提货激励政策

提货奖励是厂家根据经销商的单次或累计提货量，给予经销商的一种奖励，是一种比较常用的经销商激励政策。

【案例3.9】A公司经销商9月提货奖励通知

各经销商：

截至9月10日，全省首期回款额达32.58亿元，比去年同期增长21.2%，这充分证明了我们大家对新一年的市场销售信心十足，胜券在握，同时也为实现新一年更丰厚的利润奠定了坚实的基础。为了让大家的辛勤付出得到更大的回报，现公司对9月空调、风管机、家电、雪原冰箱、火山热水器的提货给予奖励，具体通知如下。

1．提货考核时间

8月25日—9月30日。

2．提货奖励

截至9月30日，空调的实际已提货量达到全年任务量的18%（其中A系列达到本次实际提货量的50%, B系列达到本次实际提货量的18%），并且同时风管机提货量达到全年任务的21%，家电的提货量达到全年任务的20%，雪原冰箱的提货量达到全年任务的10%，火山热水器达到全年任务的12%的经销商，按空调、空调下乡机、户式风管机、雪原冰箱、火山热水器、家电的打款提货额统一核算给予2%的奖励（各类产品买断机、工程机除外）。

3．提货要求

在提货考核时间内，若有任一项指标的实际开票提货量未完成，则不享受本文件所列的各项提货奖励。

4．尽快开票提货

目前全国各省都在大量要货，货源十分紧张，所以，大家尽快上报要货计划，开票提货。