三、如何使用这本书？

1．选择相信

本书所记述的营销方法与话术如同一副药，若你没有真正服用完相应的疗程，你就没有办法确定这副药会不会有效！所以在你没有比书中销售方法与话术更好的选择之前，书中所写就是你最佳的选择。

2．边看边练

笔者不建议你一次就把本书读完，因为这本书记录了很多如客户引见、客户锁定、需求分析……这样的技巧和方法，所以看一节，练一节，掌握一节，是最佳的阅读方式。

3．重复阅读

这本书你读过、练过一遍之后，你一定会有新的感悟与问题，重复阅读可以加深你的感悟，减少你的问题。

虽然笔者是本书的作者，但笔者更认为自己是一个学生，在笔者六年的银行业培训与咨询经历中，向无数卓越的银行营销人员求得了专业的销售知识，特别是非常有效的销售经验，这本书的出版只是把银行业营销人员的销售智慧反馈给了大家，以期帮助更多的银行营销人员走向成功！

在此我还要感谢我的良师国内知名营销学大师尚致胜先生及益友薛桢梁先生、王云鹏先生、贾峻先生、刘海先生、孟欣女士、孔莉女士。谢谢你们的帮助与鼓励让我有今天的进步。

注：本书中的客户经理泛指从事银行理财产品营销工作的所有伙伴，也包括理财经理、大堂经理等