第2章 生意逻辑在迭代

供大于求的时代到来了，我们该怎么做生意

供大于求的时代已经彻底到来，所有行业都出现了供大于求。

比供大于求更可怕的是通货膨胀。通货膨胀还将继续恶化，房租成本、人员成本、原材料成本将持续上升。传统的生意将面临巨大的挑战。很不幸的是，所谓“互联网思维”，随着人口红利的结束，也将不复存在。它就是下一个传统行业。

不止一次，我在各种文章里提出：没有成功的人，只有时代的人。不要觉得自己很厉害，这都是时代造就的而已。淘金时代有淘金时代的玩法，衰退时代也有衰退时代的玩法。

解决问题的思路有很多条，最常见的是去追逐下一片蓝海。但我认为，中国除了特权垄断行业，不存在蓝海。所以，我们真正应该做的是进一步看清时代及现状背后的脉络，挖掘经济不好时期的那一支“口红”——关注经济萧条时期人的精神状态。总的来说，经济不好，大家的心情都会沉重，所以，关注让人快乐的产业这个非常重要。什么让人快乐？答：细小的美好，不一定是很贵的东西，比如一场电影、一次甜点、一份微小而实在的幸福。

仔细分析一下电影票房。前几年类似于《唐山大地震》的电影还能火，因为经济好时人可以承受悲伤。但是后来的《一九四二》电影票房就很差，因为那一年，中国已经走上了经济下行通道。这几年高涨的电影票房几乎都是由喜剧创造的。

大家都很累。不要让人思考，不要让人动脑，往往能赚到钱。举个例子，做教育的人很多，为什么有人赚到钱了，而有人赚不到？因为大家聚焦的“点”不同。帮助别人节约时间的，都赚到钱了。提倡固本清源、慢慢来的（虽然我认为这更符合教育的理念），却不是一个好生意，因为这是逆人性的行为。花钱还要受苦，那我就不花钱了吧。又比如公众号，但凡提倡独立思考的公众号，基本都很小众，做不大。

虽然经济增长有所停滞，但是大家越来越急，满足“急心态”的业务、能解决切身及时需求的生意值得关注。无论是即时送货、同城特快、外卖，都是为了满足“懒”和“方便”的需求。除去巨头已经在做的生意，其实还有很多空间。比如，以前的健身房都很讲究规模、排场，而现在有很多团队在写字楼里做健身房都很简约，满足了很多人的便利性需求。

又比如“得到”这样的APP，就是满足“很多人不想自己看书学习，让别人把书整理后看个精华”而生的。

每一次经济的衰退，受伤的往往是中产阶层。所以，如果没有很强的实力，请不要试图做生意。这几年，大多数只做中产阶层生意的项目都“挂”了，因为这个阶层的人并没有他们想象的那么愿意花钱，而且他们缺乏安全感，还很精明。

要么做强刚需的基础型生意，要么就做绝对的高端服务。

精英阶层的不安感在全面蔓延，所以这群人的生意有得做，只是和过去不一样。过去，是给他们卖奢侈品，卖不需要的东西，现在是向他们兜售安全感、健康。我所有做这个行业的朋友，幸福指数都很高。

经济不景气会持续很长一段时间，但是之前的黄金三十年已经让很多企业赚得盆满钵满，所以，2017年出现了一个奇特的情况：很多广告公司接不到单子倒闭了，但是好的广告公司业绩大幅度攀升。其实，这个现象背后的逻辑也是挺对的。企业业绩不好，要加强广告投放以拉动业绩，而过去的家底在，所以就会花很多钱。所以，不要老想着挖金矿，好好做，有“卖水”的生意也是很好的。

要逆向思考，不要人云亦云。生意的本质一定是基于人口结构的。只要发现一个真正的机会，其实就足够了。