1.4 确定销售商品

要在网上开店，首先就要确定适宜通过网络销售的商品。

1.4.1 哪些商品适合在网上卖

对于什么样的商品适合在网上卖的问题，许多想要在网上开店的经营者们可能会感到困惑。下面介绍如何选择适合在网上卖的好产品。

1．选择什么样的商品，怎样选择商品

1）选择那些实体店很少有卖的商品

俗话说物以稀为贵。选择商品时，不要选择那些到处都能买到的商品。因为若那些商品到处都能买到，那么买家就不一定会来买你的，再加上网上购买还需要邮费，还要等上好几天才可以拿到商品。然而对于那些少见的商品，多数人会愿意花大价钱来买的。

2）选择其他地方盛产，而自己所在地又没有的商品

选择其他地方盛产，而自己所在地又没有的商品，可以利用地区价格差异来赚钱。因为许多商品在不同的地区，其价格差异会很大。比如对于电器类商品而言，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市又比沿海便宜得多，所以经营者可以考虑选择这样的商品来卖，这样才可以低成本购进，高价钱卖出。

3）根据自己的情况选择自己熟悉的商品

俗话说做熟不做生，自己比较熟悉的商品销售起来也会觉得轻松些。比如你热爱手工、热爱十字绣、热爱手绘等创造性的事情，那么可以开个相关的DIY店铺。因为特色店铺在哪儿都会受到欢迎，都容易吸引人。最重要的是不管开什么样的店面，都要努力成为这个领域的专家，主动解决会员提出的问题，提供会员商品的相关知识，建立良好的口碑效应。每个人都有自己的特长，那么需要的只是学会将自己的特长淋漓尽致地发挥出来。

2．适合网店销售的商品的特点

适合网上开店销售的商品一般具有以下特点。

1）体积较小

商品体积较小，就方便运输，从而降低运输成本。对于一些大件物品也可以销售，但是比较麻烦。

2）附加值较高

附加值较高主要是针对运费而言的。价值低过运费的单件商品不适合在网上销售。

如果一定要卖这样的商品，通常可以要求一次性购买多件。

3）具备独特性或时尚性

那些独具特色或者十分时尚的商品在网店销售中会受到消费者的欢迎。

4）价格较合理

价格较合理主要是指网上商品的价格通常不可以高于实体店同样商品的价格。因为如果网下可以用相同价格买到，那么就很少有人愿意在网上购买了。

5）通过网站商品图片及相关信息就可以激起浏览者购买欲的商品

也就是说只要消费者看了网站对某种商品的介绍就想购买的商品是比较适合在网上销售的。因为如果一件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么这件商品就不适合在网上销售。

6）网下没有，只有网上才能买到的商品

只有网上才能买到如外贸订单产品或者直接从国外带回来的产品。

3．确定选择的商品是否正确

当选择了一类或是数类产品以后，需要了解客户以及对对手的市场进行调查，从而确定你的选择是否正确。基本的市场调查方法如下。

（1）可以将你的商品拿出来让周围的亲戚、朋友看，并征求他们的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。

（2）可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明这样的产品有市场。然后，要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌就要看品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，你就要做线下调查，如果能形成一定的购买市场，则可以经营。

1.4.2 轻松确定热卖商品

在决定要卖什么之后，就要确定热卖商品。网上热卖商品一般具有以下特点。

（1）质量容易控制。

质量容易控制的商品主要有书籍、音像产品、电子产品以及标准化的商品等。

（2）新产品。

由于新产品缺乏大规模的推广，所以在传统店里不易销售。而网上的销售模式比较低廉，更容易销售些。

（3）手工产品。

由于手工产品数量有限，若在实体店销售需要较大的成本，而在网店销售则可以将成本降到最低，且可以接触较大范围的客户。

（4）附加值高的商品。

附加值低的商品在网上与网下的差价比较小，而附加值高的商品差价可以拉大，从而可以给客户更多的优惠，吸引更多的客户。

（5）针对特殊人群的商品。

由于特殊人群在整个消费者中的比例是很小的，若在实体店销售，会因为地域的限制只有很少的一部分客户，而在网上销售可以不受地域的限制，从而可以面对更为庞大的消费群。因此这类商品在网上可能会热销。

（6）具有独特性、时尚性的商品。

与众不同的商品往往可以吸引消费者的眼球，从而促使其购买。

（7）消费者有购买障碍的商品。

消费者有购买障碍的商品如成人用品，这些商品很多人不好意思在大街上直接购买。

1.4.3 需要关注的四类特殊商品

需要关注的四类特殊商品主要是军事、体育用品，二手电脑、数码产品，成人保健用品以及男士用品。

1．军事、体育用品

军事、体育用品的专卖店比较稀少，而往往有好多人对这些产品比较感兴趣。所以，这一类的商品看似很冷门，但是在网络上经营，反而会另有一番景象，可以满足一部分人的需要。

2．二手电脑、数码产品

电脑、数码产品的更新速度非常快，虽说产品已经过时，仍然有它的价值，而这些产品也会流入到二手市场中。想要在传统卖场中淘到品质好的二手电脑、数码产品绝非易事，如果不是行家，想要在传统卖场占得便宜，几乎是不可能的事情。但在网络上，可以解决这些问题。在网店经营中，尤其是二手笔记本电脑一直是排在销售榜前列的。最重要的是，这种商品的购买群体十分庞大。

3．成人保健用品

对于成人保健用品，现实中很多人会因为不好意思而不去买，但若在网上购买就可以解决这些问题。

4．男士用品

男人的钱有时候也是很好赚的。其中的道理很简单，男人的专卖店不是很多，在网络上，可以很容易找到喜爱这些商品的顾客。再加上，男士通常很少去逛街，他们更愿意在网上选购。

1.4.4 选择物美价廉的货源

所有网上开店的创业者最关心的问题是怎样才能寻找到适合自己创业的物美价廉的货源，因为这关系到网上创业能否成功。下面就来看看怎样选择物美价廉的货源。

1．从批发市场进货

从批发市场进货是最常见的进货渠道，如果是经营服装，那么可以去周围一些大型的服装批发市场进货。但要注意的是，在批发市场进货需要有强大的议价能力，要将批发价压到最低，同时要与批发商建立良好的关系，以及要与批发商说清楚调换货的问题，以免日后起纠纷。

2．从厂家进货

如果可以直接从厂家进货，且有稳定的货源，那么自然可以拿到理想的价格。再加上，正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，就能争取到滞销换款。但通常厂家的起批量较高。若你有足够的资金储备，且不会有压货的危险或不怕压货，就可以直接从厂家进货。

3．从大批发商处进货

大批发商一般直接由厂家供货，货源较稳定，不足订单较多，服务难免跟不上，很难和他们谈条件，除非你是他们的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而且订单多发货也会慢一点，这只要提前订货就可以解决。最难解决的是换货，收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品，这时就需要事先与其协商好。

4．从刚刚起步的批发商处进货

由于刚刚起步的批发商没有固定的批发客户，也没有知名度，为了争取客户，他们的起批量可能会较小，价格也不会高于大批发商，甚至有些商品还会低于大批发商。重要的是还可以按你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。通常为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好，会考虑你提出的条件。但要注意的是，要好好了解他们的诚信度。可以到留言板去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。

5．关注外贸产品

外贸产品在质量、款式、面料以及价格方面都有一定的优势，是网上销售的热门产品。而目前许多工厂在外贸订单或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，这些产品价格通常十分低廉，为正常价格的2～4折，那么你完全可以利用这个机会进货，这也将是一个不错的进货渠道。

6．关注库存积压或清仓处理产品

库存积压或清仓处理产品通常都是商家急于处理的商品。对于这类商品，其价格通常是极低的，如果将这些商品买入，然后再转到网上销售，利用网上销售的优势则可以获得足够的利润。所以，你可以经常去市场上转转，密切关注市场的变化。

7．寻找特别的进货渠道

所谓特别的进货渠道，也就是说，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以让他们帮忙，进到一些国内市场上很少见的商品，或价格较低的商品。如果你身在深圳、珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己去香港、澳门进货。