第三节 企业战略类型
企业战略主要包括基本竞争战略、企业成长战略、企业稳定战略和企业紧缩战略。基本竞争战略就是无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略；成长战略，也称扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种；稳定战略是指受经营环境和内部资源条件的限制，企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的战略；紧缩战略是企业从目前的经营战略领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点较大的一种战略。
思维导图
本节涉及多个知识点和概念，如图1-4所示。
图1-4 企业战略类型
知识点测试
【2015年单选题】某家电生产企业围绕家电市场，生产电视机、洗衣机、电冰箱、空调等系列家电产品，该企业采取的是（ ）。
A．水平多元化
B．垂直多元化
C．同心型多元化
D．非相关多元化
【答案】C
【解析】同心型多元化，是指以市场或技术为核心的多元化，如一家生产电视机、电冰箱、洗衣机的企业，以“家电市场”为核心；造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程、钢结构加工等。
【2015年单选题】某食品企业选择儿童为目标顾客，专一生产儿童食品，该企业采取的是（ ）。
A．成本领先策略
B．多元化战略
C．一体化战略
D．集中战略
【答案】D
【解析】集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。成本领先战略又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。多元化战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。一体化战略又称企业整合战略，是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。
【2015年多选题】下列企业战略中，属于稳定战略的有（ ）。
A．维持利润战略
B．暂停战略
C．转向战略
D．放弃战略
E．无变化战略
【答案】ABE
【解析】稳定战略是指受到经营环境和内部资源条件的限制，企业基本操持目前的资源分配和经营业绩水平的战略。企业稳定战略包括无变化战略、维持利润战略、暂停战略、谨慎实施战略。紧缩战略是企业从目前的经营战略领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点较大的一种战略。企业紧缩战略包括转向战略、放弃战略、清算战略。
【2015年案例分析题】某汽车生产企业通过联合生产形式与外国某世界500强汽车公司建立战略联盟，获得良好的市场效果，为降低企业生产成本，该企业进军汽车配件行业，自主生产和供应汽车配件，同时，为扩大企业利润，该企业建立手机事业部，推出自主品牌的新型手机，通过预测，手机市场存在畅销、一般、滞销三种市场状态，新型手机的生产共有甲、乙、丙、丁四种方案可供选择，每种方案的市场状态及损失值如表1-4所示（单位：万元）。
表1-4 方案市场状态及损益值
1．该企业与世界500强汽车公司建立的战略联盟是（ ）。
A．技术开发与研究联盟
B．产品联盟
C．营销联盟
D．产业协调联盟
【答案】B
【解析】产品联盟是指两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本、提高产品价值。本案例中汽车生产企业通过联合生产形式与外国汽车公司建立战略联盟，属于产品联盟。
2．该企业目前实施的战略是（ ）。
A．多元化战略
B．成本领先战略
C．前向一体化战略
D．后向一体化战略
【答案】ABD
【解析】为降低企业的生产成本，该企业进军汽车配件行业，自主生产和供应汽车配件，属于成本领先战略。成本领先战略的核心就是企业加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者，从而获得竞争优势。该企业进军汽车配件行业，属于后向一体化战略和多元化战略。多元化战略是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。后向一体化战略是指通过资产纽带或契约方式，企业与输入端企业联合形成一个统一的经济组织，从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益目的的战略。
3．采用折中原则进行决策（乐观系数为0.75），则该企业应采用的手机生产方案为（ ）。
A．甲
B．乙
C．丙
D．丁
【答案】C
【解析】甲：430×0.75 +50×0.25=335。
乙：440×0.75+（-100）×0.25=305。
丙：500×0.75+（-120）×0.25=345。
丁：530×0.75+（-220）×0.25=342.5。取加权平均值最大者，即应选择方案丙。
4．若采用后悔值原则进行决策，则企业应采用的手机方案为（ ）。
A．甲
B．乙
C．丙
D．丁
【答案】A
【解析】首先计算损益值的后悔值矩阵，方法是用各状态下的最大损益值分别减去该状态下所有方案的损益值，从而得到对应的后悔值，如表1-5所示。
表1-5 方案市场状态及后悔值
各方案的最大后悔值为{100,150,170,270}，取最小值min{100,150,170,270}=100，对应的方案甲即为用最小后悔原则选取的方案。
【2014年单选题】为降低生产成本，某火力发电企业进军煤炭行业，自主供应原料，该企业采取的企业战略是（ ）。
A．前向一体化战略
B．后向一体化战略
C．转向战略
D．差异化战略
【答案】B
【解析】后向一体化战略是指通过资产纽带或契约方式，企业与输入端企业联合形成一个统一的经济组织，从而达到降低交易费用及其他成本，提高经济效益目的的战略。企业产品由于原材料或零配件供应不上，或其成本过高，影响企业发展，这时企业可以依靠自己的力量扩大经营范围，由自己来生产原材料或零配件，也可以兼并原材料或零配件供应商，或与供应商合资办企业，形成统一的经济组织，统一规划产品的生产和销售。
【2014年多选题】下列联盟战略中，属于契约式战略联盟的有（ ）。
A．合资企业
B．产品联盟
C．相互持股
D．产业协调联盟
E．营销联盟
【答案】BDE
【解析】战略联盟最早由美国DEC企业的总裁简·霍兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出，是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约连结的方式，建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采用协作行动，从而取得双赢或多赢的目的，可分为：（1）技术开发与研究联盟；（2）产品联盟；（3）营销联盟；（4）产业协调联盟：多见于高新技术企业。
【2012年多选题】企业实施成本领先战略的途径包括（ ）。
A．发挥规模效应
B．增加产品品种
C．选择具有优势的经营地点
D．强化市场营销力度
E．获取技术优势
【答案】ACE
【解析】选项BD属于差异化战略。
【2011年单选题】需要有规模经济效益支持的战略类型是（ ）。
A．成本领先战略
B．差异化战略
C．重点集中战略
D．以上都不是
【答案】A
【解析】成本领先战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模，才会有较低的成本。
【例题 单选题】在波士顿矩阵中，“明星”类产品的特点是（ ）。
A．本区的产品有较高的业务增长率和市场占有率
B．本区的产品有较高的业务增长率和较低的市场占有率
C．本区的产品有较低的业务增长率和较高的市场占有率
D．本区的产品有较低的业务增长率和市场占有率
【答案】A
【解析】本题考查波士顿矩阵。“明星”类产品的特点是有较高的业务增长率和市场占有率。
【例题 多选题】成本领先战略的适用范围有（ ）。
A．适用于大批量生产的企业
B．企业有较高的市场占有率和市场份额
C．企业有能力使用先进的生产设备
D．企业能够严格控制一切费用开支
E．企业要有很强的研发能力
【答案】ABCD
【解析】本题考查成本领先战略的适用范围。该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模，才会有较低的成本。企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额。企业有能力使用先进的生产设备。先进的设备提高生产效率，使产品成本进一步降低。企业能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。
【例题 单选题】某大型企业有很强的研究开发能力，并且具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光，及时了解客户需求，其产品及服务不断创造出新、独树一帜，该企业实施的是（ ）。
A．成本领先战略
B．差异化战略
C．重点集中战略
D．市场渗透战略
【答案】B
【解析】本题考查差异化战略的特点。实施差异化战略，要求企业要有很强的研究开发能力，具有一定数量的研发人员，有强烈的市场意识和创新眼光，及时了解客户需求，不断地在产品及服务中创造出独特性。企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度。企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间有很好的协调性。
【例题 单选题】某企业是拥有很高知名度和良好口碑的大型食品企业，其生产的产品一直很受市场欢迎，该企业基于其良好的生产能力开发了适合儿童食用的系列零食饼干、牛肉干等产品，且该企业拥有很好的市场营销能力。则该企业实施的是（ ）。
A．成本领先战略
B．重点集中战略
C．差异化战略
D．市场渗透战略
【答案】C
【解析】本题考查差异化战略的特点。实施差异化战略，企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度。企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间有很好的协调性。
【例题 多选题】集中战略的实现途径有（ ）。
A．通过选择产品系列实现集中战略，对于产品开发和工艺装备成本偏高的行业通常以产品系列的某一部分作为经营的重点，正确地选择产品系列
B．通过细分市场选择重点客户实现集中战略，将经营重心放在不同需求的顾客群上
C．通过市场细分选择重点地区实现集中战略
D．通过发挥优势集中经营实现集中战略
E．企业内部着重开展研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间的协调工作
【答案】ABCD
【解析】集中战略的实现途径有：（1）通过选择产品系列实现集中战略的方法。对于产品开发和工艺装备成本偏高的行业通常以产品系列的某一部分作为经营的重点，正确地选择产品系列为企业的持续发展奠定了基础。（2）通过细分市场选择重点客户实现集中战略的方法。将经营重心放在不同需求的顾客群上是这种方法的主要特点。（3）通过市场细分选择重点地区实现集中战略的方法。划分细分市场，可按地区为标准。如果一种产品能够按照特定地区的需求实现重点经营，也能获得竞争优势。（4）通过发挥优势集中经营实现集中战略的方法。市场占有率低的中小企业或业务部门，如果充分发挥自己的优势，将经营重点对准特定的细分市场，有重点地进行研究开发，也能建立起不败的竞争优势。
【例题 单选题】企业战略中，在现有战略基础上向更高目标发展的总体战略指的是（ ）。
A．成长战略
B．集中战略
C．差异化战略
D．成本领先战略
【答案】A
【解析】本题考查成长战略的定义。在企业战略中，基于现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略是成长战略。
【例题 单选题】某汽车制造厂除生产轿车、卡车等大型车辆外，还生产摩托车等类型的车辆，该汽车制造厂实施的企业战略是（ ）。
A．水平多元化
B．垂直多元化
C．同心型多元化
D．集中战略
【答案】A
【解析】水平多元化是指在同一专业范围内进行多种经营，如汽车制造厂生产轿车、卡车和摩托车等不同类型的车辆。
【例题 单选题】某造船厂业务不景气，于是计划承接海洋工程，该厂实施的是（ ）战略。
A．水平多元化
B．垂直多元化
C．差异化战略
D．同心型多元化
【答案】D
【解析】同心型多元化是指以市场或技术为核心的多元化，如一家生产电视机、电冰箱、洗衣机的企业，以“家电市场”为核心；造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程、钢结构加工等。
【例题 多选题】下列（ ）是企业稳定战略。
A．无变化战略
B．维持利润战略
C．停止战略
D．暂停战略
E．谨慎实施战略
【答案】ABDE
【解析】企业稳定战略主要包括无变化战略、维持利润战略、暂停战略、谨慎实施战略。选项C描述不够准确，因此答案为ABDE。
【例题 单选题】（ ）是指卖掉其资产或停止整个企业的运营而终止一个企业的存在。
A．转向战略
B．放弃战略
C．清算战略
D．结余战略
【答案】C
【解析】本题考查清算战略。清算战略是指卖掉其资产或停止整个企业的运营而终止一个企业的存在。