3.5 预估搜索流量的价值

流量并不是目地，促成交易获得利润才是目标。获得预计流量后，结合网站转化率及平均订单销售额和平均每单利，就可以计算出通过SEO获得的搜索流量能给公司带来多少实际价值。

如预计搜索流量为每月8万个独立IP，网站历史平均转化率为1%，则搜索流量将带来800个订单。如果平均每单金额是100元，毛利30元，则搜索流量每月将贡献8万元销售额，2万4千元毛利。

上面的计算已经非常明了。搜索订单转化率小于等于网站平均转化率。有的网站搜索订单转化率要大于平均转化率，因为搜索流量质量较高，用户有较强的购置意图。也有的网站搜索流量转化率低于平均转化率，因为回头客很多，直接点击流量转化率很高。所以如果网站有一定的累积数据，还要根据流量分析和数据做改正。

3.5.1 关键词趋势波动和预测

通过热点关键词带来搜索流量，不一定适合所有网站，前面讨论过，有效流量才是我们需要的，一个电子商务网站通过无关的社会热点带来流量价值到底有多大，要看网站营销人员是否能把自己的产品和新闻建立一定的逻辑或情感联系。如果从哪个角度看都毫无关系，这样的流量就没有什么意义了，除非网站纯粹靠广告营利。所以我们要从以下几点分析判断其趋势。

1．长期趋势

同样是电子产品，录像机和DVD机都已经是昨日黄花，关注的人越来越少，而智能手机越来越受关注，这种关键词搜索长期趋势对网站主题及内容的选择，甚至产品研发、是否进入某个行业都有决定性影响。搜索次数持续下降的关键词不一定就不能做，但是企业和SEO人员都应该有正确的心理预测，就算排名很好，流量还是会下降。

2．季节性波动

有很多关键词随季节正常波动，最明显的是各个节日，在节日的前后一段时间搜索量剧增，而其他时间很少有人关心。这种随季节波动比较大的关键词，SEO人员应该事先了解趋势，提前做出内容建设、外链建设等方面的准备，有时候可能还需要开设专题，进行产品促销等。由于搜索引擎收录页面、计算排名都需要一段时间，因此SEO人员针对这些季节性关键词做排名也必须提前准备。

3．社会热点预测

每一次出现社会热点新闻，都会带动一批关键词搜索次数大增。对社会新闻的敏感度是捕捉热点关键词的关键。除了关键词排行榜，电视报纸上的新闻都可能是灵感的来源。谁能先捕捉、预测到哪件事会成为热点，谁就将得到这些流量。除了针对热点组织相关内容，拥有一个圈中比较高、爬行频率也高的域名也有很大帮助，否则有了内容却不能被快速收录，也无法达到效果。

3.5.2 从赶集网广告变成“赶驴网事件”得到SEO启发

前一段时间，赶集网在央视的广告很疯狂，广告创意确实吸引人，不过那头驴太抢风头，结果造成了很多人都记住了驴，竟然没有记住赶集网，甚至把赶集网记成了“赶驴网”，于是“赶驴网”这个关键词火了，每天搜索量上千，甚至一度超过了一万，图3-9所示为“赶驴网”的百度指数。

最早发明赶驴网这个关键词的是王建硕，他们的团队人虽然不多，但是执行力非常强。王建硕发明赶驴网这个关键词火了起来之后，立刻在百度上投放广告，购置这个关键词。同时，百姓网还注册了ganlvwang.com，当时这个网站已经排在第一名了。后来更多的网站效仿。的要知道，搜索赶驴网的用户以前肯定不知道百姓网，本来上网找赶集的，谁知道上了百姓，那么赶集网在央视花大价钱投放的广告效果，不少就被截流到了百姓网。接着相关的新闻出来了，新闻曝光又帮百姓网做了不少广告。

于是乎，赶集网有点急了，想赶快把“赶驴网”这个词做上来，结果在自己网站首页友情连接地位第一个中，用“赶驴网”做了一个链接，这引起了李开复老师的好奇，接着，李开复老师就在微博上考同学们了，内容如下：@李开复：考考大家：赶集网首页下方有个“赶驴网”的友情链接，但是点上去才发现是链接到赶集网，又回到原页。为什么？李开复的微博粉丝有几百万，这样一来就有更多的人关注了。下面来分析，该事件对SEO的启发。

1．机会

赶集网广告中的驴太吸引眼球了，于是用户把赶集网记成了赶驴网，类似的事情一直以来都不缺乏。如很多网友都会把盗梦空间，打成“盗墓空间”，会把酒店预订打成酒店预定。

每个行业中都有众多错别字，而这些错别字对SEO来说，非常容易，因为几乎没什么竞争，所以要多多留心，你能够发现很多机会。

针对“赶驴网”的优化，百姓赶驴网采取的措施如下。

（1）注册拼音域名：ganlvwang.com。

（2）直接调去baixing网的数据生成一个新网站，并且title和meta都围绕“赶驴网”这个词来设计。

2．通过百姓网首页给这个新站做链接

赶集网采取的措施：仅仅在网站首页用“赶驴网”自己给自己做了一个链接。

相比之下，站在SEO的角度，百姓赶驴网肯定比赶集网有优势，所以在Google的自然排名中，百姓赶驴网排第一，赶集网排第二。

3．百度和谷歌SEO策略的不同

虽然这两个网站针对“赶驴网”一词在谷歌中排名很好，但是在百度中搜索“赶驴网”，根本搜索不到这两家网站。这是为什么呢？只有一个原因：google是纯机器来排名，百度有大批的人工参与。

百姓网为何在百度中没有排名？

（1）百姓赶驴网此举纯属投机行为，纯为SEO而做的，意图很明显，所以百度人工也会给其降权。

（2）百姓网针对“赶驴网”这一关键词投放有广告，如果让你排名上来了，你就停止投放这个关键词的广告了，百度岂不少赚。所以百度人工控制不让你上来。

赶集网为何在百度中没有排名？

（1）链接关系：A网页给B网页做链接，那么A网页就是B网页的反向链接，这种链接有利于提高B网页的排名。但是赶集网目前的行为是：A网页给A网页做链接，这不是反向链接，实乃多此一举的行为。

（2）赶集网不是百度的客户，百度虽然知道搜索赶驴网的都是找赶集网的，但是也不会这么轻易让你排上来。

4．通过此时百度和谷歌的排名情况，则可以更进一步的懂得谷歌和百度，针对SEO策略总结如下

（1）针对Google。关键词布局做好，反向链接多多上，排名自然不是问题。

（2）针对百度。工作要做，但是要考虑百度的人工维护机制，投机取巧太明显并且可能会让百度少赚到钱的事别做。不过，不管针对那家搜索引擎优化，它的算法都是在模拟人的思考，一切都是为了让客户有更好的体验，同时让自己合理的赚钱。考虑用户体验，同时考虑搜索引擎利益，你就不容易犯错。