第40章 与白诚凯洽谈合作方案

意向订单签署的第二天，新加坡华人客户白诚凯就来到了中国与徐成强具体的合作方案，俩人一见面先是热情的拥抱了一下，然后又接着握了握手，一番热情的寒暄之后俩人就各自就座开始了今天的合作方案会谈，会谈一开始白诚凯就率先发言道；“我对贵公司的货品很感兴趣，但是贵公司的高昂报价让我公司无法接受，我想问问徐总在报价方面可否做一些让步呢？”徐成强看了一眼报价单回应道；“这个价格是我们的最低价，因为我们的成本比较高，所以我们报给你们的价格没有任何的利润，要说唯一的利润，那就是我们的工人工资，因为我不可能为了你的利益而委屈我的工人，工人就是我的臂膀我不可能为了你自卸我的臂膀。”面对徐成强这个强硬的态度白诚凯也只好让步了，就听他再次发问道；“那徐总的最低报价是多少？”就听徐成强斩钉截铁的的说道；“400万，这是我们最低价不能再让了。”（最初的报价是500万。）

这时白诚凯犹豫了一下，看到白诚凯犹豫的表情徐成强又接着说道；“你放心，我们的每一辆车都对得起它的出售价，你不相信的话可以到我们的汽修厂去实地看看，因为我们洪福集团的理念就是，以最合理的价格，出售最好的产品，而且我们洪福集团是绝对不允许任何一辆问题车，流入或流出的，一旦发现问题车辆，我们就会，就地销毁绝不拖延，白总啊，我告诉你400万这个价格要是一个美国人来谈，我是绝对不会以这么低的价格出售的，为什么给你这么低的价格，那是因为你也是中国人，我坑谁也不会坑害自己同胞，我也知道你们华人在外面做生意也不容易，所以能帮一把是一把，你说是不是？”面对徐成强的感情炮弹白诚凯有些心软了，就在他准备答应签协议的时候，坐在他旁边的一个工作人员突然开口道；“徐总啊，我们是想和贵公司长期合作，今天我们白总过来并不是来谈这一笔订单，而是来谈长期的合作，我们想听听你们在长期合作的方向有什么方案？”面对这位工作人员的尖锐问题徐成强诚恳的回答道；“我们不受任何一家公司的制约，我们的对客户的宗旨是，客户下单我们发货，绝不拖拉也绝不赊账，你刚才的意思就是想打着合作的幌子赊账，赊账的那不好意思，你进错门了，我们洪福集团不欢迎你，因为我们对生意的态度就是，宁愿得罪客户也不做赊账的生意。”徐成强看似不起眼的一句话却让白诚凯眼前一亮，因为在他接触的公司当中大部分都是求着客户买货的，却很少有徐成强这种为了维护员工的利益而放弃订单的想到这儿白诚凯就不由得对徐成强产生了几分钦佩的敬意，就听他开口发言道；“徐总掏心窝子，我也不含糊，实话说了吧！我是一家刚刚起步的小公司，能接受的最低的价格就是350万，如果徐总答应以价格这个出售，那洪福集团以后就是我们公司的供货商，还请徐总考虑一下未来的合作大局。”徐成强当机立断道；“好，白总痛快我也不藏着掖着，就以350万的价格将这批车卖给你们，但希望白总能信守合作的承诺。”白诚凯呵呵笑道；“没问题，但我们这是第一次合作，我要亲自验一验贵公司的货是否可靠，验完之后在签合同。”徐成强点头答应道；“好，没问题，就请白总去我们汽修厂进行检验，等白总满意之后我们在签合同。”说完这句话之后徐成就结束了会谈，并陪同白诚凯一起前往了汽修厂。

到了汽修厂之后，白诚凯一行人就对货品进行了检验，检验完毕之后甲乙双方就在汽修厂签订了出售购买合同，洪福集团的第一笔出口订单也在双方提笔签字的那一刹那中，尘埃落定，洪福集团也从此拥有了稳定合作伙伴，这次也为洪福集团以后的出口之路打下了坚实牢固稳定基础，同时也为洪福集团的员工以及股民带来的丰厚的收入，但这与徐成强和蒋丹努力是分不开的，因为这两位是千年难遇的黄金搭档，同时洪福集团也在这两位的手上绽放出了辉煌灿烂的光芒。