑心理，谢谢大家。”

听了王刚的自我介绍，大家哈哈大笑，记住了这个幽默又谦虚的新人。

自我介绍的主要目的是让别人了解自己，记住自己的正面形象。谦虚和调侃式的自我介绍不失为一种吸引对方的方法，会让初次见面时的气氛更加轻松，我们可以根据各自情况适当借鉴，为自己打造一段出彩的自我介绍。

在一次非正式聚会中，一个初出茅庐的大学毕业生希望能认识某著名编辑，就主动介绍自己：“您好，我叫某某，今年刚毕业，正在找工作。”这位编辑当时有点愣，头一次听人这么介绍自己，只好接话说：“是吗？那加油啊，祝你早日找到满意的工作。”

看到他的自我介绍，想必我们也会有些小小震惊，这样的介绍未免太过朴实、真诚了，很明显，这样的介绍根本无法吸引对方，因为他根本不懂得如何进行自我介绍，“正在找工作”对于交谈对方来说根本就是一个无效信号。

朋友们，自我介绍的本事愈强，就愈能激发他人与你交谈的兴趣，因此你应善于把握自我介绍的机会。在自我介绍时，掌握一些技巧便显得尤为重要：

1．让对方看到你的自信

在日常交往中，有些人怕生，本来伶牙俐齿、思维敏捷，可是一见到陌生人就变得呆若木鸡，思维也僵化了，说话也变得结结巴巴。在这种状况下做自我介绍肯定无法吸引别人，更别说取悦陌生人了。所以说，要想征服对方，就要克服自己的心理缺陷，展现出信心满满的一面。如果连起码的自信都没有，我们该如何给他人留下好的印象呢？

2．解读现场的气氛与对方的心态

自我介绍自不可太过冗长，有时候只需要简短的一两句话，因为吸引别人的也许正是开篇的某个亮点。同时，我们在介绍自己的时候，要避免谈论会让人讨厌的话题，不要一个人一直发表高见，也要学习倾听别人说话。解读现场的气氛，看准时机再发言。

3．不同的场合采取不同的方式

正式的场合如在公司会议上，我们该严肃时就严肃，以让别人觉得我们是一个严肃谨慎的人。但是在随意的场合我们可不能太死板，不妨稍显活泼俏皮一些，风趣一点，这样更能吸引别人的注意力，也能赢得更多的好感。

4．保持谦虚低调

我们在作自我介绍的时候，除了突出自己的亮点，还是谦虚低调一些为好，免得给别人留下此人爱吹的第一印象。

沟通的智慧，最引人注目的地方便是其说话魅力。与不熟识的人见面，通常由自我介绍或经由他人介绍开始，所以一个让人印象深刻的自我介绍是必需的。自我介绍是充分展示交际魅力的“开场白”。仪表风度好，再有一个恰当的自我介绍，就是一次成功的自我推销，会使人产生想与你交往的愿望。