一、下海，在这个连水、电、气都没有的工厂

乡镇企业因改革开放应运而生，是我国20世纪八九十年代十分活跃的一种经济形态。不同于西方现代化进程，当年中国农民告别农业社会的方式不是蜂拥挤入城市，也不是变成完全丧失乡土的无产者，而是创造了“离土不离乡、进厂不进城”这一极为独特的中国发展模式。

有研究认为，中国乡镇企业几乎普遍不是以利润最大化为企业经营的首要目标，而是以“扩大乡亲们的就业机会”和“为本乡本土增加福利”为最优先的两条原则。不可磨灭的是，乡镇企业为解决农村剩余劳动力就业，唤醒亿万农民的工业化意识和发展国民经济发挥了重要作用。但也无须讳言，中国的乡镇企业还不能算是西方教科书意义上的“企业”，它们带着独有的烙印和基因迈上了市场经济的征程，被大时代裹挟着不断前行。

泰兴县胶粘剂二厂就是这样：11名员工，土地是向生产队租的，全部家当就是10来间平房，2台反应釜。说是工厂，却连最基本的水、电、气等基础配套设施都没有，生产就靠临时搭电来维持。工人拿不到工资，根本无心生产，在办公区前种了大片青菜，还有闲来无事者在厂区养起了羊，大模大样，竟也被习以为常。

就这样一个企业，对内基础设施薄弱，管理混乱，各项制度缺失；对外没有经营优势、缺乏竞争力，难以吸引优秀人才。

1991年在刘鹏凯面前出现了一个机会——“下海”创业，对象就是这个濒临倒闭的泰兴县胶粘剂二厂。在刘鹏凯心里，像十五个吊桶打水——七上八下。去吧，要收拾残局，要救活这家企业，谈何容易？比“在白纸上画画”艰难得多。不去吧，机会难得。“下海”虽然有风险，但那不正是自己梦寐以求的生活吗？从车工做起的刘鹏凯，一直有一个梦想——当个一厂之长，看看自己有没有这个能力。于是他毅然辞去镇工业公司副经理的职位，不带“救生圈”，到这个小厂当厂长。

刘鹏凯常挂在嘴上的一句话是：“笑破不笑补。”一穷二白要打开局面，总得有个抓手。他最先开始“补”的是市场，采取“借船出海”的营销策略。当时，上海化轻普陀公司是全国经销粘合剂最早的单位，中国包装材料总公司下属的北方某厂是亚洲最大的生产厂家，工厂借这两条大船“出海”，既改变了自身形象，又提升了产品质量。这实际上是一次对标学习，向两位国有老大哥学习生产技术，学习规范化管理，学习市场营销。

业务明晰了，刘鹏凯抓紧投资，贷款买机器，提升产品质量，扩大生产规模。不久后，公司又在安徽与江西交界地区建立联营厂，很快扩大了市场覆盖面。

有了市场，企业也很快显现了活力，工人手里有活儿干，他们就透着精神。出操晨训是“黑松林”的一道风景线。每天早晨，全体员工统一着装，提前十分钟到广场集中，高声齐诵“企业精神”、“质量方针”等训诫词。振奋的士气总能引来不少来厂的客户和路边行人驻足观望。“一心一意抓质量，真心诚意为顾客！”这是每天出操固定的结束语。这个做法已经执行了20多年，一直到现在还在坚持。