思考

1．现在，许多厂家在开发经销商的时候，都采用独家经销权的销售政策，即厂家承诺在该区域只委托一家经销商销售，以此达到快速开发经销商的目的。现在的问题是，经销商获得了独家经销权，有了经营权的安全感，但厂家却吊死在一棵树上了，厂家没有了安全感。在使用独家经销权的同时，如何确保厂家也同样有安全感？

2．请列出捆绑销售对厂家有哪些好处（至少10条）。厂家如何运用捆绑销售政策实现这些好处？

3．厂家对某产品实现降价政策而采用的补库政策风险非常大。如果对现有的渠道库存全补差，就需要获得经销商、二级批发商等渠道仓库的库存数字，而获得这些库存数字的工作量是非常大的，真实性也值得怀疑。如果仅仅对前一段时间经销商的进货量补差，也可能会出现某些区域或某些经销商的库存量远远大于补差的数量，不利于补差产品的后续销售，也会使渠道商产生抵触情绪。对于生命周期短、更新换代快、竞争激烈导致价格变动较快的产品，为了减少经销商的库存损失，除了补库政策外，你认为还有什么方法可以采用？