前言

亲爱的中国朋友们，大家好！

我们HRInstitute是一家在亚太地区开展业务的企业咨询与培训公司。仅在日本境内，从1993年开始，以《逻辑思维的技巧》为题的培训活动，我们每年都会受邀为企业开展200场以上培训，是日本最为畅销的企业培训课程之一。

逻辑思维，是一门在商业领域超越国界的世界共通语言。

如果没有掌握这门“语言”，那么您在商务场合很可能会遭受很多不必要的损失。如果您觉得自己已经掌握了这门“语言”，本书也可以帮您迅速地拓展逻辑思维的使用范围。

（1）高效地收集信息，并整理、分析；

（2）建立假说，新事业提案企划；

（3）简单明了地说明，让听众容易理解您的演讲；

（4）创造能够让对方易于接受的有魅力的沟通氛围；

（5）目标、愿景的共享，履行能够达成目标的行动计划。

这里列举了5条“成功商务人士”的基本技能。是否掌握并能够运用逻辑思维，对这些技能的实现起到了关键性的作用。

在实际工作中我们可以看到，不同的人做同样的工作，从花费时间与成果数量来看，其结果可谓有着天壤之别。为了能够更高效地工作，进而创造更大的价值，我们所需要的正是逻辑思维的能力。逻辑思维是商务活动中的基础，也是核心。

记得年轻时在美国商学院留学的时候，有很多全班讨论的时间，供我们交流各种商务话题并进行头脑风暴，这是非常有趣的经历。那时曾讨论过的一个话题是：“能够活跃于国际场合的商务人士，需要具备哪些必要的条件？”

“是不是信息量及掌握知识的丰富性？”

“人脉？”“财力？”“体力？”“意志力？”“好奇心？”“自信？”

讨论了一会后，“难道不应该是能够用本地语言（或英语）与对方进行交流吗？”

听到了这样的意见，大家低下头陷入了片刻沉默。确实，商务场合能够与对方进行交流是前提，所以大家对语言能力的提出表示了片刻赞同。

“那我们就把外语能力作为国际商务场合所需要的第一必要条件吧！”话音刚落，班内又沸腾了起来。

最终，讨论的结果是，“对于国际商务人而言，最重要的是‘逻辑语’! ”大家的意见基本取得了一致。

这是怎么一回事？因为我们可以看到，即使外语使用得再熟练，如果无法建立有逻辑的思维结构，那沟通失败的可能性就会大大增加。

而另一方面，只要能够掌握“逻辑语”，即使不会外语，找个优秀的当地翻译也能解决问题。所以，关键的问题是，我们是否先能用母语有逻辑地进行思考！从这个角度，“逻辑语”是不是比英语更加重要？

我们之前所提到的“世界共通的语言”也就是这个意思。

“日本人是有逻辑的吗？”“和日本商务人士打过交道，对方说了半天不知道到底想表达什么。日本人写的逻辑思维，真的有用吗？”有如此疑问的读者可能不在少数。

有这样的疑问是比较自然的，但如果我们只从逻辑思维的效用方面思考，问题就很容易解决了。

我们所说的逻辑思维，并不是无意识自然形成，或天生的产物，而是一系列人们在学习和运用逻辑思维的时候，总结出的、能够在实践中获得成效的技巧。没有学习过的人，自然无法很好地运用。

而当您努力学习之后，你就能掌握那些在实践中可以运用的诀窍。

所以，逻辑思维一定能在实践中对您有所帮助！

现在手里捧着这本书的您，对于未来是否有着美好的梦想和志向？是否有着获得成功，使自己进一步成长的强烈意愿？

我在美国读商学院时有很多的中国人同学，过去的他们可能就像现在的您一样，非常优秀、意志力极强。并且英语也非常棒。可是当时的他们遇到一个普遍的问题，他们充满活力的思绪总是在体内空转，极力阐述个人观点，却很难让身边的同学所接受，且时常会造成小组讨论顺利向前推进。这是非常可惜的事情。

＊ 用大嗓门可能可以在气势上压倒对方，但这不是真正的“胜利”。

＊ 如果无法让对方彻底理解自己的意图，就会增加后期返工的可能性。

＊ 即使用同一门语言，如果谈话内容语无伦次，就不会被对方所接受。

如果我们想要获得周边同伴的理解，并让他们和自己共同努力，无论何时，运用逻辑思维，使用最简单明了的表达方式是基础。我们期望您通过学习逻辑思维，能够将自己还未成型的思绪或创意，有逻辑地向对方“可视化”表述，进而带动身边的同伴推进工作，并形成您个人的强项。

因此，我们特地为您将逻辑思维的核心技巧，整理成了30个要点。

还等什么呢，就让我们马上开始学习吧！

稻增 美佳子

辉泉（上海）企业管理咨询有限公司 董事长