第3章 销售政策激励

经销商销售政策激励的核心是“让经销商在持续合作过程中有最大获利可能”。连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性是制定政策的要求。

——梅明平

企业痛点

★畅销品在实际的市场操作中，似乎面临越来越多的困惑：经销商虽然很愿意提货，但是背地里却销售利润更高的产品。畅销品虽然销量大，但是单件产品利润低。没有利润空间，经销商的积极性该如何调动？

★公司政策不支持，经销商不愿意多进货；财务政策、市场政策、销售政策等不知道该怎么用。

★产品不需要太多宣传推广都有很多销量的时候，经销商争着上门提货。但是情况相反的时候，经销商大都不愿意提货，即使提了货也不愿意主动推销，要求厂家处理库存。