第1部分
教材整体解读 教材整体解读

1.1 教材的编写背景

1.1.1 内容背景

为提高卷烟营销从业人员的综合素质和业务能力，中国卷烟销售公司组织行业内、外专家，编写了卷烟商品营销培训教材（2011版）。该培训教材共四本，书名分别为《卷烟市场营销》、《卷烟品牌营销》、《卷烟服务营销》、《卷烟营销管理》。

2011版教材与2007版教材在编写内容上的区别在于：2007版教材主要围绕既定工作标准，按照“基础知识、市场调研、品牌培育、服务营销”四个方面的内容展开；2011版教材，在整体结构和知识内容分配上，与卷烟营销人员应当具备的四种能力一一对应——“把握市场、客户服务、培育品牌、科学管理”（见图1-1），因而对卷烟营销从业人员的综合素质和业务能力提升有着直接的帮助。

图1-1 卷烟营销人员应具备的四种能力

1.1.2 用途背景

2011版和2007版教材在编写用途上的区别在于：2007版教材的目的是针对卷烟商品营销职业技能鉴定考试而编写，是先有工作标准，再有鉴定要素细目，最终形成教材；2011版教材则是先有教材，而后根据教材编制工作标准和鉴定要素细目表。两版教材的编写初衷虽然不同，但最终都是为了帮助从业人员通过卷烟商品营销职业技能鉴定考试。因此，考生在备考时，应更多从教材整体知识的逻辑体系出发，全面把握教材内容和考点。