内容即广告，广告即内容

网红是另一种意见领袖或者说明星，阿里收购优酷可谓煞费苦心。这不，优酷时尚中心生产的内容，基本是在围绕着“视、衣、娱、乐、玩”这几个关键词打造关于生活方式的情景。

比如，在美食方面，有林依轮主持的王牌节目《创食计》，在时尚方面有李艾的《亲艾的衣橱》，在亲子方面有叶一茜专门讲育儿经，当然还有大家都喜欢的“小鲜肉”，娱乐领域里也有鹿晗的自频道。

优酷自养了“视客三千”，同时肩负着其他内容的发行，阿里则有很多的店铺。二者的结合，其实很容易生产出一个东西，叫“新版电视购物”。改版过的优酷，每个账号其实都像是阿里的店铺，并且里面也的确有商品这个选项。可以直接通过视频里面的链接，无缝对接店铺里的宝贝。有段时间很火的农夫山泉广告，看完5秒可以点击关闭或者看完，为农夫山泉带来很多流量，也为农夫山泉吸引了大批直接购买者。虽然这种购买并非全体现在线上，有些也在线下。可以想象一下一个客户刚看完农夫山泉的品牌故事广告，准备买水，当在选择娃哈哈或者农夫山泉的时候，想到刚看的农夫山泉广告，便选择了农夫山泉。

不可思议吧，看到一则广告可以直接影响购买，甚至影响到你下一个“反射弧”。线下购买的时候还会继续选择它，这就是新时代，技术革新和客户被引导后的效果。

首先，视频带来的流量，可以边看边买，一键加购，还有场景购物，一键下单。现在讲红人经济，优酷是一个非常好的红人放大器。从大量的UGC（用户原创内容）和PGC（专业生产内容）数据来看，现在已经有非常多的UGC自频道主，他们本身就是网红，甚至他们本身随时随地能够生产一些内容，所以这样一些品牌，或者一些红人们都可以成为优酷的合作伙伴，在很多版权内容上和自制内容上，都能够看到网红带来的高流量价值。当然，对于绝大部分人来说，主要还是围观，在转化率上，非针对性营销视频或者深度知识的视频，不太容易带来高转化率，毕竟这个市场还需要培育。

优酷早期开的自频道，有专门教下午茶的，有专门教品红酒的，还有伴随“二胎来了”的母婴自频道。优酷和内容生产者都希望带来一个红利期，甚至优酷的整个自频道布局有点像淘宝店的布局，但是优酷这个商业逻辑能不能走得通，还得靠时间去检验。爱奇艺是中国最早一批视频和购物结合的平台，但卖得好的还是某几个特类产品，不是全品类。而阿里后来弄的大鱼号，基本上把土豆变成了短视频平台，定位为“召唤全球有趣短视频，全球领先短视频平台”的土豆，已经逐步“沉寂”了。

希望通过优酷自频道或大鱼号，就能完全卖货的商家，还是要客观分析自己的客户群和自己的内容生产能力。

当然，这条路值得探索！