序言

一、为什么要写这本书？

每次课程结束后总会有三五成群的学员来问我有没有出版过课程中所讲授的理财产品销售技巧的书，对于这样的提问笔者只能遗憾地摇头，每年近两百天的银行业培训与咨询任务确实难以再抽出时间来完成一本集专业性、针对性与实用性为一体的书，但转念一想，如果把笔者对于银行业六年的培训经验与心得汇编成一本银行营销人员可以在工作中时时参考的工具书，不就能帮助更多的人了吗？！恰逢同清华大学出版社张立红主任有了一次愉快的谈话，于是就促成了您手中的这本书。