第四节 精编试题与参考答案
本节给出了50道论证有效性分析试题与参考答案，目的就是让考生熟悉各种类型的写作材料。考生应该对这些写作材料进行仔细认真的分析，或者将这些试题作为模拟题进行训练，将自己的写作与给出的参考文章进行对比分析，从中找出差距，发现自己的文章的不足之处。其实，给出的参考文章也限于篇幅，只是对有限的几个要点进行分析，肯定不够全面。考生也可以别出心裁，从其他角度入手，找出存在的其他问题，并对此进行分析，有意识地锻炼自己的分析问题和解决问题的能力。要言之成理，自圆其说，注意遣词造句。
写作要求与提示：讨论题干论证的有效性。在讨论中，分析题干的推理线索和论据的使用。例如，你可能需要考虑题干的论证基于哪些有问题的假设，举例说明能削弱题干论证的反例。你也可以讨论什么样的论据将加强或者削弱题干的论证，作何改正将使题干的论证更加符合逻辑，或者能帮助你更好地分析和评价题干的结论。
【试题1】
以下资料摘自《卫生与健康》杂志中的一篇文章。
“实验研究表明：Saluda天然矿泉水含有一些人体健康必需的微量元素，并且完全没有细菌。Saluda这个出产矿泉水的小镇，其居民住院率低于全国的平均值。即使Saluda天然矿泉水价格有些高，用它来代替自来水对于健康来说仍是一个明智的投资选择。”
参考答案1
仅仅是因为Saluda天然矿泉水吗
题干的论证认为用Saluda天然矿泉水代替自来水对于健康来说是一个明智的选择。由于它缺少必需的支撑要素，在逻辑上并不能完全令人信服。
首先，作者认为Saluda的天然矿泉水是此地居民住院率低于全国平均值的主要原因。然而，没有证据证明这里的水是与其他地方唯一不同之处。并且，其他地方的人住院率高的原因可能是多种多样的。有很多其他的因素会使得其他地方的人住院，例如意外事故、食物污染、疾病等。
其次，论证假设Saluda天然矿泉水中的微量元素是使得此地居民非常健康的主要因素。然而，事实也可能不是如此。我们不仅仅需要微量元素来保证健康，还需要维他命等。此外，我们身体所需的微量元素比Saluda天然矿泉水中所含有的多得多。
最后，即使Saluda的水是使得此地居民很少住院的主要原因，论证也忽略了一个事实，即还有很多方法使得我们的饮用水没有细菌。例如，最普遍的方法就是把水煮到100摄氏度并且保持5分钟。因此，Saluda矿泉水并不是保证健康的唯一选择。
因此，论证并不是完全合理的。题干所提供的用来支持结论的理由，即Saluda的居民很少住院也不能够证明饮用Saluda天然矿泉水对健康来说是一个明智的投资，因为它忽略了我们上面提到的几个假设。如果能提供证据说明，Saluda天然矿泉水是此地居民很少住院的主要原因，矿泉水中含有人体所必需的所有微量元素并且没有其他的方法使自来水脱离细菌，那么论证可能会更可信。
参考答案2
自来水也可无菌
在题干的论证中，作者的结论是Saluda天然矿泉水比自来水更适合饮用。为了支持结论，作者给出了三个理由：Saluda矿泉水含有一些身体健康所必需的微量元素，它完全没有细菌，以及Saluda矿泉水出产的地方的居民住院率低于全国的平均值。这篇论证由于依赖多种不确定的假设而不能让人完全信服。
论证所依赖的第一个有问题的假设是，自来水不含有文中所说的微量元素并且不能完全没有细菌。这个假设不能完全成立。如果发现某个地方的自来水含有和Saluda天然矿泉水一样的微量元素并且也可以完全没有细菌，那么作者的结论就被完全破坏了。
第二，论证假设Saluda的居民住院率低于全国平均值是因为他们饮用了Saluda矿泉水。同样，论证没有提供证据支持这一假设。也可能此地居民住院率低是因为他们都是素食主义者，或者因为他们每天锻炼身体。也就是说，可能有其他原因导致这种低住院率。
总之，论证是不足以令人信服的。为了更好地证明Saluda矿泉水比自来水更适合饮用，作者必须提供证据证明自来水中含有Saluda矿泉水中没有的有害细菌。
【试题2】
以下资料摘自一位市议会成员的演讲稿。
“20年前，只有一半的毕业于爱因斯坦高中的学生进入了大学或者学院。今天，2/3的爱因斯坦高中毕业生进入了大学或者学院。在这20年里，爱因斯坦高中并没有增加学校的资金供应。但是很明显，爱因斯坦高中在过去的20年里教学质量提高了很多。从学校过去的情况来看，为了学校的进一步发展，现在我们无须增加学校的资金。”
参考答案
“升学率”岂能等同于“教学质量”
题干的结论是，无须增加爱因斯坦高中的教学资金。为了支持题干的结论，作者指出在过去的20年里，爱因斯坦高中的教学质量有了明显提高，尽管教学资金依然保持相对稳定。他的证据是现在有2/3的毕业生进入了大学，而20年前只有一半的学生做到了这一点。这篇论证存在以下几个重要的问题。
首先，我们必须明确“教学质量”的含义。如果它是与毕业生考入大学的比率是同一个含义，那么论证给出的统计数据将能有力地支持他的结论。但是，通常我们所考虑的不仅仅是升入大学的学生的数量，我们还要知道学校如何培养学生度过一个成功的校园生活，也就是说，学校是否提供了一个很好的中学教育。然而，在作者看来，“升学率”与“教学质量”是同一个含义。
作者的另一个假设是，升学率的提高是因为爱因斯坦高中对学生进行了更好的教育。然而，也许比较多的爱因斯坦高中毕业生进入大学只是反映了一个普遍的趋势，并且这个普遍的趋势也许更多的是为了找到一个好的工作而并非代表能获得更好的中学教育。
即使爱因斯坦高中的教学质量确有提高，这难道就是否定增加爱因斯坦高中教学资金的理由吗？我认为不是这样。也许，学校曾经在资金短缺的情况下仍尽力提高教学质量，老师也许曾拿自己的钱来买一些教学的必需品。如果有更多的经济支持，爱因斯坦高中的教学质量可能会有更大的提高。
总之，论证没有很好地证明结论，即无须为爱因斯坦高中提供更多的教学资金。为了证明他的结论，作者必须提供证据说明爱因斯坦高中的教学质量确实提高了。可以通过检查学生的评定成绩或者跟踪测试学生的大学生活看看有多少毕业生成功地找到了工作。此外，作者还必须证明爱因斯坦高中在有足够教学资金的情况下会做好工作，在资金不足的情况下也一样。
【试题3】
以下资料摘自一份财富银行顾客服务部经理的备忘录。
“我们一直相信提高我们的服务质量是把我们同竞争对手区别开来并且吸引更多顾客的最好方法。我们可以使顾客的等待时间缩短，从平均六分钟减少到三分钟。提前开门营业的时间，从早上的九点改为八点半，并且延长一个小时的营业时间，这样我们可以为那些工作很忙的顾客提供更好的服务。这些改变会使得我们成为给顾客印象最好的公司，进而在竞争中获胜。”
参考答案
“更好”的服务
财富银行的顾客服务部提出建议，银行吸引新的顾客并且把自己与竞争对手区分开来的最好方法就是提高自己的具体服务质量，例如减少顾客的等待时间，提前半个小时开门，延长一个小时的营业时间。所提出的这些改进意见将使得财富银行获得比竞争对手更多的利益，而且成为顾客更加喜欢的银行。这个建议存在以下几方面的问题。
首先，作者假设财富银行的竞争对手的情况在除了列出的几个方面外和它都是一样的。事实上，财富银行的竞争对手很可能为顾客提供了更加便利的服务，他们的服务和产品可能比财富银行的更加吸引顾客。如果是这样，财富银行仅仅通过加强某些服务也许并不能获得比对手更多的利益。
其次，作者假设这些改进将有效地把财富银行同它的竞争对手区分开来，而这并不一定可行。财富银行的竞争对手也许已经提供或者也正准备提供和财富银行所设想的服务。如果是这样，财富银行很难仅仅通过加强这些服务而赢得比对手更多的利益。
最后，作者假设财富银行在提高这些服务的同时不会牺牲其他一些吸引顾客的服务。事实上，财富银行可能不得不裁减其他一些服务或者减少不太吸引人的服务，以弥补这些服务的花费。因为减少了其他一些不是很吸引人的服务，财富银行可能不会达到它所设想的综合竞争实力。
总之，财富银行用来吸引新的顾客并把自己与竞争对手区分开来的计划不是很有说服力。一般来说，提高服务质量会增强竞争力，但是备忘录中所提到的特定改进是否真的有效还存在疑问。
【试题4】
以下资料摘自一本关于生活方式的杂志上的一篇文章。
“两年前，在一年一度的以城市居民生活质量和标准进行的城市排名中，L城排名第14位。这个消息将使得正在搬往L城所在州的人更有信心认同这个地方。至少，这里教育条件好，住房费用承担得起，人民友好，环境优美并且艺术繁荣。”
参考答案
排名的标准是什么
作者认为，L城教育条件良好，住房费用适中，人民友好，艺术繁荣以及环境优美。为了支持他的结论，作者引用了一个一年一度的根据城市居民生活质量所作的城市排名。两年前，L城在这个排名中名列第14位。这个结论是不能完全令人信服的。
首先，作者没有说明城市的哪些具体特征被用作排名的准则。如果排名的准则与作者所列出的城市的特点是一样的，那么结论也许是可信的。但是，如果排名的根据与作者列出的特点完全不同，例如，户外娱乐的机会或者城镇居民教育达到的水平，那么作者的结论将完全不可信。
其次，作者没有说明在排名过程中，每一个特征是怎样被衡量的。例如，在所有参与排名的城市中，L城也许拥有最繁荣的艺术，但是它的教育条件也许不好，人民不够友好，环境不好。在这种情况下，排名如果能真实地反映出L城的生活质量，必须是艺术作为一种相对重要的因素影响着人们的生活。
再次，作者没有说明在这次排名中包含了多少城市。包含的城市越多，结论越具有说服力，反之亦然。例如，如果排名包含了2000个城市，那么L城的居民生活质量排在前面；如果排名只包含了14个城市，那么L城排在最后。
最后，作者的结论是依据一个有争议的假设，既然排名是两年前的，那么作者所列举的特点就还没有被确定。一般来说，10年过去了，论证就没有说服力了。虽然只有两年时间，却足以使L城的整个经济发生变化，包括城市的财政政策、经济形势、政治氛围。任何一个因素都会影响教育的质量、艺术的繁荣程度或者购房的花费。
总之，作者没能很好地支持他的结论。为了加强论证的说服力，作者必须提供证据说明，排名所依据的准则与结论所列举的特点是一样的，并且各个准则所占的比例不会影响L城的排名。为了更好地评价这个论证，我们需要更多的有关排名的依据、所包含的城市数量以及在过去的两年里L城所发生的变化的说明。
【试题5】
以下资料摘自一家金融管理和咨询公司职员的备忘录。
“我们从Windfall公司的一位员工那里了解到，该公司的会计部门通过核查上个月10%的进货发票，发现了其中的错误和不合理的地方，为公司挽回了10000美元的损失。为了帮助我们的委托人增加他们的净收入，我们应该建议他们每一家都设立一种检查制度来检查所有进货发票的错误。并且通过向Windfall公司演示我们的方法的严密性，也会使我们赢得Windfall公司这个客户。”
参考答案1
检查制度并不能杜绝所有错误
题干的论证认为，检查所有进货发票以便杜绝错误，不仅可以增加其客户的净收入，还可以赢得Windfall这个客户。由于论证忽略了一些非常重要的假设，因而这个结论在逻辑上不能完全令人信服。
首先，论证假设设立一种制度，检查所有进货发票能找出其中的错误和疏漏。有很多原因可以说明这不一定符合事实。例如，检查账目的人很可能会像其他人一样有意或者无意地出错。如果是这样，那么检查进货发票将不会避免错误和疏漏。
其次，即使检查有助于避免错误和疏漏，也不是必然会挽回公司的损失，因为也可能账目根本就没有错误。如果它没有错误，又如何通过检查来挽回公司的损失呢？
最后，即使通过检查确实挽回了公司的损失，论证也忽略了一个事实，即检查本身也必须付出一定的成本。如果检查的花费比挽回的损失要多，那么公司还是会遭受损失。
综上所述，题干论证不是完全可信的。由于支撑论证的证据，即上个月通过检查进货的账目为一家公司挽回了10000美元的损失并没有证明上面所提到的假设，因此它不足以证明论证的结论。如果可以证明，检查所有的发票确实有助于发现我们的错误，所有的发票与错误都是有必然联系的，并且检查本身的花费不多，那么将能加强论证的可信性。
参考答案2
检查制度并不能杜绝所有错误
在题干的论证中，一家金融管理和咨询公司的成员建议公司的客户应该设立一种制度，即检查所有的进货发票来发现其中的错误，他所给出的理由是Windfall公司上个月通过检查10%的进货发票增加了它的净收入。作者为他的建议预设了两个潜在的益处：它能帮助公司的客户增加其净收入，还可以帮助公司赢得Windfall公司这个客户。作者的结论由于以下两个原因而不完全可信。
首先，题干论证的主要问题是证据不充足。事实上，也许Windfall公司的进货发票上所包含的错误仅仅是导致了公司供应商账目的一些混乱。因此，发票的错误也许仅仅说明了Windfall公司的一个特定问题，而不是一个具有一般性的问题。换句话说，从Windfall公司的经历所得到的证据不足以证明作者的结论，即所有的进货发票都有相似的错误。
其次，论证所给的证据假设与Windfall公司拥有相同进货途径的公司很可能遇到同样的问题。如果公司的客户不是从Windfall的进货途径进货，检查发票的错误将是一件非常浪费时间的事。
总之，作者的论证没有提供证据说明，有必要建立一种日常的制度检查进货发票的错误。为了加强其结论的可信度，作者必须证明这是一个很普遍的问题。另外，还要有证据说明大多数公司的进货发票都有错误。
【试题6】
以下资料摘自某报纸的一篇社论。
“随着电影中暴力情节的增加，我们城市的犯罪率也随之上升。为了解决这个问题，我们必须建立一种制度来审查某些电影，或者我们必须限制年龄不到21岁的人观看这些电影。很明显，我们的立法者没有注意到这个情况，因为最近提出的一项关于这个问题的措施没有得到大多数立法者的认同。”
参考答案
不能草率立法
基于电影中暴力情节的增多与城市犯罪率升高之间的关系，作者认为为了降低城市的犯罪率，我们必须要么审查那些有暴力情节的电影，要么禁止年龄在21岁以下的人观看这些电影。作者还认为，立法者没有关注城市中犯罪率上升的问题，以至于没有通过一份有关的立法建议。由于以下几个问题，作者的推理是不完全可信的。
首先，作者提出的解决问题的办法是基于一种假设，即电影中暴力情节的描写是导致城市犯罪的原因。然而，作者所提供的证据不足以证明这一假设。电影中的暴力情节与城市犯罪率之间的联系不能证明二者之间有必然的因果关系。此外，还有其他一些导致城市犯罪的原因，例如贫困或者失业等因素都必须考虑。因此，作者提出的解决问题的办法是基于对问题过于简单的分析。
论证的另一个问题是，作者提出的解决问题的方法还基于另一种假设，即只有年龄在21岁以下的人才会受暴力电影的影响。
最后，论证显示出作者认为城市犯罪的绝大多数都是年龄在21岁以下的未成年人。由于没有证据证明这一观点，因此作者提出的解决问题的方法很难被认真对待。
总之，关于论证中所提到的问题的立法提议没有被通过，最好的解释可能是大多数立法者认识到了提议所依据的是对问题过于简单的分析。立法者的决定不代表他们没有注意到城市犯罪的严重性，而是反映了他们对这个问题复杂性的理解以及不想接受一个过于简单的解决办法。
【试题7】
下文摘自Easy信托公司的一个主管给董事长的计划书。
“如果我们公司从收入中拿出一部分，捐给一家知名的环保机构，换取该公司徽标的使用权，并将它印在我们的信用卡上，我们在信用卡业务上就能胜过竞争对手。因为最近一次民意测验显示，大部分群众对环保问题都比较关注。上述做法还能够吸引新顾客，增加现有顾客的信用卡使用率，并有助于我们收取高于最低利率的利息。”
参考答案
组织与个人的目标一致吗
在这个建议中，作者得出Easy信托公司会比它的竞争对手更有优势的结论，因为他们捐赠一部分收入给知名的环保组织，作为交换条件在该信托公司的信用卡上使用环保机构的徽标。作者得出这个结论是基于最近的一次民意测验，该民意测验表明大多数的人很关心环境问题。在这种情况下，作者预言使用信用卡的客户将会增加，信托公司有能力获得更高的利息，也有能力吸引新的客户。然而作者的观点存在如下两个重要的问题。
首先，作者假设被使用徽标的环保组织所关心的环境问题，同民众广泛关注的问题是一回事。然而，作者没有提供这方面的证据。如果只有少量的信用卡使用者关心环保组织所关心的问题，那么环保组织的徽标会给Easy信托公司带来很多的生意是不太可能的。
其次，作者假设关注环境问题的民众将会采取进一步的行动，比如使用Easy信托公司的信用卡。这个假定是站不住脚的，很可能与实际恰好相反。同时，它过于理想化地认为，关心特殊事件的人们一定会采取实际行动来表达他们的关心。
总之，作者所说的观点是值得怀疑的。为了加强作者的论证，作者必须说明民众所关心的问题和环保组织所关心的问题之间有必然的关联。除此之外，作者必须提供证据证明人们关心某一问题就会为之采取行动的假设是正确的。
【试题8】
下文摘自一本关于教育的杂志中的一篇社论。
“在我们的国家中，高中学历的人的实际收入在过去15年里有大幅的下降。但是，男性的大学毕业生还保持着相同的收入水平。因此，下一代工人提高工资的关键在于培养所有的学生去上大学。那么，我们的国家最重要的教育目标是要建立足够的学院和大学来接纳所有的中学毕业生。”
参考答案
不能小看半边天
题干的论证主张，大学教育是提高下一代所有工人工资的方法。为了支持这一结论，作者指出，在过去15年里高中毕业生的实际收入下降，而大学毕业生的收入在同时期则保持了稳定。因此，作者认为应该建立大量的学院和大学来实现这个目标。由于以下原因，作者的论证很难令人信服。
首先，作者引用的证据仅仅包括高中和大学的男性毕业生。没有对女性工人的工资进行比较，因此作者主张送所有的学生上大学是不能令人信服的。如果被证明在同一时期的高中毕业女生的实际收入和大学毕业女生的实际收入没有差距的话，那么作者的结论将会受到严重影响。
其次，作者假设影响工人收入的主要因素是他们的教育水平。尽管这可能是一项合理的假定，但绝不是确定的。举例来说，在国家遭受某些政治骚动和变革时，受过教育的市民可能会受到歧视，不能够找工作。在这样的情况下，缺少教育可能变成一个明显的经济优点。
最后，15年中工人的收入比较，对于证明作者的结论在证据上是不够充分的。除了工人的教育水平，其他的因素也可以解释他们收入上的偏差。举例来说，对于大学毕业生的需求在那段时期可能超过了对高中毕业生的需求，从而导致了他们的收入不成比例的增长。
总的来说，作者的论证是不能令人信服的。要支持题干的论证，作者必须提供信息表明女性工人的收入相对于聘用的男性工人也有相同的趋势。此外，必须有证据表明教育水平是影响工人收入的主要因素。
【试题9】
下文摘自某健身中心企业策划书的一部分。
“去年初夏开放新的游泳池后，健身中心会员的使用率提高了12%。因此，为了增加我们的会员数量和收入，我们应该在今后几年里继续添加新的娱乐设施。举例来说，一个多功能的游戏室、一个网球场和一个小规模的高尔夫球场。作为本区域唯一提供这一系列健身和娱乐的场所，我们将拥有极富竞争力的优势。”
参考答案
计划应该综合统筹
因为健身中心去年夏天开放一个新的游泳池，会员使用率有12%的提高，作者认为在接下来的几年里添加新的娱乐设施是增加健身中心会员的方法。作者的论断在以下方面存在问题。
首先，作者假设会员使用率的提高是会员数量提高的一个预兆。这个假定在某些情况下可能是真的，但不可能保证它在任何情况下都是正确的。会员来这里可能只是好奇并想试试新游泳池，这也可以解释使用率的增加。然而，由于作者没有提供证据证明这种增长率是稳定的而且长期有效，使用率的突然提高也就不能确定是由于新增的设施，例如游泳池，吸引了新的顾客。
其次，作者假设新添加的游泳池是使用率提高的主要因素。然而，作者并没有排除去年天气酷热等因素，新建的游泳池很可能与作者所提到的使用率的提高无关。
最后，即使新开的游泳池的确能增加会员数和收入，并不能保证新开别的健身设施也能达到这个效果，除非题干给出了相关证据。此外，目前只有一家提供系列服务的健身、娱乐场所，不能保证在将来没有新的进入者。
总的说来，作者认为增加娱乐设施将会增加健身中心的会员数量是令人怀疑的。要增强论证的说服力，作者就必须证明使用率的提高是新会员数量的有效指标。此外，必须说明使用人数的增加是由于新游泳池的开放引起的。
【试题10】
下文摘自给Argent大学招生办公室的一封信。
“最近一项全国性的调查表明，大学生选择工作领域主要基于在那个领域中他们的工作前景。在我们的大学里，经济学现在是最流行的专业，因此学生一定认为这个领域里拥有最好的工作前景。因此，我们应该利用我们最有名的经济学教授的成果和我们经济学专业毕业生在求职上的成功，集中精力来宣传我们学校并招收新生。”
参考答案
岂能如此招生
为了增加Argent大学的招生数量，招生办公室认为，应该公开宣传它的经济学教授在经济学方面的成就和经济学毕业生的成功就业。这个结论存在许多问题。
首先，作者假设学生将会继续认为学经济学专业是就业的一个有效途径。然而，论证没有提供证据支持这一假设。事实可能是，在Argent大学，只有学生们在报名时认为经济学有最好的工作前景时，它才被认为是当前最热门的专业。它并不确保所收的学生对这一专业领域有相同的看法和预期。
其次，具体阐明这些调查是如何进行的，是恰当评估结论所必需的。必须证明参与调查的学生足以代表绝大多数学生，并且有大量的学生来参与调查，以保证由学生们认定的职业前景是选择专业的主要依据。不知道这些调查是如何进行的，也就不能确定这些调查是否可靠，随之而来的基于调查结果所下的结论是否正确也就无从确定。
最后，即使我们认可调查结果，也有可能经济学在Argent大学成为最热门的专业是其他的原因所造成的。举例来说，也许经济学是最实惠的，因为较之其他专业，它可以得到更多的奖学金，并且提供给学生更大范围的课程。
总的来说，Argent大学的宣传计划存在严重的缺点。要支持这一提议，就必须说明经济学专业现在是被所有学生认为有最好工作前景的专业。此外，调查的可信度和报考Argent大学的学生是因为工作前景才选择经济学专业的证据是必需的。
【试题11】
下列内容摘自一份地方性的报纸。
“Bayview中学正在考虑，是否需要全部学生在校时穿校服。因为Acorn Valley学院是城镇中的一所私立学校，学生一般都能获得比Bayview学生更高的分数，从而更有可能继续到大学深造。而且，Acorn Valley中学报告很少有人迟到、缺席或违纪。既然Acorn Valley要求它的学生穿校服，Bayview中学的学生也应该穿校服。”
参考答案
要透过现象看本质
作者认为Bayview中学应该效仿Acorn Valley学院，要求它的学生穿校服去上学。为了支持作者的结论，他指出了Acorn Valley学院的低缺席率和较少的违纪问题以及学生的优异成绩。作者的结论有许多方面都是值得怀疑的。
首先，作者假定所有列举的优点都是Acorn Valley要求它的学生穿校服的结果。从表面上看，这是一个过分简单的假定。人们很难相信Acorn Valley的学生总体上能够获得较高的分数并且更有可能继续到大学深造的主要原因是他们穿校服。同样地，作者认为Acorn Valley的低缺席率和较少的违纪问题都是学生的着装形式所导致的，这一点似乎和常理不一致。
其次，作者假定Bayview和Acorn Valley之间唯一不同的地方就在于是否穿校服。这个假定在题干的论证中没有得到支持。事实上可能是由于Acorn Valley的学生有天分和极高的学习兴趣，而Bayview的学生智力一般而且缺乏学习动机和兴趣，这样的话Acorn Valley的学生比起Bayview的学生有更出色的表现是很正常的事情，而且也不是什么着装问题所引起的。
最后，我们并不清楚Bayview是否会从作者的建议中受益。举例来说，作者认为Acorn Valley的学生基本上获得较高的成绩，并且更有可能继续到大学深造，但是我们并不清楚这是与Bayview的学生相比还是同其他学校的学生相比，这是很难让人接受的结论。
总的来说，作者对于“Bayview学生应该穿校服”的结论没有提供令人信服的理由。要使论证有说服力，作者必须为Acorn Valley学生穿校服与上面所提到的各种优点相关联这个假设提供证据。此外，作者还必须明确Bayview在其他相关的方面与Acorn Valley是相同的，唯一的区别就是是否穿校服而已。
【试题12】
下文摘自Saluda城镇委员会的商业主管的一份备忘录。
“调查研究显示：那些经常锻炼的人比不锻炼的人住院治疗的时间少一半。通过为Saluda市政职员提供一个设施完备的体育馆，我们可以大约减少团体医疗保险费用的50%，并且可以借此来平衡我们的财政预算。”
参考答案
如果市政职员不锻炼怎么办
在这份备忘录中，Saluda城镇委员会的商业主管认为可以通过为其职员建立一个健身馆来平衡小镇的财政收入。他们认为，调查显示经常锻炼的人住院治疗的时间是不锻炼的人住院治疗时间的一半，Saluda就应该建立一个设施完备的健身馆来节省大概50%的团体医疗保险费用，节省下来的医疗保险费用可以平衡小镇的财政预算。这个结论是不能令人信服的，因为它是建立在一些值得怀疑的假设基础之上的。
首先，他们假设如果提供给职员们一个设施完备的健身馆后，他们会经常锻炼。这个假设是值得怀疑的。因为虽然这个健身馆是给职员们使用的，并不能保证他们会经常使用它。
其次，他们假设Saluda的市政职员不经常参加锻炼。但是没有提供证据来证明这个假设。很明显，如果市政职员一直勤于锻炼，住院治疗率将不会因建立健身馆而受影响，同样也不会节省团体医疗费用。
再次，他们假设住院治疗率与他们的团体医疗费用存在着直接的关系，因此住院治疗率的下降将直接导致保险费用的下降。尽管这可能是正确的，但是没有提供任何证据来证明这一结论。
最后，他们假设建设健身馆的费用将不会抵消节省的团体医疗保险费用。除非有证据来证明这一点，否则此计划是不能让人接受的。
总的来说，商业主管提出的通过提供锻炼器械来平衡Saluda的财政预算的建议是不能令人信服的。要支持这个论证，作者必须对每一个假设提供进一步的分析。
【试题13】
下文摘自一个出售各个国家美味食品的商店服务经理的备忘录。
“当地的酒吧在上个月奇怪地发现，连续几天，当它在播放法国手风琴音乐时，卖出的法国酒比意大利酒多。同样，在播放意大利音乐时，卖出的意大利酒比法国酒多。因此，我认为我们集中一周来卖来自一个特定国家的东西时，只播放来自那个国家的音乐。通过这种方法我们会像酒吧那样提高我们的利润，并且我们可以更加准确地预知我们在何种情况下应该库存什么。”
参考答案
要追求总量增加
为了增加利润，并更加准确地预计应该库存什么商品，美食店的服务经理提议：出售某个国家的食品时，只播放那个国家的音乐。这个提议是基于当地酒吧的发现。这个经理的提议在以下这些方面是存在问题的。
第一，经理假设酒吧的销售经验反映了一个普遍的经营模式。但是，几乎没有证据来支持这个假设。即使有这样的模式，酒吧的销售仅仅反映了卖酒和播放那个国家的音乐之间的一种联系。要确立二者之间的因果关系，还必须仔细调查并排除其他有关因素。在任何情况下，一个月收集起来的证据是否足以说明上述问题都是很值得怀疑的。
第二，经理假设，酒吧通过播放恰当的音乐增加了收入。但是，实际并不一定如此。当它在播放法国音乐时，卖出的法国酒比意大利酒多；相反，在播放意大利音乐时，卖出的意大利酒比法国酒多。这一点可能是真的，但是不一定纯销售利润有所增加，例如，在播放法国音乐的那几天里，卖了7瓶法国酒和3瓶意大利酒，在播放意大利歌曲时得到了截然相反的结果。两种情况下都只卖了10瓶酒。
总的来说，经理的结论是建立在两个有问题的假设基础之上的。要支持这一论证，就必须提供其他的证据来证明物品的销售受物品原产地音乐的影响。此外，经理还必须提供证据证明酒吧通过播放恰当的音乐提高了利润。
【试题14】
下文摘自Ready-to-Ware软件公司的一个研发负责人的备忘录。
“Ready-to-Ware软件公司提供给职员的薪水以及福利太多了。自从两年前我们合并并引进这种做法之后，我们的季度利润下降了。此外，这种做法没有多少积极意义，因为我们不太可能招聘并训练高素质的专业员工。要想获得更多的利润，Ready-to-Ware软件公司应该减少两年来那种使利润下降的做法，利用节省的资金来确保我们当前研究和发展的优先权。”
参考答案
公司岂能如此打算
在Ready-to-Ware软件公司的研发部门负责人的备忘录中，他认为减少员工的分红是增加利润和确保他们当前研究和发展的好办法。这位负责人给出的理由是，由于分红使季度的利润下降，因此可以通过减少分红来增加利润。此外，这位负责人认为分红对于招募和培训高素质的员工作用不大。这位负责人的结论在某些方面是错误的。
首先，这位负责人的论证是典型的“因为什么，所以就什么”的例子。为了支持结论，认为分红的引进与季度利润的下降有关，作者给出的唯一证据是在分红制度引进之后季度利润下降了。但是，这个证据不足以说明他们之间有因果关系。其他许多因素也能产生相同的结果，例如，公司没有跟上竞争者的步伐，引进新产品，或者没有提供足够的技术服务来满足顾客的需要。在这些因素被排除之前，得出分红的引进是利润下降的原因这一结论是不成熟的。
其次，这位负责人假定现在提供的分红制度与Ready-to-Ware软件公司很难招募并训练高素质的专业员工有关。但是，没有证据支持这一论断。作者没有考虑Ready-to-Ware软件公司对于高素质的员工没有吸引力的其他原因。例如，很可能Ready-to-Ware软件公司是一个微不足道的公司或者存在落后的管理体制。
总的来说，这位负责人没有提供确切的理由来支持Ready-to-Ware软件公司应减少其职员分红的建议。要进一步支持这一建议，这位负责人必须考虑并排除其他引起Ready-to-Ware软件公司季度利润下降，以及在吸引高素质员工上失败的可能原因。
【试题15】
下文摘自某大学的时事通讯。
“Jones大学的泰勒教授正在提倡一种外语教学模式：让学生接受10周的集中训练，然后去国外居民家庭中生活10周。泰勒教授认为，这种模式的优越性由下述研究结果证实：对25所其他大学的学生进行外语测试发现，Jones大学的一年级外语学生在接受10～20周的项目训练后，比90%的其他大学即将毕业的英语专业学生说得更流利。”
参考答案
这篇时事通讯文章宣称，Jones大学的泰勒教授的外语计划是外语教学的有效模式。这个结论是建立在一项对25所其他大学的学生的外语测试基础之上的。研究表明，在Jones大学学一年外语，并在计划中受训10～20个星期的学生，比90%的主修外语的毕业生说得更流利。虽然这些统计数字给人留下深刻的印象，但仍然有两个理由使我不能相信这种观点。
首先，题干假定泰勒教授计划里的学生比在其他的大学学外语的学生学的知识还要多，讲外语更加流利。然而，我们没有足够的信息来证明这项研究的可靠性。举例来说，文章没有告诉我们Jones大学学外语的学生是否参加了测试；它只是提到有争议的测试是“25所其他大学的学生参加测试”。如果Jones大学的学生不参加测试，那么他们和其他大学的学生不存在可比性。
此外，我们不能够从题干看出，所研究的大学或是它们的学生在其他方面的条件是相同的。举例来说，Jones大学可能是较有声望的大学，其录取的是成绩优秀的毕业生，而另一个大学是较差的，它的入学标准更宽松一些。在这个案例中，研究没有告诉我们更多有关泰勒教授的调查结果，因为他的学生出色的原因可能是学生的天赋和智商。
总之，统计数据并没有为泰勒教授的结论提供任何证据。为了支持其结论，作者必须说明所有的大学在其他方面也具有可比性，他们的外语测试是相同的。
【试题16】
下文摘自某地方性报纸的一篇文章。
“某摩托车在美国生产长达70多年。虽然一家外国的公司在仿造该摩托车，并且更便宜，但是该公司仍无法吸引该摩托车的客户——据说是因为它的产品缺乏该摩托车的格外大的噪声，但是一定存在其他的原因。毕竟，外国的汽车往往比同型号的美国人制造的汽车更安静，但是它们仍然畅销。还有，电视广告为该摩托车宣扬它的耐久性和流线型的线条，而不是它的噪声，并且广告明显有背景音乐或摇滚音乐，而并非引擎声音。”
参考答案
要抓住顾客的心理
作者否定了美国制造的某摩托车的高引擎噪声是投合客户的心意，从而使顾客不被外国的仿制品吸引的原因。作者的理由是：外国的汽车往往比同类型的至今畅销的美国汽车噪声小；某摩托车的广告中并没有强调它的引擎噪声大，相反，强调它的耐久性和流线型，而且用摇滚音乐而不是引擎声音作背景音乐。我认为，这些理由不能说明外国仿制品的噪声小的引擎不是使它们缺乏吸引力的原因。
第一，题干假定汽车客户的喜好类似于摩托车客户。这项假定很勉强。因为尽管在汽车和摩托车之间存在一定可比性，但也有许多不同。举例来说，汽车的高度、舒适的座位和低噪声的引擎通常是一辆汽车的理想质量。汽车和摩托车的使用目的有时也不一样，将两者强加类比是不恰当的。
第二，虽然某摩托车的引擎噪声在广告中没有明确地招揽顾客，但这也不能说明引擎噪声不是一个重要的卖点。因为某摩托车在美国制造长达70多年，它的引擎噪声或许已经广为人知，不需要做广告。并且在某摩托车广告中使用摇滚音乐，可能是出于模拟它的大引擎噪声这一特殊意图的。
总之，作者没有提供使人信服的理由就否定低噪声的引擎使外国的摩托车不畅销。作者还分析了外国汽车的滞销，而且可能误解了某摩托车在广告中的摇滚音乐，这些都是作者应该认真考虑的因素。
【试题17】
下文摘自某校园报纸的一篇文章。
“校园的居住率和住房收入在上一个学年有所下降。为了解决这一问题，校园住房管理者应该减少可住房屋的数目来增加入住率。还有，为避免学生居住在校园外，宿舍管理当局应该降低租金，以刺激需求。”
参考答案
减少租金岂是万全之策
题干指出，为了扭转校园房屋出租率的下降趋势，校园住房管理者应该减少可住房间的数目并且减少住房的租金。作者推理的思路是可用住房数量的减少将会限制供应，而较低的租金将会增加需求，以此来提高入住率，而且入住率将会显著提高，结果为校园增加收入。这个推论是不能使人信服的。
第一，作者假设入住率的提高会增加收入，而其他因素都不会变化。然而，作者建议减少住房的供应，降低它们的出租价格，这样的结果可能会减少收入。作者没有证明高入住率必然会提高收入。没有相关证据，这种观点是不可信的。
第二，作者假设低租金将会通过提高需求而使收入增加。但是，需求量可能会下降，因为租金减少的程度与其他因素也有关系。例如，总的登记人数和房屋供应量，还有校外居住的费用。此外，即使需求因低房租而增长，收入的增加也不是必然的结果。维护费和其他校园居住房屋的费用，还有租借单位的减少，都可能减少净收入。
第三，低租金会增加需求是毋庸置疑的，作者假设现在的出租率是由于低需求引起的。然而，学生对房屋的低需求可能是其他因素造成的。举例来说，学生居住的房屋可能又老又旧；或者学生发现在校园居住受压抑，因此较喜欢在校外居住；也可能是登记人数的总体下降，影响了房屋的入住率。
总之，作者没能有效地支持自己的观点。为了加强自己的观点，作者必须证明租金减少将会增加需求，而且更多的需求带来的收入提高的程度要超过小供应量和低租金带来的收入减少的程度。
【试题18】
以下资料摘自一份报纸的旅游专栏。
“在过去的十年里，Spiessa的饭店行业经历了空前的发展。预计这种增长的势头在未来的几年里将会继续保持，理由是最近几年社会的变化：人们收入的增加，更多可以自由利用的休闲时间，单身贵族越来越普遍以及人们对美食有了更大的兴趣，这些变化可以通过公布的资料得到证实。”
参考答案
情况总是变化发展的
Spiessa最近的社会变化使得作者预测该国的饭店行业将保持强劲的增长势头。人们收入的增加，额外的休闲时间，单身贵族的越来越普遍以及人们对美食兴趣的增大都被作为了理由来支持这个乐观的展望。所有这些因素确实与饭店行业的发展有关系，因此这个预测表面上看起来似乎是合理的。然而，在这篇论证中还有三个存在问题的假设需要证据。
第一个不确定的假设是，Spiessa的饭店行业将继续保持和以前一样的增长速度。然而，即使在最有利的条件以及最好的经济情况下，人口的增长也只能适应和支持一些饭店的生意。可能在过去的十年里，饭店的需求量经历了空前的增长，在这种情况下，最近几年社会的变化对饭店行业的发展不会有太大的影响。
第二个假设是，作者所列举的经济和社会环境确实会使得更多的人到饭店吃饭。然而，这个假设是没有理由的。例如，空闲时间的增加可能会使得人们花费更多的时间在家里做美食。而且，单身人士可能比结了婚的人更喜欢一个人在家里吃饭。最后，人们也可能选择其他的方式来使用他们的额外收入——买车、旅游或者买更大的房子。
第三个不太可信的假设是，Spiessa的人们会选择花费更多的时间和金钱来饭店吃饭，没有其他的因素会阻止这一需求。这个假设是无根据的。一些其他的因素——例如经济的普遍下滑或者Spiessa最大的企业有大幅度的裁员——将使得近期的饭店行业增长势头降低。此外，论证没有具体指明引起近期经济繁荣的“社会变化”是什么。如果证实这些变化是政治原因引起的，那么如果政治发生变化的话，这种增长的势头也会变化。
总之，这篇论证没有提供一个关于饭店供求情况的确实可信的预测。为了加强这篇论证的可信度，作者至少要提供证据说明对新饭店的需求还没有完结，这样Spiessa将建新的饭店适应未来的需求，并且Spiessa的人也确实更愿意到饭店吃饭。
【试题19】
下文摘自某杂志中的一篇文章。
“Sacchar通过降低主要输出品——糖的价格来很好地解决它的贸易赤字问题。这样的措施会使Sacchar在同其他输出糖的国家竞争时更具优势。Sacchar的糖在国外的销售会增加，因而大大减少Sacchar的贸易赤字。”
参考答案
降价未必会增收
作者建议Sacchar通过降低主要输出品——糖的价格来更好地解决它现在的贸易赤字问题。作者推理的思路是：这个行动会使Sacchar在与其他糖输出国相比时更具竞争力，从而增加Sacchar的糖在国外的销售，减少贸易赤字。作者的推理不能让人信服。
首先，这个论证是以过分简单地分析Sacchar现在所面对的贸易赤字问题为基础的。当一个国家进口额比出口额多时，贸易赤字就会发生。作者的论证依据来自进口额将会保持常数的假定。然而，作者没有提供相关证据。进口额可能会在不久的将来大大地增加，如果如此，作者所提出的方案不一定能解决Sacchar贸易赤字的问题。相反，出口的收入有可能在不久的将来突然地减少。如果这种情形发展到某种程度，降低糖价格的补偿效果可能是微不足道的。
其次，通过降低糖的价格将不会增加收入，除非增加的销售额足够弥补由较低的价格导致的损失。作者并没有解释下面的三个问题：第一，价格减少的确会刺激需求吗？第二，需求的扩大足够吗？第三，Sacchar增加糖的生产足以弥补赤字吗？作者没有回答这些问题，我们不能认定作者的提议可行。
总之，作者对问题的分析是不完全的，提供了一个有待商榷的解决方法。为了更好地评价这个提议，我们需要知道进口的收入在未来是如何改变的。为了加强论证，作者务必提供证据证明，对供应的增加有足够的市场需求，而且Sacchar有充分的资源来适应这种增加。
【试题20】
下文摘自某杂志的一篇文章。
“为了改变邮政服务状况的恶化，政府应该提高邮资的价格。这种解决方法毫无疑问是有效的，因为价格增加以后将会带来大量的收入，同时邮件数量会相应地减少。这样可消除现有邮政体制的束缚，同时收入的增加有助于鼓舞员工的士气。”
参考答案
价格增加未必收入看涨
作者得出结论：缓解邮政的服务恶化需要增加邮资价格。作者认为，提高邮票的价格将会带来大量的收入，并因此消除邮政系统的束缚。作者进一步推理价格增加也将会减少邮件数量，因此鼓舞邮政工人的士气。这个论证存在以下三方面的问题。
第一，题干的论证认为消除邮政系统的束缚和鼓舞职员士气会通过提高邮票价格来实现，如果邮件的数量保持不变或增加，价格增加将会带来大量的收入。但是，如果邮件的数量增加或保持不变，工人士气将不会受到鼓舞。另一方面，如果价格增加会减小邮件的数量，那么收入可能减少。结果，消除邮政系统的束缚和鼓舞工人的士气，两者不能只是简单地通过邮资价格的提升而同时实现。
第二，作者提出的提价有利于阻止邮政服务恶化的结论，是假定没有其他的措施能达到相同的结果。然而，其他不挫伤职工士气而增加收入的措施也可能是有效的。
第三，作者不合理地假定减小邮件数和逐渐增加的收入将会鼓舞职工的士气，这并非必然的。实质上职工士气可能被其他的方法所鼓舞，而且在鼓舞士气上没有采用额外收入的方法。邮件量的减少可能会造成劳动量的减小，如果不考虑收入因素，反倒可能会挫伤职工的士气。
总之，作者提出的对邮政服务恶化问题的解决办法是无效的。作者必须修正其建议并提供有关职工士气和邮件数量两者之间关系的更多证据。
【试题21】
下文摘自Perks公司在董事会会议上所讨论的商业计划。
“我们将不再继续为职员提供大量的救济金和奖金。在国家失业率低的时候，公司可能需要提供这样的政策吸引并且挽留好职员，但是国家的失业率现在是高的，Perks公司不需要提供同样的救济金和奖金，如此省下来的钱可以购买高科技的仪器代替现有的简陋机器，甚至建立另外一个工厂。”
参考答案
激励机制不能丢
Perks公司的商业计划建议，将花在职员身上的资金用来改进设备或建立另外一个工厂。理由是在现在高失业率的情况下，继续为职员提供救济金将不利于降低成本，而且没有救济金和奖金Perks公司也能吸引并且挽留好职员。尽管这个建议有一些价值，但仍需要进一步检验。
首先，作者认为，在高失业率期间，不必支付相对高的薪水，因为市场将提供很多低薪的好职员。尽管这个观点在一般情况下可能是成立的，但是，如果从事的是特殊行业的话，涉及的可能不仅是失业率的问题。如果只有很少的失业者有资格从事Perks公司需要的工作，那么题干的观点是不合理的。
其次，题干忽视了减少或免除救济金的辅助作用。举例来说，如果Perks公司免除救济金，职员的干劲有可能受挫，一些职员的效率会变得很低，甚至会有人离职。即使Perks公司会及时地替换那些职员，但是生产效率可能比设备更新与工厂的建立更重要。
再次，在经济不景气时更新设备和新建工厂的必要性需要单独的论证，不要与公司是否应削减救济金和奖金混为一谈。
总之，这篇论证不能完全令人信服，因为它假设一个简单的普遍的行业统计数据适用于某个特定行业，并且忽略了实行这个计划可能产生的消极影响。因此，除非作者能够说明Perks公司所在行业的失业率很高，而且能提供有关这个计划的成本/收益的准确分析，否则我们很难确定作者论证的可信性。
【试题22】
以下资料是关于在电台的广告时间为本地商家做广告的宣传。
“Cumquat咖啡馆今年开始在我们本地的广播电台播出广告，并很高兴地看到它的营业额比去年总体上提高了10个百分点。他们的成功向你展示了怎样运用广播广告来提高自己的营业收入。”
参考答案
岂能全是广告的功劳
为了推销电台的广告时间，这则广告声称，电台广告能够使公司的收益更多。所给的证据是Cumquat咖啡馆今年在电台播出广告期间，它的营业额比去年同期增长了10%。
这个论证依据的是两个存在疑问的假设，因而难以令人信服。第一个假设是将Cumquat咖啡馆利润的增加完全归功于电台广告。这个假设是可疑的，因为它忽视了其他可能对Cumquat咖啡馆成功有帮助的因素。例如，Cumquat咖啡馆可能换了所有者或管理者；可能在当地的印刷媒体上发起了一次广告优惠券活动；或者是改变甚至是更新了它的菜单；也可能是因为当地的竞争者倒闭了。有很多的原因可以解释Cumquat咖啡馆的繁荣。因为作者没有排除这些可能，那么这个假设就不一定成立。
此外，即使该咖啡馆的成功是得益于电台广告，在得出电台广告一般可以增加收入的结论之前，我们必须先作另一个假设。我们必须假定Cumquat咖啡馆的经营之道与其他大多数企业有相似之处。但在广告对听众的影响上，Cumquat咖啡馆同其他的企业有很多重大的区别。我们不能由于一个小咖啡馆从电台广告中取得成功就假定所有的企业都会取得相似的成功。
总之，对于企业来说，仅仅依据某个单一的数据而作出决策是草率的。要支持这一结论，就必须证明电台广告是Cumquat咖啡馆收入增加的主要原因。此外，还必须确定所说的其他企业和Cumquat咖啡馆的商业模式足够相似，可以期望在电台广告上有相似的投资回报。
【试题23】
下面的内容摘自于某份报纸的社论。
“两年前Nova高中开始在三大课程的教学中使用交互式的电脑教育。结果该校学生的逃课数量立即下降，去年的毕业生在大学的表现很优异。在以后的预算中，Nova高中的校董事会应该用大部分的活动基金来购买更多的电脑，该区的其他学校的所有课程教学都应该采取交互式电脑进行授课。”
参考答案
不能排除他因
题干的论证建议Nova高中的校董事会应该用大部分的活动基金来购买更多的电脑，并且其他学校在课程上也应采取交互式的电脑教育。作者提供了两条理由来支持他的论证。第一，在三大课程中，由于采用了交互式电脑教育，学生逃课的数量有所下降。第二，去年的毕业生在大学的表现很优异。论证由于以下两个原因而不能令人信服。
首先，这个论证是一个典型的“因为如此，所以如此”的例子。交互式电脑教育出现在最近毕业的学生在大学表现很优异以及逃课的人数下降之前，仅仅这点事实是不足以得出作者的结论的。许多其他的因素也可以产生相同的结果。例如，学校实行协商和培训措施，更好地满足了那些离校参加工作的学生的需要。此外，学校还可能引进了其他的计划为学生升入大学作准备。
其次，作者假设去年毕业生在大学取得很好的成绩与高中引进交互式电脑教育有一些关系。然而，却没有提供证据来支持这一假设。由于缺少证据证明目前毕业生在大学取得的成绩与交互式电脑教育有关系，我们不能简单地假定二者的关系。
总之，有关Nova高中的校董事会应该用大部分的活动基金来购买更多电脑，并且应在课程上采用交互式电脑教育的建议是缺乏根据的。要支持这一观点，作者必须提供证据说明逃课人数的下降及最近毕业生在大学的优异表现是由于采用了交互式电脑教育。
【试题24】
下文摘自Adams为了重新当选州长而做的广告宣传。
“再次选择Adams，也就意味着你选择了一个能改善我州经济的强有力的领导。在过去的一年里，全州70%的工人增加了工资，创造了5000个新的就业岗位，并且有6个公司的总部落户于此。在最近的一次民意测验中，绝大多数的被调查者认为如果Adams再次当选，经济很有可能继续得到发展。Adams的对手，Zebulon将会带领我们的州走上错误的道路，因为Zebulon不同意Adams的许多经济政策。”
参考答案
不能看老皇历
这则政治广告认为应再次推选Adams做州长，因为他在改善州经济方面表现得很好。为支持这个论证，作者引用了下列数据：在过去的一年里，创造了5000个新的工作岗位；6家公司落户于此。再选Adams作为州长的另外一个原因是最近的一次民意调查，它显示了绝大多数的被调查者认为如果Adams再次当选，经济很可能继续发展。最后，作者认为竞争对手Zebulon将会破坏本州的经济，因为他不同意Adams的经济政策。但是整个论证过于模糊和简单，还包括不准确的声明。
首先，这些数据好像可以支持在Adams做州长时本州的经济日渐发展。但是这些数据是模糊并且过于简单的，因此不能描绘出整个州的经济面貌。例如，全州工人的工资增加速度可能是微不足道的，可能跟不上生活花费的增长或者不如其他州工人的工资增长速率。此外，5000个新的工作岗位对于降低州里的失业率可能不算什么，同时，可能许多工人失业了。最后，6家新公司落户于此，却没有说明多少公司离开了。
其次，被作者引用的民意调查也说得很模糊。广告并没有指明谁做的调查，谁回答的，以及调查是怎样进行的。除非这些问题得到回答，否则关于Adams和他的经济政策的调查结果都是不可信的。
最后，我们只有模糊的、可能引起误解的证据表明在Adams的带领下，该州的经济有所好转，但是我们并没有证据表明在Zebulon的带领下经济会变坏。假设州经济在那时候正赶上繁荣的外部环境，作者没有任何理由证明Adams是主要原因，并且也不能证明在其他人的带领下本州的经济就会恶化。
总的来说，这个论证是不严密的。要支持这个论证，作者必须提供其他的证据说明州工人对工资增长的满意程度，5000个工作岗位对本州就业前景的影响，本州公司数目的增加和其他经济特征。同时作者必须能够证明Adams的做法已经引起的经济改善在将来会保持，并且与Zebulon相比，他会带来更多的经济利益。
【试题25】
以下资料摘自Waymarsh城市报纸的教育专栏。
“在过去的20年里，硕士毕业生很难找到与其所学专业相符的教学工作，那些在Waymarsh大学获得了硕士文凭的人往往更难找到这样的工作。但是在今后的10年里，情况会有所好转，包括那些从Waymarsh大学毕业的学生。人口统计数字显示，在今后的10年里，到达上大学年龄的人会显著增加，因此，我们可以预计，人才市场应该会有大幅度改变，从而满足硕士毕业生寻找与其所学专业相符的大学教学工作这一需要。”
参考答案
缺乏依据的预测
人口统计数字显示在今后的十年里，到达上大学年龄的人会显著增加，这使得作者预计市场需求也会随之大幅度增加，从而有助于毕业生找到与专业相符的教学工作。此外，作者认为既然Waymarsh大学的毕业生在过去很难找到教师工作，那么，今后十年找工作的好时期首先就应该是对Waymarsh大学的毕业生来说的。这篇论证在三个重要的方面存在问题。
首先，作者假设在今后的十年里，达到上大学年龄的人数增加必然会导致在这个时期进入大学的人数增加。虽然这是一个有几分可能的假设，但并不一定是必然的。例如，在将来的十年里，如果有一次政治动荡或者一次经济危机都会使得这个假设不能实现。
其次，即使我们接受先前提到的假设，我们也必须考虑其他的假设，即大学入学人数的增加也会导致教师职位在各个领域的增加。然而，很可能在将来某些专业教师的需求要远远大于其他专业，那么就将导致各个领域之间教师需求的不均衡。因此，有些专业的学生将会发现，在未来更难找到或者根本不可能找到教师工作。
最后，根据所提供的人口统计资料不能预言Waymarsh大学毕业生未来的就业情况。文中没有说明为什么Waymarsh大学的毕业生更难找到教师工作，因此很难预测他们的未来。既然在过去Waymarsh大学的毕业生很难找到工作，仅仅有更多工作可获得这一事实本身并不能保证在未来的十年里Waymarsh大学的毕业生比其他学校的毕业生更容易找到工作。
总之，题干论证不足以令人信服。为了加强论证的可信度，作者必须提供证据说明在未来的十年里，进入大学的人数会有所增加。对于Waymarsh大学毕业生未来前景的问题，作者必须提供证据说明没有学校自身的原因使得他们在过去没有找到工作。
【试题26】
以下资料摘自一本消费者杂志。
“日销量最好的两种用来治疗胃酸过多的处方药，一种可以中和胃酸，一种有助于消化，现在都被应用于一些药性温和的非处方药。专家已经开出了比促进消化的处方多了7600万份的中和胃酸的处方。因此，那些需要一种有效并且药性温和的非处方药来治疗胃酸过多的人应该选择中和胃酸的药物。”
参考答案
不能以偏赅全
题干认为，在治疗胃酸过多方面，中和胃酸的非处方药比促进消化的更有效。所提供的唯一理由是，专家已经开出了比促进消化的处方多出了7600万份的中和胃酸的处方。虽然这对认为中和胃酸药比促进消化药更有效提供一些依据，但是它并不充足，因为它依赖于三个没有根据的假设。
第一个假设是，医生都更喜欢用中和胃酸的处方药。即使专家已经为中和胃酸多开出了7600万份的处方，但事实也许并不是医生都喜欢使用中和胃酸的药。中和胃酸的处方也许比促进消化的处方多应用了几年，但是在两者都被使用的年代，促进消化药也许比中和胃酸药应用得更多。
第二个假设是，医生之所以更喜欢用中和胃酸的处方药是因为在治疗胃酸过多方面它更有效。然而，医生也可能是因为其他原因而更喜欢用中和胃酸的处方药，而并不一定是因为它的有效性高。也许生产中和胃酸的处方药的厂家是一家很大很知名的企业，或者它可以提供很多的免费药品。这样的话，药品市场就很容易被误导认为中和胃酸的药更有效。简而言之，处方自身的数量并不能决定一种药品是否比其他药品更有效。
第三个假设是，中和胃酸以及促进消化的非处方药同处方药的药品性能是类似的。但是事实并不一定是这样。即使中和胃酸的非处方药已经被证实了有更多的疗效，也不能因此对促进消化的非处方药的疗效下结论。它的疗效必须通过独立的验证。
总之，题干的论证没有提供充足的证据来证明其他结论，即中和胃酸的非处方药比促进消化的药更有效。为了更好地支持其结论，作者必须提供证据说明：（1）有关处方数量的对比是基于同一个时期；（2）它的有效性主要是因为大多数的医生已经开过这种药；（3）两种非处方药的相对疗效与处方药是类似的。
【试题27】
下文摘自《健康报》的一篇文章。
“通常有这样的误解，大学医院比社区或私人医院好。然而，这个观点是没有根据的：在我们区的大学医院，雇用的医生比社区或私人医院少15%，病人的治愈率比社区或私人医院低20%，总体利润比社区或私人医院要低，而且支付给医院职员的薪水比私人医院要少很多。此外，许多大学医院的医生通常将他们的精力分散在教学、研究和治疗病人上。从这里可以清楚地看出大学医院的护理质量比其他同类型医院的低。”
参考答案
不一定是误解
作者得出结论——大学医院不能提供比私人或社区医院更细心的护理。作者得出这个结论是基于以下有关大学医院的观点：在这个区大学医院比其他医院雇用的医生要少15%；病人的治愈率要低20%；它们支付给职工较低的薪水；它们比社区医院获得的利润要少；并且它们的医生将时间用在教学、研究和治疗病人上。这个论证因以下理由不能让人信服。
第一，论证中最大的推论错误是，作者用这个区的大学医院的相关证据作为基础将其推广到所有的大学医院。这个推论假设这个区的大学医院是所有大学医院的代表，但是没有提供证据支持这个假定。
第二，大学医院比其他医院的病人治愈率低，这个理由不足以得出题干中的结论，除非能证明在两种医院里被治疗的病人得的是相似类型的病。举例来说，如果大学医院通常治疗的病人得的是罕见的疾病，而其他医院只治疗那些得了常见疾病的病人，治疗成功率上的差别不能作为比较护理质量好坏的依据。
第三，作者假设一所医院雇用的医生数目，它的病人治愈率，它支付给员工的薪水，和它所得利润都是它所提供护理质量的可靠指标，但没有证据支持这项假设。而且，在大学医院中的医生将他们的时间花在许多工作上不能证明他们比其他类型的医院对病人的治疗工作更差。事实上，由于教学和研究，他们比其他医院的医生有更多的知识，所以很可能他们是更称职的。
总之，作者的论证不能使人信服。要加强论证，作者必须证明这个区的大学医院是所有大学医院的代表，并且在所引证的各种不同因素和提供给病人的护理质量之间建立合理的联系。
【试题28】
下文摘自Megamart食品杂货商店的经营计划。
“自从我们把一个药房加入我们的食品杂货商店之后，我们的总销售在今年增加了20%。显然，客户主要关心的是多元购物提供的方便。这是两年多以来，增加我们的利润最可靠的方法。因此，在增加一个服装部门的同时，要连同增加汽车的配件和修理部。我们也应该继续增加新的部门和服务，例如在随后几年，增加一家餐厅和一家花园商店。作为地区内唯一提供这种服务的商店，我们将比其他的地方性商店更占优势。”
参考答案
决策岂能仅仅依据一个数据
Megamart食品杂货商店的管理部门得出结论，增加新的部门和服务是接下来两年增加利润最可靠的方法。他们得出这个结论是因为在食品杂货商店附加了药房之后销售额有20%的增加。以这个事实为基础，他们认为，客户主要关心的是多元购物提供的方便。管理部门的论证在下述几方面是有错误的。
首先，管理部门假设总销售额的增加是由于药房的增设。然而，唯一支持这个结论的证据是药房的增设发生在销售额的增加之前。但是仅仅凭借这一事实，并不足以得出药房的增设导致了相应的销售增加的结论。许多其他因素也可以带来相同的结果。缺乏对销售额增加原因的详细分析，将利润的增长归因于药房的增设显然是不充分的。
其次，药房的增设增加了销售很有可能只是因为在附近没有其他的药房，而增设的其他部门和服务可能在区域中表现很不好，而且它们的增设可能不会影响商店的利润。
总之，该计划的论证没有充分的理由。为了加强结论，计划倡议者必须提供额外的证据来把药房的增设和销售额的增加联系起来。同时必须说明其他部门和服务的增加的确是可行的。
【试题29】
下文摘自某地方报纸的一篇文章。
“Cumquat咖啡馆的经营者显然作了一个正确的商业决定：他们幸好搬到了一个新的位置，否则他们的经营是不可能取得成功的。自从咖啡馆搬走后，三种不同的生意——一家美容院，一个古董市场和一家宠物喂养商店都曾经在咖啡馆所在的位置经营过，而且都失败了。”
参考答案
不一定是因为选址不当
在题干论证中，作者得出结论，Cumquat咖啡馆搬到新地点的举措是正确的。为了支持这个结论，作者指出，当咖啡馆搬走后，后来在这个位置上经营的三种生意都失败了。作者推理的思路是：三种生意失败的主要原因应该归结于这个咖啡馆原来所在的地理位置。这个论证存在以下两个方面的问题。
首先，作者没有提供证据来支持三种生意失败的原因是选址不当。虽然地理位置是关系生意成败的重要因素，但它不是唯一的因素。许多其他的原因，如糟糕的生意运作，广告的缺乏，或较差的客户服务都有可能导致生意的失败。缺乏对生意失败的详细分析，将它们的失败武断地归因于位置不当是不充分的。
其次，位置可能是一个导致生意失败的因素，原因可能不是位置本身，而是生意对位置的适合性。举例来说，位于市中心的商业区中的一家宠物喂养商店或一个美容院是不太可能成功的，因为这些类型的生意明显地不适合这个位置。然而，在相同的位置，银行的经营可能相当成功，只是因为它适合这个位置。
总之，作者的论证不能令人信服。为了加强论证，作者需要评估三种生意失败的其他可能因素，然后排除了位置以外的所有可能因素，这样才能得出作者的结论。
【试题30】
下文摘自某地方报纸的一篇社论。
“最近所有权重回到私人手中的Croesus公司赢利了，这显然说明生意在私有制下比在集体所有制下会发展得更好。”
参考答案
“特殊”岂能替代“一般”
基于Croesus公司的赢利和所有权最近从集体转换到个人，作者得出结论：私有制比集体所有制对生意更有好处。我发现这种论证在两个方面不能令人信服。
首先，作者提供的证据不足以支持其结论。一个例子很难得出一个一般性的结论。除非能证明Croesus公司是全部所有权从集体转换到私人的公司的代表，否则所有公司在私有制下会有更大利润的结论是不可信的。事实上，面对如此有限的证据，得出任何一般性的结论都是错误的。
其次，作者假设Croesus公司赢利的原因是所有权从集体转换到私人。然而，这项假定在论证中没有得到支持，同时也缺乏证据支持这项假设。Croesus公司赢利可能有许多其他的原因。举例来说，它的成功可能是由于Croesus的竞争者减少，它提供的产品或服务是独一无二的，或它的管理队伍格外成熟。
总之，题干的论证不能令人信服。为了加强题干的论证，作者必须提供所有权从集体转换到私人的其他公司的成功例子。此外，作者必须说明这些公司的成功原因是由私有制直接导致的。
【试题31】
下文摘自地方性报纸的一篇文章。
“如果将全国发行量最大的报纸——《每日晨报》的废旧报纸收集起来，并且熬成可再利用的纸浆的话，那么每年大约会节省500万棵树。然而这种循环是没有必要的，因为报纸有源源不断的树木原料供应，不会因为不收集废旧报纸以再循环利用而中断。”
参考答案
实现可持续发展
题干告诉我们，如果将全国发行量最大的报纸——《每日晨报》的废旧报纸收集起来，并且熬成可再利用的纸浆的话，那么每年大约会节省500万棵树。作者认为，因为报纸有它自己固定的树木来源确保供应不会间断，所以这种再循环是没有必要的。这个论证因两个无根据的假设而犯有严重的错误。
第一个假设是，再利用报纸唯一的理由是要确保生产纸张的原材料的连续不断的供应。作者认为，因为现在树木能满足纸张生产的需要，所以再循环是没有必要的。这种推论是目光短浅的。作者看不见保护树木在生态上的益处，也没有看见这样做的显而易见的经济益处。而且，使用再循环纸张恰恰是确保纸张连续供应最好的方法。纸张是可以再利用的资源，而森林却不是。
第二个假设是，再循环处理报纸中所产生的纸浆只有用来生产报纸，而没有其他的用途。然而，情况或许不是这样，再循环纸张的纸浆有着巨大的市场空间——印书、制造包装纸、生产其他的纸等。因此，和作者的假设相反，上述问题中的再循环报纸的纸浆可能存在很大的利润空间，并非是没有价值的。
总之，作者关于“再循环报纸是没有必要的”这一观点不成立。为了加强论证，作者必须证明除了用来生产报纸之外，再次循环利用报纸没有其他任何益处或用途的理由。
【试题32】
下文摘自Elm城市报的一篇社论。
“去年在Oak市建造购物中心是一个错误的做法。自从商场开业以来，许多本地的商家都倒闭了，而且市中心的停车位严重不足，市中心公园中垃圾增加和乱丢垃圾的现象增加，在Oak城市公园里因犯罪和流浪被拘捕的人也有所增加。Elm市应该以Oak市商场的例子为戒，不要申请在Elm城市建立一个购物中心。”
参考答案
岂能因噎废食
在题干中作者指责Oak市在市中心建造购物中心是一个错误的做法。作者列举了许多自建造购物中心以后发生的问题，由此得出结论：Oak城市的居民没有从购物中心获益，因而Oak城市在建造商业中心这件事上作了错误的决定。作者所列举的问题包括了本地的商家倒闭，市中心停车位的缺乏，市中心公园中垃圾增加和乱丢垃圾的现象增加，而且在Oak城市公园里因犯罪和流浪被拘捕的人有所增加。因此作者建议Elm市应该以Oak市商场的例子为戒，不要申请在Elm城市建立一个购物中心。作者的论证存在以下方面的问题。
首先，作者认为新购物中心的建立是引起上述问题的原因。作者给出的唯一证据是购物中心的建立发生在问题出现之前。然而，这个证据是不足以支持作者的结论的。一个按时间顺序给出的联系只是因果联系的一部分，是必要条件而非充分条件。
其次，作者只看到了新购物中心对城市产生的消极影响。如果对其进行更加详细的分析，我们可能得出这样的结论：新购物中心对城市产生的积极影响远远超过它的消极影响。举例来说，新购物中心可能为Oak城的居民带来新的就业岗位，而且城市税收也可能增加。缺乏对Oak城市购物中心更深刻的分析，作者认为Oak市不应该建购物中心的结论是不正确的。
再次，即使Oak市的确不该建购物中心，但在未对Elm市与Oak市相似性进行分析之前，也不能断定Elm市不能建购物中心。
总之，作者的论证不能令人信服。如果要加强论证的可信度，作者的分析必须深入而且全面，不能以偏赅全。作者还必须证明新购物中心对城市产生的消极影响要比积极影响大得多，等等。
【试题33】
以下资料摘自某杂志的一篇社论。
“从历史上看，我们国家的大多数工程师都受过大学教育。然而，最近几年到达上大学年龄的人开始减少，而且高中的入学人数也在减少，这种趋势在今后的十年里都将会一直延续。因此，我们国家将面临接受过训练的工程师短缺的情况。如果想保持在国际市场上的竞争实力，我们必须增加教育基金，而且要尽快。”
参考答案
岂能归因于教育基金
这篇社论发出警告，我们必须尽快增加教育基金来保证我们国家在国际市场上的竞争实力。作者推理的思路是由于工程师都受过大学教育，而我们国家到达上大学年龄的人越来越少，因而我们将面临工程师紧缺的局面。此外，高中逐渐减少的入学人数表明到达上大学年龄的学生数量在今后的十年里会持续减少。作者的论证由于其依据的是一些存在问题的假设，因此不能完全令人信服。
首先，作者假设由于到达上大学年龄的人越来越少，大学的入学人数也将越来越少。
但是，即使到达上大学年龄的人在减少，也可能这些人中的大部分会上大学。如果这个比例足够大，大学的入学人数将会保持稳定。此外，即使大学的整体入学人数确实减少了，我们也必须进一步假设工程专业的学生也同样减少。然而，整体入学人数的减少不一定会导致每个专业入学人数都会按比例地减少。如果社会对工程师的需求很高，很可能大部分的大学生都会转学工程专业，这样工程专业学生的人数就会增加或者保持稳定，而其他专业的学生人数也许会不均衡地减少。
论证所依据的另一个假设是，我们国家在国际市场上的成功依赖于大学提供的工程师的数量。这个假设过于简单化了。其他领域的职业，例如农业、银行以及金融等也对我们国家的成功有同样重要的作用。作者没有解释为什么大学入学人数的减少引起的工程师的短缺比其他行业人才短缺所引起的问题更加严重。作者也没有提供证据证明增加教育基金就能解决工程师短缺的问题。即使前面提到的所有假设都可以接受，增加教育基金与需要的入学人数的增加之间也没有建立起合理的联系。
总之，作者没有为增加教育基金给出一个令人信服的理由。在让人接受这个结论之前，作者必须提供证据证明我们确实面临工程师短缺的局面，并且增加教育基金确实能解决这个问题。
【试题34】
以下资料摘自Excelsior公司的备忘录。
“Excelsior公司计划推出他们自己的咖啡品牌。咖啡是一种比较昂贵的饮用品，并且市场上已经有一些知名的咖啡品牌，因此Excelsior公司要想赢得顾客就必须以Superior咖啡厂家在推出新产品时的行为为榜样：先进行一段时间的免费品尝、价格下降以及打折返券等。”
参考答案
要有创新精神
这个公司的备忘录建议Excelsior公司为其新的咖啡品牌进入市场进行一段时间的促销，包括免费品尝、价格下调、打折返券等。这个建议是基于一个事实：Superior咖啡厂家在推出一款新的咖啡品牌时就是这么做的。这个论证由于依赖于三个存在问题的假设而不能完全令人信服。
首先，论证假设一家公司采取的促销策略同样适用于另一家公司。然而，Excelsior和Superior也许还没有相似到可以满足这个假设条件的程度。一家知名公司为了要打开它的一款新产品的知名度所进行的促销策略，也许对于没有那么高知名度的公司打开咖啡市场是不合适的。因此，Excelsior最好采取其他的促销策略，例如，利用媒体来做广告，先建立品牌的知名度等。
其次，论证还假设Excelsior有实力使用和Superior相似的促销策略。但是，免费品尝、价格下调以及打折都会使得利润暂时下降。我们知道，知名公司可以用其他系列产品的利润来弥补暂时的损失，但是一家刚开始发展的公司这样做就很危险了，甚至会使得公司倒闭。
最后，论证依据的假设是Superior公司为他们的新产品采取的促销策略是成功的。然而，备忘录并没有提供证据证明这一点。很可能这种促销策略完全没有用，但即使是这样，Superior公司仍是这个产业的领导者。如果这样的话，那么建议Excelsior公司学习Superior的促销策略就是错误的。
总之，两家公司的情况可能各不相同，我们不能接受备忘录所提的建议，即Excelsior公司采取与Superior公司相似的促销策略。为了加强论证的可信度，作者必须证明Excelsior公司有充足的资金来实施备忘录中所建议的促销策略，并且这些策略要比其他的方法更有效。
【试题35】
以下资料摘自一篇介绍健康俱乐部这一行业的文章。
“经历了一段时间的会员人数减少之后，大地健美中心建了一个室内游泳池。由于会员人数不见增加，其他健美中心的经营者似乎应该采取另一种方法——降低会员的费用而不是建立新的昂贵设施。”
参考答案
不一定是费用的问题
由于大地健美中心新建了一个室内游泳池后，会员的数量没有明显的增加，作者警告其他健美中心的经营者与其建立新的设施来增加会员的费用，不如降低会员费以吸引顾客。这个论证在两个重要的方面存在问题。
首先，建立新的健美设施不会增加会员人数的结论是基于一个非常小的抽样，不具有一般性，不足以让人相信。为了支持这个结论，除非可以证明大地健美中心能代表所有的健美中心。而事实上，它的会员人数没有增加的事实不能证明所有的健美中心的情况都是如此。
此外，作者没有考虑其他可能使得新建的室内游泳池没能吸引更多会员的原因。可能大地健美中心的会员更喜欢健美操而不是游泳，或者他们更喜欢打球，或许他们就是不喜欢游泳。所有这些原因都可以解释为什么新建的室内游泳池不能吸引更多的会员。作者没有考虑造成大地健美中心惨淡经营的其他方面的原因，因而所得的结论也就令人怀疑。
总之，题干的论证是不能令人信服的。为了增强论证的可信度，作者必须提供资料说明大地健美中心能代表所有的健美中心。此外，作者还必须排除其他可能导致健美中心会员减少的原因。
【试题36】
以下资料摘自某休闲杂志上的一篇文章。
“有关公共建筑的结构安全法规变得越来越严格了。建筑设计师和建筑者要想使自己的设计符合这些法规的要求，最稳妥的办法是用最近通过的法规所规定的材料和方法来建造。但是这样做就意味着建筑行业的技术革新会明显减少，因此也就不会再有建筑风格和设计风格的创新了——这些事实仅仅是因为这些严格的法规。”
参考答案
弄清创新的真正内涵
题干的论证的结论是，在未来的建筑里将越来越少地包含建筑技术革新以及建筑风格和设计风格的创新。作者推理的思路是，有关公共建筑严格的安全法规不鼓励建筑的技术革新，也就限制了建筑风格和设计风格的创新。此外，严格的法规限制了技术的革新，是因为建筑师和建筑者要遵循严格的法规进行建筑设计，最稳妥的办法就是用他们最近通过的法规所规定的材料和方法来建造。这篇论证由于以下两个原因而不能完全令人信服。
首先，作者的结论超出了证据所能证明的范围。作者列举的证据只是关于建筑的结构，而结论却包含了建筑工业的整体。建筑的技术革新以及建筑风格和设计风格的创新并不会因为法律和法规的严格规定就停止了。建筑的技术革新以及建筑风格和设计风格的创新同样可以在法律和法规允许的范围之内进行。
其次，没有证据显示严格的安全法规确实具备作者所说的影响力。建筑风格和设计风格不能仅由结构中所用的材料和建筑方法来决定。因此，不能说用同样的材料和建筑方法就不能有建筑风格和设计风格的创新。此外，技术革新也并不意味着只有用新的材料和建筑方法才能达到。在新的环境下用以前的建筑方法和熟悉的材料照样可以实现技术革新。
总之，作者没有很好地证明他的结论，即在未来建筑中，技术革新以及建筑风格和设计风格的创新都会越来越少。为了增强论证的可信度，作者必须说明法规同样会影响建筑的技术革新以及建筑风格和设计风格的创新。此外，作者必须提供证据说明材料和建筑方法是决定建筑和设计风格的决定因素。
【试题37】
下面是Big Board广告公司在Rive市发起的一项活动，目的是使客户相信，如果他们使用Big Board广告公司的广告牌为他们的本地产品作宣传，那么他们的销售将会上升。
“Big Board广告公司能够提高你们公司产品的销售额，这一点可以从去年我们做的一个实验中看出来。为了提高全国女子马拉松运动冠军在大众中的知名度，我们连续三个月在广告牌上刊登她的照片和她的名字。在此之前，尽管在马拉松运动中她赢得了冠军头衔，并且受到了全国性的关注，但是在Rive市里，15000个随机调查者中只有5%的居民看到她的照片时能够正确说出冠军的名字。经过三个月的宣传实验，35%的被访问者在第二次调查中能够说出她的名字，所以我们的广告宣传是很见效的。”
参考答案
冠军岂是“一般产品”？
在宣传实验中，Big Board广告公司连续三个月在当地的广告牌上展示一个鲜为人知的田径运动员的名字和照片。由于实验增加了运动员名字的认知度，Big Board广告公司现在认为，当地的公司如果在Big Board广告公司的广告牌上宣传它的产品，就可以提高它的销售额。这个论证存在以下两个方面的问题。
这个论证的主要问题是田径运动员的实验只是通过广告来提高她名字的认知度，它并不能说明产品也能通过同样的方法来提高销售。产品名字的认知度，尽管是一个产品销售的重要方面，但并不是唯一的因素。性能、质量和特色等因素都是影响一个产品畅销的重要因素。以为仅仅提高名字的认知度就能增加销售是相当荒谬的。
这个论证的另一个问题在于：尽管第一次调查中15000位随机抽取的居民中只有5%的人能够知道她的名字看起来是可靠的，但第二次调查的结果有两点值得怀疑。首先，论证中没有说明多少居民参加了调查，以及他们是怎样被选出来的。第二点，论证没有指明参与第二次调查的居民总数。缺少关于第二次调查的信息，很难断定它的结果的可信性。
总之，Big Board广告公司的论证是不能令人信服的。要支持这个论证，Big Board广告公司必须提供更多关于第二次调查的相关信息。它也必须提供其他的证据证明提高产品名字的认知度必然会导致销售额的增加。
【试题38】
下文摘自环境规划委员会的一份规划报告。
“当科学家终于知道怎样从其他化学物质中大量提取铜的时候，对铜矿的控制将会变得毫无必要了。一方面，既然潜在可用的铜的数量不再受现实中铜矿的限制，过度开采的问题很快随之消失了。另一方面，工业制造不再使用有污染的铜化合物了。因此，既然过度开采和污染这两个问题得到解决了，那么减少矿业的投资，既可以省钱，还可以把资金运用到更需要的地方去。”
参考答案
铜矿≠整个矿业
这份报告的作者认为减少矿业的投资是可行的，当科学家知道怎样从化合物中提取大量的铜时，过度开采和污染等问题也将会得到解决。作者给出这个结论的一个原因是，当铜的数量不再受实际铜矿的数目的限制时，过度开采问题将会很快消失；另一个原因是当制造业不再依赖于铜化合物时，由于铜化合物所造成的污染将会消失。作者的这个论证是站不住脚的，论证是建立在存有疑问的假设基础之上的。
首先，结论认为对矿业的投资总体上应该减少，但这个假设仅仅是关于铜矿，还有许多非铜矿资源。化学提取铜技术的进步很可能对其他的矿业资源的规划产生不了多大的影响。
其次，论证假设一旦铜能够采用化学方法提取，那么铜矿的开采将会减速。但是，作者并没有提供证据证明这个假设。还有，完全有可能开采铜矿比化学提取铜的费用要少得多。如果是这样的话，就不可能使铜矿的开采慢下来。一句话，过度开采的问题仍将存在。
最后，论证还假设化学提取铜将不会产生铜化合物那样的污染问题。但是作者又没有提供证据证明这一假设。没有这一证明，我们就不能认定通过生产铜化合物转向生产铜本身，污染问题将会得到解决。
总之，凭借这个论证，我不相信是到了缩减矿业总体投资的时候了，尤其是铜矿的投资。要支持题干的论证，作者必须严格限定结论的范围是铜矿，而并非其他矿业资源。作者还必须提供证明来支持论证中的两个假设。
【试题39】
下列资料摘自某流行的科学杂志中的一篇文章。
“科学家如果希望在他们的科学领域有更进一步的发展，那么他们一个星期通常要工作60～80小时。因此，如果科学家想在他们的研究领域有很大的进步，全天幼儿保育中心对他们——无论是男性科学家还是女性科学家来说都是必需的。而且，事业的进步和工作的安排也必须有弹性，以便未满学龄的孩子能和至少一位家长在一起分享一天中的重要时刻。”
参考答案
“忠”“孝”不能两全
题干认为，既然科学家的事业进步通常需要他们每个星期工作60～80小时，那么全天的幼儿照看对他们来说是必需的。而且，事业的进步和工作的安排必须有弹性，以便未满学龄的孩子能和一位家长在一起分享一天中的重要时刻。这个结论存在以下两个问题。
该论证存在的主要问题是，文中采纳了两个意见不一致的建议。一方面，建议科学家把他们的孩子放在全天幼儿保育中心以便更专心地进行科学研究。另一方面，又鼓励他们每天要有一定的时间和孩子们在一起。显而易见，科学家不可能同时接受两个对立的建议。
另外一个问题是，文章所表达的建议全部或者说绝大部分都是依靠于假设科学家有幼小的或者是学龄前的孩子。但是文章没有提供证据来支持这项假设，而且这项假定很有可能不是真实的。还没有儿女或者孩子已经长大的科学家不需要文章中所提到的服务，因此文章的建议难以得到广泛的支持。
总之，文章的结论是不完全可信的。为了更好地支持结论，作者必须提供资料显示大多数的科学家有未满学龄的孩子并且需要文中所提到的服务。此外，作者必须说明如何解决两个建议之间明显的冲突。
【试题40】
下列资料摘自Beta公司一位董事的建议书。
“Alpha公司解雇了15%的职员，从而减少了公司的压力，而且公司正在鼓励其他一些员工早些退休。众所周知，Beta公司与Alpha公司制造的产品有相当一部分是类似的，但是Beta公司的利润最近几年有所下降。为了提升Beta公司的竞争地位，我们应该尽力去雇用一定数量的Alpha公司的前任员工，因为这些富有经验的工人能提供一些关于Alpha公司成功经验的有价值的信息，并且只需要短时间的培训就能上岗，而且还可以很好地激励他们与Alpha公司竞争。”
参考答案
岂能如此“克隆”
Beta公司的一位董事提议，Beta公司如果雇用很多最近被Alpha公司解雇或者退休的员工将会提升Beta公司的竞争地位。董事这样提议的原因是：Beta公司与Alpha公司制造的产品有相当一部分是类似的，Alpha公司的职工会比较有经验，并且只需要短时间的培训就能上岗，他们还可以提供有关Alpha公司成功经验的有价值的信息，并且更容易调动起与Alpha公司竞争的积极性。这位董事的建议存在一些问题。
首先，董事的建议假设Alpha公司的方法将是成功的。但情况不一定如此。相反，Alpha公司解雇了15%的员工，说明Alpha公司的方法很可能是不成功的，而且裁员是公司将财政损失减到最少的必要手段，而不是什么成功经验。
其次，董事假设被Alpha公司解雇的那些员工已经得到了很好的培训。然而，通常在裁员过程中，总是先裁掉技术和能力最差的员工，最好的和最富有经验的职员总是最后离开的。依据该董事的建议，Beta公司很可能雇用的是Alpha公司效率最低而且最没有经验的职员——也就是那些将来对Beta公司最没有价值的人。
再次，董事假设Alpha公司和Beta公司生产的产品非常的相似，因此，Alpha公司的那些前任职员就可以为Beta公司提供特别有价值的信息。然而，我们只是知道“一些产品和Alpha公司类似”，前任Alpha公司的职员很可能对Beta公司生产线没有什么工作经验，所知道的内部信息对Beta公司的价值可能也不大，董事过高地估计了被解雇的Alpha公司职员的能力和水平。
最后，可以激励被解雇或退休的Alpha公司职员与Alpha公司竞争这一点也是没有根据的。虽然大部分被Alpha公司辞退的人可能会被激励，但是那些早早退休的人可能以前在Alpha公司有很好的职位，他们对企业有忠诚感，很难劝说他们与Alpha公司进行竞争。
总之，该董事的这个建议没有提供支持他的结论所需要的关键依据。为了更好地评定该董事的建议，我们需要更多有关Alpha公司为什么会解雇它的员工、什么样的员工在什么情况下离开了Alpha公司，还有Alpha公司的产品范围以及与Beta公司的相似程度等一些重要信息。
【试题41】
下列资料摘自一地方性报纸刊登的一封信。
“据Skyview报刊亭的老板介绍，《Muscle Monthly》——一本定期刊登最新的健身器材以及使用这些健身器械的健美运动员照片的杂志非常畅销。为了使我们的城镇居民的健康水平有更大的提高，我们应该用最新式的健身器械配备我们新的社区健身中心。”
参考答案
要把普通大众放在第一位
在这封信中，作者认为新的社区健身中心应该装备在《Muscle Monthly》刊登的最新的健身器械。作者提供了两个理由来支持这一观点：（1）《Muscle Monthly》刊登了使用这一健身器械的健美运动员的照片；（2）《Muscle Monthly》是一本流行的杂志，在地方的报刊亭它经常被抢购一空。这个建议存在以下两个方面的争议。
首先，作者认为《Muscle Monthly》所刊登的使用该健身器械的健美运动员所达到的健身效果是因为使用了该健身器械。然而，唯一支持这个说法的证据只是杂志上刊登的照片。很可能健美运动员所达到的健美效果是因为使用了其他的健身器械，而在杂志上刊登照片仅仅是为了给这些新器材做广告。
其次，作者认为对健美运动员适合的健身器械对提高普通城镇居民的健康水平也是适用的。这个假设的可信度很低。用来锻炼肌肉的健美器械不同于用来增强心血管、大脑等器官健康的健身器械。因此杂志上所刊登的健美器械不太可能适用于普通大众。
总之，这个建议是不完全可信的。为了加强作者建议的可信度，作者必须提供资料说明杂志上刊登的健美运动员确实是使用了刊登的新器械而达到他们的健美效果的。此外，作者还必须说明这些健身器械确实适用于普通大众进行健身训练。
【试题42】
下列资料摘自某公司人力资源部主管的一份备忘录。
“去年，我们根据某公司的需要对员工进行了调查，并按照调查内容的重要性进行了排序，职员的调查表明了接受调查的员工关注最多的是职员和管理层的沟通问题。接受调查的员工一致认为：职员和管理者之间沟通的改善是公司发展中最大的进步。现在，我们已经实行了高层管理与职工的定期会议沟通机制，职员可以以自愿的方式参加。因此，现在绝大多数某公司的职员都认为公司最需要改善的地方已经完成了。”
参考答案
“同志仍需努力”
人力资源部主管认为，现在绝大多数某公司的职员都认为公司最需要改善的地方已经完成了。他给出了两个原因来支持他的结论。首先，职员的调查表明了接受调查的员工关注最多的是职员和管理层的沟通问题。其次，公司已经实行了定期的会议沟通制度，员工可以自愿地与管理层沟通。人力资源部主管的结论在两个方面还存在争议。
首先，调查结果的有效性是值得怀疑的。人力资源部主管并没有给出关于调查的员工人数和回答的员工人数的数据，所以不能确定调查结果的有效性。举例来说，如果200位职员接受了调查，但是只有两个人回答了调查的提问，那么有关大部分职员认为员工与管理层的沟通问题是最急切问题的结论是很值得怀疑的。
其次，公司最需要改善的地方并非完美地实现了。职工和管理人员之间的沟通可能在一定程度上得到了改善，但并不一定达到了完美的地步，所以不能武断地认为最需要改善的地方的改善工作已经结束。
总之，该主管的结论是不能完全成立的。为了加强结论的可信度，必须提供有关员工调查是如何筹划和进行的其他资料，并对调查结果作进一步分析。
【试题43】
下列资料摘自Cerberus狗食的促销方案。
“就像人类一样，肥胖也是宠物狗的一个很大的问题。人类的肥胖通常是因为摄入了超出身体所需的热量。对于人类来说，减肥的一个比较合适的方法是减少高热量食物的摄入而多吃一些低热量富含纤维和碳水化合物的食物。因此，宠物狗的主人给宠物减肥的最健康的方法就是减少它们的饮食，而给它们吃低热量富含纤维和碳水化合物的Cerberus狗食。”
参考答案
人与狗岂能相提并论
Cerberus狗食生产者认为他们的狗食产品含热量低，是给宠物狗减肥的最好选择。为了支持自己的观点，他们首先指出对人类减肥的最好方法就是降低富含热量食物的摄入，而多吃低热量富含纤维素和碳水化合物的食物。其次，他们表示Cerberus狗食是低热量而富含纤维素和碳水化合物的食物。由此，Cerberus狗食生产者得出的结论就是，Cerberus狗食是给宠物狗减肥的最好选择。这个说法在几个方面不足以令人信服。
首先，Cerberus狗食的制造者假设造成宠物狗肥胖的原因和人类是一样的。但是，通常人类的活动方式和饮食习惯与狗是不同的，这个假设很难成立。他们没有提供证据来证明该假设是正确的，那么他们的结论也就很难令人接受。
其次，题干假设狗的消化系统和人类的十分相似，从而人类的减肥方法对狗同样适用。但是人类和狗在生理上存在明显不同，这个假设也是不可信的。既然没有证据支持这一假设，我们很难接受题干的结论。
最后，人即使与狗有可比性，这种狗食也未必是“最好”的治疗方案。Cerberus狗食就是最好的狗食吗？Cerberus狗食的优越性体现在哪里呢？我们不得而知。
总之，题干的结论是不可信的。为了更好地支持题干的结论，作者必须证明其假设的正确性，即人类的饮食习惯和消化系统与狗很相似。
【试题44】
以下资料摘自某政府部门领导的备忘录。
“无论是加强道德规范还是实施强硬管制，对于保证公司在商业领域的规范运作来说都是必要的。目前我们已经有了一个所有公司在商业领域进行运作时都必须遵守的管理章程，事实上所有公司都已经同意遵守。我们也知道经过了去年的修改，该章程很适合于目前的商业运行环境，并且能直接面对所管理公司的特定违法操作——并不像其他一些章程那样，只是对可能存在的违法操作有一个抽象的预测。”
参考答案
不确定性常在
在题干的论证中，政府部门的领导得出结论，我们的管理部门无须加强道德规范或者一些强制性措施来促使公司在商业领域进行规范操作。所给出的第一个理由是，公司已经同意遵守已经存在的商业管理章程。第二个理由是，已经存在的管理章程很适合目前的商业运行环境。这篇论证在以下几个方面是不能被接受的。
首先，作者认为无须加强管理措施，是基于一种假设，即公司会单纯地遵守现行的管理章程。但是，既然政府部门领导明确谈到在去年处理了违法操作，那么今年照样可能发生违法操作。此外，他过于简单地认为，管理章程有效地实现了对违法操作的管理和惩罚。
其次，为了说明没有必要加强管理措施，部门领导认为目前的管理章程是很合适的。为了进一步说明“合适”这个词的模糊含义，作者说在去年对管理章程进行了修改使其能直接回应去年所发生的违法操作。如果“合适”的所有含义是指管理章程对去年的违法操作都作出了回应，那么部门领导必须保证这些违法操作能代表政府所关注的所有经济问题。而这是不可能的。
最后，这样一种对经济法规的合适性的刻板理解，显示了题干论证的弱点。一个经济法规的有效性是看它是否包含了所有可能出现的不道德行为，而不仅仅是去年出现的特定违法操作，应该包括以前很多年出现的问题。然而，作者明显拒绝了一种包含更广泛的道德章程，而更喜欢现行的章程，因为它是“合适的”并且“不是对潜在违法操作的一种抽象预测”。
总之，题干的论证过于简单、模糊并且理由不充分。部门领导没有对法规与其有效性之间的联系进行仔细思考，而这种联系将确定一种经济法规是否合适，或者如何使得一种经济法规包含的内容更广泛，更综合。在最后的分析中，作者采用了一种落后的观点，即用过去违法操作的记录而不是近期的违法操作来决定制定什么样的法规和章程。
【试题45】
以下资料摘自某地方性报纸。
“3个月以前，Forestville地区把行驶在该地区公路上的机动车的限速每小时提高了10英里。此后，该地区机动车事故的数量增加了15%。而和Forestville地区相邻的Elmsford地区并没有改变原有的时速限制，同样在过去的3个月里，那里的交通事故却有轻微的下降。所以，如果Forestville地区的公民希望降低该地区公路上的交通事故的数量，他们就应该想办法把Forestville地区的速度限制降低到原来的水平。”
参考答案
难道仅仅是速度惹的祸
题干的论证认为，如果Forestville地区的公民希望降低该地区公路上的交通事故的数量，他们就应该努力想办法把Forestville地区的速度限制降低到原来的水平。题干中的论证似乎很严密，但仔细分析下来，理由却并不是很充分。
首先，3个月的时间是不是太短？也就是说它是不是具有一般意义上的代表性？或者更具体地说，这3个月是不是什么特殊的月份？比如，这3个月很可能是多雾的天气，或者是多雨，或者是冰冻，或者是过分炎热的天气。凡此种种天气情况或许比3个月前更容易导致交通事故。另外，题干中虽然指出了Elmsford地区和Forestville地区是相邻的，但是这两个地区究竟有多大？或许都很大，以至于它们二者之间的气候条件完全不同。这样，我们就完全有理由说，完全是由于天气的原因而使得Forestville地区前3个月内的交通事故增加，同时也使得Elmsford地区的交通事故略有减少。既然很可能是由于这些天气原因导致Forestville地区交通事故的增加，那么，降低限速就不一定能够达到降低交通事故数量的目的。
其次，提高限速之后，机动车事故的增加可能并不能仅仅归因于限速的提高，而可能与别的原因有关。比如，这段时间里，相对于Forestville地区或者Elmsford地区而言，很可能是因为在Forestville地区公路上行驶的机动车的性能变差了，而在Elmsford地区行驶的机动车的性能却得到了提高。再如，造成题干所说的那种结果的原因也很可能是因为Forestville地区在这段时间里放松了交通管理，而Elmsford地区的交通管理却严厉了很多。既然很可能是由于这些原因导致了Forestville地区交通事故的增加，那么，降低限速就不一定能够达到降低交通事故数量的目的。
再次，上述题干在概念的使用上也存在一些歧义以及前后不一致的现象。比如，“限速”究竟是最高限速还是最低限速？显然，这个概念是有歧义的。另外，在说到Forestville地区的时候，题干用的是“机动车事故”，而在说到Elmsford地区的时候，用的却是“交通事故”。这两个概念显然是前后不一致的，因为“交通事故”并不仅仅是“机动车事故”。这些概念上使用上的问题，也大大削减了题干结论的可信度。
最后，在这3个月的时间里，这两个地区的人口和机动车的数量是不是有什么巨大的变化？如果Forestville地区在这段时间人口或机动车增加较多，比如增长超过了15%，而Elmsford地区的人口或机动车数量又有较大幅度的减少，那么，我们就有理由认为，导致Forestville地区这段时间机动车事故增加的原因很可能并不在于限速的提高，而在于人口或机动车总数的增加。
【试题46】
以下资料摘自一篇工业时事通讯的社论文章。
“货车运输公司只支付一部分的高速公路保养费并且不用支付高速公路的使用税，而铁路运输每年要花费上百万元来保养和改善它们的设备。并且运输同样多的货物，铁路的燃料消耗量是公路的三分之一，这使得它成为一种更加节省资源而且环保的运输方式。此外，因为铁路线已经存在，那么增加铁路运输不需要再新建铁路线，从而避免了增加纳税城市的负担。由此看出，铁路运输与高速公路运输相比，很明显是一种更为方便的基础运输方式。因此政府应该降低铁路运输公司的使用税以鼓励发展铁路运输。”
参考答案
岂能如此肤浅地对比
这篇社论的结论是，政府应该降低铁路运输公司的使用税。所给出的第一个理由是，铁路每年要花费上百万元来保养和维修铁路。第二个理由是，用铁路运输货物是一种更为节省能源和环保的方式。题干的论证在以下几个方面存在疑问。
首先，论证引用了一个铁路运输公司和公路运输公司之间的容易令人误解的对比。尽管公路运输公司无须支付使用税，但是每年它们也可能会支付同样多的税、仓库管理费以及保养费，公路运输公司只支付一部分的公路保养费，那是因为它们不是公路的唯一使用者。铁路运输公司负担了全部的保养费和税费，但是它们可以通过收取其他使用者的使用费来减少自己的负担。
此外，作者似乎认为节省能源以及环保问题与税收是相关的。然而，它们是各自分开的事。一种运输方式的环保性能也许与税收有一些关系，但是社会没有对他们节省的能源作出补偿。
抛开节省能源和环保问题的影响，文章含糊地声称铁路运输是更为适用的一种运输方式。一方面，由于它节省能源；另一方面，由于它更为环保。因此社会上更愿意鼓励铁路运输。论证用一种模棱两可的方式说明社会支持的一方面以及个人或者公司谨慎行事的另一方面，试图在这两者之间寻求一种平衡。
总之，题干论证中的对比很混乱，没有说服力，并且结论也是模棱两可的。我们不能接受这个结论，除非确定：（1）与税收相关的因素；（2）是否应该征收像个人收入所得税之类的税来增加财产总值；（3）是否铁路运输真能增加社会的收益；（4）是否应该在现有的基础上再增加铁路的运输量。
【试题47】
下列资料摘自一家投资公司企划部门的备忘录。
“一些仪器被用来把太阳能转化为电能，这使得我们在消耗能源，特别是电能方面的花费降低了。而且，一些用于把太阳能转化为电能的新技术也已经被研究和发展起来了。因此我们能够预期太阳能将很快取代煤和油而成为经济又实惠的电力来源。因此我们也应该鼓励Solario投资太阳能，这是一个以太阳能为动力生产产品的新兴公司。毕竟，Solario的首席执行官曾经任职Ready-to-Ware策划部，Ready-to-Ware是一个软件工程公司，自从最近合并以后显示出强劲的增长势头。”
参考答案
管理经验能“移植”吗
在这篇备忘录中，投资公司的企划部门认为公司应该鼓励投资Solario，这是一家新兴的以太阳能为能量生产产品的公司。此论证是基于太阳能将取代煤和石油而成为一种既经济又实惠的能源的预期。而这种预期是基于目前由于一些仪器可以把太阳能转化成为电能而使得电的费用有所下降，并且有关太阳能转化的技术也正蓬勃发展。此外，另一个支持这个论证的理由是，Solario公司的首席执行官曾任职于一家软件公司的策划部，这家公司在合并后有了很大的发展。这篇备忘录存在以下几个方面的疑问。
首先，作者假设Solario公司首席执行官以前的工作经验将有利于他后来任职的公司的发展。虽然有可能是这样，但事实上两家公司生产的产品大不相同，这一点需要我们注意。首席执行官在软件公司的工作经验并不一定会对他在以太阳能为动力生产产品的公司任职有帮助。
其次，作者假设消费者对能源的使用主要考虑的是费用问题，消费者一定更喜欢以太阳能作为能源而不是以煤或石油作为能源。从这种情况来看，作者的假设似乎是可以接受的，但是也可能除了费用以外还会有其他因素使得太阳能的需求量不如其他形式的能源的需求量，使得消费者必须以煤或石油作为能源，这样作者的预期就不能实现了。
总之，题干的结论是不能完全令人信服的。为了更好地支撑这个结论，我们需要更多的证据证明与其他常见的能源相比，消费者更喜欢用太阳能作为能源。
【试题48】
下列资料摘自某公司销售部门的备忘录。
“自从六个月以来我们公司开始制造和销售一款高级的空气过滤器，而经济型过滤器的销量以及公司的利润都有明显的下降。虽然高级的过滤器比经济型过滤器多卖了50%，但是高级过滤器两个月才需要更新而经济型的一个月就需要更新。为了增加经济型过滤器的销售量以取得最大的利润，我们应该停止高级空气过滤器的销售并把我们所有的广告都用来宣传我们的经济型过滤器。”
参考答案
岂能如此简单拍板
公司的销售部门建议停止高级空气过滤器销售而且集中广告力量来宣传经济型过滤器，因为经济型的更新周期比高级的要短。这个建议是基于一份有关在六个月以前公司开始销售高级过滤器之后，经济型过滤器的销量以及公司利润都有明显下降的报告。销售部门的这个论证在三个重要的方面都存在问题。
第一，销售部门假设公司停止销售高级过滤器后顾客会重新选择购买经济型过滤器。这种假设是不正确的。喜欢高级过滤器的消费者因为它的更新期长而不会再选择经济型过滤器。因此，与再购买经济型过滤器相比，消费者会更愿意选择和高级过滤器相似的产品。这样看来，其结果只会使公司的利润更低。
第二，假定了销售部门找不到比停止高级过滤器的销售更好的增加利润的方法。事实上，或许可以通过降低经济型过滤器的价格，提高高级过滤器的价格，或者两者同时进行，从而使利润增加。一个价格较低的经济型过滤器可能会使消费者选择购买经济型过滤器，同时可以对购买高级过滤器的顾客实行有奖销售，这样会使他们更愿意购买高级过滤器，哪怕付出更多一些的价钱，这样利润也可能会上去。
第三，销售部门认为销售高级过滤器是引起利润下降的原因，这一点是不确定的。也有可能是其他的原因引起利润下降，例如竞争的加剧、成本的增加以及有效需求的减少等。如果这样，停止高级过滤器的销售可能也不会增加公司的利润，更不用说使利润最大化。
总之，销售部门有关停止高级过滤器的销售的论证不具有说服力，因为他们没有考虑到这样做的负面影响。此外，销售部门没有建立起有关高级过滤器的销售与利润下降之间的必要联系。为了增强论证的有效性，销售部门必须考虑并且给出有关价格调整的相应策略来实现利润的最大化，还必须提供证据说明高级过滤器的销售是使利润下降的主要原因。
【试题49】
以下资料摘自一封写给某地方性报纸编辑的信。
“毫无疑问，在大多数地方，15岁的人不可以拥有驾驶执照，但那些年龄较大的司机只要重新申请他们的驾驶执照就可以一直保留驾驶权。如果年龄较大的司机可以重新申请而无须再通过驾驶测验，那么年满15岁的人也应该可以拥有驾驶执照。因为通常15岁的人都有很好的视力，特别是在晚上。还有较好的眼、手协调能力以及较快的反应能力。当意外发生时他们不会那么手足无措，在不熟悉的环境里也不容易因为迷路而分不清方向，而且他们能从伤害中很快复原。”
参考答案
条件未必成熟
题干中论证的结论是年满15岁的人应该有权拥有驾驶执照。作者给出了两个论据来支持他的结论。第一，作者认为既然年龄较大的司机只要重新申请驾驶执照就可以一直拥有驾驶权，那么年满15岁的人也应该可以拥有驾驶执照。第二，作者指出15岁的人与年龄较大的司机相比，身体更加灵活，更容易掌握驾驶所要求的多种技术，因而应该可以拥有驾驶执照。
这篇论证由于以下两个原因不能完全令人信服。
第一，作者假设15岁的人与年龄较大的司机之间并没有什么不同之处而不得对他们采取不同的政策。这个假设很明显是错误的：两者之间最大的不同在于15岁的年轻人缺乏社会责任感和不够成熟，而这也是15岁的人不能拥有驾驶执照的最大原因。这些不同之处就已经足够导致对他们采取不同的政策，即年龄较大的司机可以重新申请并继续拥有驾驶权而15岁的人不可以有驾驶执照。
第二，即使假定15岁的人果真夜间有较好的视力，较快的反应能力，较强的眼、手协调能力，以及在不熟悉的环境里也不容易因迷路而分不清方向，但是这些能力还不足以使他们拥有驾驶的权利。作者假设身体的能力是进行驾驶的唯一必要因素，这个假设明显是错误的。因为除了这些能力之外，司机还必须具有在各种驾驶情况下都有很好的判断能力而且能够认识到自己所作决定的后果。通常15岁的人缺乏这些能力，因此他们不能拥有驾驶的权利。
总之，作者的论证没有考虑到较年长的司机和15岁的人之间存在重要的不同之处，而正是这些不同之处使得前者仅仅通过申请就可以保持他们的驾驶权，后者不可以拥有驾驶的权利。为了加强作者的论断，他必须证明年龄较大的人拥有的开车必需的素质15岁的人具备，而且15岁的人自身并没有什么特质不适宜开车。
【试题50】
以下资料摘自为《如何写好一个电影剧本》这本书所做的广告。
“一位想要成功的作家应该尝试去写电影剧本而不是写书，因为一个普通的电影剧本比一本畅销书获利要大得多。虽然有很多书都已经改编成了电影，但是我们的电影人更愿意依照新的剧本拍电影而不是把书改编成电影，因为在最近几年，依照新的剧本拍出的电影都很卖座。”
参考答案
难道只能写剧本吗
这个为《如何写好一个电影剧本》这本书所作的广告认为，写电影剧本的作家比写书的作家更容易获得成功。这是因为：普通的电影剧本比畅销书获利要大得多；电影生产商更愿意依照新的电影剧本来拍电影；最近几年，卖座电影大多是依照新的剧本拍出来的。
我认为这个广告还不能完全令人信服，有以下三个原因。
首先，仅仅最近几年依照新的电影剧本拍出的电影比依照书改编而成的电影更加卖座的事实不足以证明广告的结论，即写电影剧本能给作者带来更多的经济利益。最近几年的票房统计不能预计未来的趋势，有可能以后电影剧本的稿费会减少，书的版权费用会增加。此外，论证依据的是票房收入，而不是电影的获利或者作者的稿费收入，很可能最近依照书改编而成的电影的收益以及作者的稿费收入都比那些依照新的电影剧本拍出来的电影的收益要高。
广告存在的另一个问题是，它假定一个作家必须在写电影剧本和写书之间选择一个。论证忽略了一个作家可以写很多种类型的作品，包括电影剧本、畅销书以及其他类型的书。事实上，一个作家如果尝试各种类型的写作很可能更容易获得成功，因为这样可以提高作家在各个领域的影响力。而且，写书也是创作电影剧本非常有效的第一步。无论如何，广告没有提供理由支持作家只能作唯一的选择。
广告存在的第三个问题是，“成功”这个词的概念很模糊。论证把电影的票房收入同成功相提并论。然而，很多作家可能在其他领域获得成功，例如学术类或者艺术类作品。广告认为写电影剧本是作家成功的唯一标准，很明显忽略了成功的其他含义。
总之，这个广告依据的是关于票房和作家稿费关系的过分简单的假设，以及对成功的过分简单的理解。为了更好地评价这个论证，我们至少要知道所列举的统计数据在多少年内是有效的，以及票房收入对电影的获利和作家的稿费收入到底有多大的影响。